Обо мне

Имя для физ.лиц или название компании для корпоративных аккаунтов

Nikolay

Руководитель/менеджер

Менеджер

Ключевая функциональность

Продажи

Расширенная должность

KAM

День Рождения

   02/08/1987   (36)

О компании

 

 

Опыт работы 4 года 6 месяцев

Апрель 2013 — январь 2014 (10 месяцев)

Дельта, ООО (Москва, www.delta.ru) — Услуги для бизнеса

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Поиск новых потенциальных ключевых клиентов и развитие существующих заказчиков, холодные звонки

• Поиск путей взаимодействия с потенциальным клиентом, способов начать сотрудничество с сетями, точек взаимодействия

• Оценка рентабельности работы с клиентами, проведение переговоров на всех уровнях, подготовка и проведение презентаций

• Формирование коммерческих предложений, выстраивание модели эффективного взаимодействия

• Изучение и анализ потребностей корпоративных клиентов

• Продвижение услуг компании крупным корпоративным клиентам

• Подготовка тендерной документации и участие в тендерах

• Поддержание контактов и развитие взаимоотношений с существующими клиентами

• Повышение лояльности клиентов

• Оформление сопутствующей документации

• Контроль за дебиторской задолженностью

• Создание индивидуальных проектов

• Переговоры с подрядчиками на всех уровнях, поиск поставщиков, контроль их работы

• Составление индивидуальных договоров

• Контроль за выполнением обязательств всех подразделений перед клиентом

• Совершенствование эффективности и оперативности работы подразделений компании

• Работа с возражениями, восстановление лояльности ушедших клиентов

• Мониторинг конкурентов, рынка и возможностей по продвижению компании среди ключевых клиентов

• Работа с категорическими отказами среди ключевых клиентов, в т.ч. Проведение демонстративной работы

• Запуск "пилотных" проектов

• Демонстрация реальной работоспособности компании.

Ноябрь 2012 — январь 2014 (1 год 3 месяца)

ООО «Эвелвэй» (Москва, alfa-toys.ru)

Генеральный Директор

• Создание и продвижение проекта торгово-розничной компании.

• Административное управление и общая координация работы компании.

• Комплексная поддержка и сопровождение процессов подготовки и реализации проектов.

• Формирование и реализация политики компании, определение и обоснование возможных новых направлений развития компании в соответствии с развитием и изменением рынка услуг.

• Анализ существующего в компании управленческого и материально-технического ресурса.

• Анализ и составление бизнес

• Анализ эффективности действующих технологических и бизнес-механизмов, используемых при реализации проектов.

Июнь 2012 — ноябрь 2012 (6 месяцев)

ООО "Игромир" (Москва, www.igromir.biz)

Руководитель отдела развития

• Организация работы по стандартизации бизнес-процессов компании.

• Организация работы по созданию системы управления развития компании.

• Участие в разработке стратегии и целей компании.

• Участие в разработке бизнес-планов и проектов.

• Анализ конкурентной среды

• Формирование стратегии работы отдела

• Формирование, аудит системы мотивации

• Ведение маркетинговых проектов компании.

• Создание рекламных продуктов, стратегии продвижения брендов компании.

• Управление, обучение и мотивация персонала

• Формирование команды отдела продаж

• Создание и поддержание "продающей" атмосферы отдела продаж

• Контроль и управление продажами, помощь в переговорах с клиентами

• Ведение тренингов

• Тимбилдинг

• Развитие менеджеров по отдельности

Июнь 2012 — сентябрь 2012 (4 месяца)

ООО «Каррас» (Москва, karras.ru)

Менеджер по оптовым продажам (дистанционная работа)

• Ведение активных продаж

• Работа с имеющейся базой клиентов, её расширение.

• Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров.

• Составление коммерческих предложений и презентаций.

• Ведение документации.

Январь 2012 — май 2012 (5 месяцев)

LLC «Alle Well» (Москва, allewell.ru)

Исполнительный директор

• Выполнение основных обязанностей по началу деятельности компании (Старт-ап) и активное развитие

• Участие в разработке стратегии развития компании, в планировании и организации деятельности подразделений компаний.

• Разработка концепции материально-технического обеспечения, принципов организации работы и взаимодействия всех подразделений по жизнеобеспечению деятельности компании.

• Бюджетирование и контроль исполнения бюджета.

• Контроль деятельности подразделений.

• Решение административных, хозяйственных, кадровых, управленческих и коммерческих вопросов.

• Управление продажами: работа с клиентской базой «с нуля», активные продажи, ведение переговоров, продажи, контроль поставок, создание новых методик продаж.

• Логистика: таможенная очистка, методы поставок, контроль пути поставок, контроль проверок, переговоры с таможней, прием товара.

• Разработка форм документации и отчетности, составление презентаций, коммерческих предложений, прайс-листов.

• Проведение маркетинговых исследований.

• Ведение переговоров с производством, международными агентами.

• Контроль международных договоров, контроль качества поставок.

• Работа с инвесторами, банками и финансовыми фондами

Август 2009 — январь 2012 (2 года 6 месяцев)

ООО "Игромир" (Москва, www.igromir.biz)

Менеджер по оптовым продажам

• Ведение активных продаж

• Холодные звонки.

• Работа с имеющейся базой клиентов, её расширение.

• Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров.

• Составление коммерческих предложений и презентаций.

• Контроль дебиторской задолженности.

 

Обо мне

Навыки, опыт руководящей работы, свои эффективные проработанные методы руководства, умение создания азартной и нацеленной на результат атмосферы, ответственность, обязательность, целеустремленность, амбициозность, проработанные навыки нейролингвистического программирования (НЛП), способности обучению персонала, ориентированность на результат.

 

Интересы

Город

• Москва

История

Зарегистрирован на сайте

10 лет 9 недель

Блог

Просмотреть последние записи в блоге