Рекхэм Ник "Стратегия работы с клиентами в больших продажах"

Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.

Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.

Скачать (3035 kb) (Запасная ссылка1, Запасная ссылка2)

Об авторе и все книги автора

Как открыть книги

Источник http://www.koob.ru

Поделиться:
Не в сети

Обе ссылки битые. Если кому нужна, она есть в приемлемом качестве здесь http://спин-продажи.рф/theory-of-spin/books-and-synopsis/50-book-three

Dwarf (не проверено)

Методика очень хороша. 

К сожалению, очень мало с ней работал, так как для ее полноценной работы необходимо концептуально менять подход к продажам в самой компании, а не все на это готовы.