Обе ссылки битые. Если кому нужна, она есть в приемлемом качестве здесь http://спин-продажи.рф/theory-of-spin/books-and-synopsis/50-book-three
Рекхэм Ник "Стратегия работы с клиентами в больших продажах"
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.
Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.
Скачать (3035 kb) (Запасная ссылка1, Запасная ссылка2)
Источник http://www.koob.ru
Поделиться: |
|
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии