Менеджер по продажам B2B

Аватар пользователя ООО "Наш выбор"
Город: 
г Москва
Возможна удаленная работа: 
нет
Зарплата от (руб): 
45.000
Зарплата до: 
150.000

Приглашаем двух менеджеров по продажам для поставщика комплексных экологических решений для B2B рынка. Одного в отдел экологии, а другого в отдел сопровождения.

О компании:

Экологическая проектная организация оказывает полный комплекс услуг в сфере экологического консалтинга и природопользования, разработке экологических проектов и обеспечения санитарно-эпидемиологического благополучия.

Компания расширяет свою производственно-техническую базу и является одним из лидеров рынка. Производственные площадки находятся в Московской и Калужской областях, также представлены в Ярославле и Владимире, головной офис в Москве.

Обязанности:

  • сопровождение действующих клиентов и вторичные продажи;
  • поиск и привлечение новых;
  • анализ потребностей клиентов и планирование продаж;
  • проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров;
  • консультации и информирование клиентов о новых акциях компании;
  • развитие долгосрочных отношений и повышение лояльности клиентов;
  • выполнение и перевыполнение планов продаж;
  • взаимодействие с другими отделами;
  • работа в CRM системе Freshoffice

Требования:

  • опыт желателен, но обязательно желание развиваться в продажах экологических услуг;
  • активная жизненная позиция, развитые коммуникативные навыки, ответственность и нацеленность на результат

Условия:

  • достойная заработная плата, обучение и поддержка, карьерный и профессиональный рост;
  • корпоративная мобильную связь;
  • 5/2 с 8-ми часовым рабочим днем;
  • г. Москва, м. Румянцево (шаговая доступность)

Контактное лицо: Светлана Тарасова, 

8 920 957 07 88 (WhatsApp и Viber)

tar-svetlana@yandex.ru

Поделиться:
Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Контактное лицо: Светлана Тарасова, 

8 920 957 07 88 (WhatsApp и Viber)

tar-svetlana@yandex.ru

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Так, что-то не так с вакансией или еще что)). Просмотров много, а в ответ тишина. Что не так?

Да и компания с этой задачей пыталась справиться целый год …

 

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Братцы, помогите найти двух хороших продажников. Компания нужным делом занимается, рынок востребованный и зарабатывать можно. 

Не всем же работать на лакшери сегменте.. нужно работать и компаниям, которые чистоту вокруг нас оставляют.

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Клиент для меня новый и много рассказать не смогу, но по суди услышанного. В отделе продаж 15 человек (в отделе сопровождения 4 человека). Отдел экологии выделили в отдельное направление (так обычно и мотивируют успешных продажников – создают направления и должности под них).

Коллектив молодой, много успешных девушек в продажах. Мотивация как и положено в коммерческой организации.. - не приживется сотрудник, для которого ЗП 60 тыс - предел мечтаний. Смотрели даже без опыта в B2B продажах.. Самое главное - чтобы человек мог продавать, быстро обучался и был по духу как они.

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Добрый день! Оставьте мечты, найти здесь себе сотрудника. Продажники здесь тусутются, а не ищут работу. ...

Ну и еще. Лучше выращивайте своих. 

Чем мог. 

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Здравствуйте!

Спасибо за обратную связь.

Разные ситуации бывают… может кто просто заходит почитать коллег, кто задумывается о поиске, у кого есть хороший кандидат для рекомендации.

 

Своих очень даже выращивают… поэтому то и без опыта смотрим. В компании просто ко всему прочему бэби бум какой-то - 3 продажника в декрет ушли). Но на решение учить девчонок не повлияло. 

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Понял. Правильной дорогой идете, товарищи!....))

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Оставьте мечты, найти здесь себе сотрудника. Продажники здесь тусутются, а не ищут работу. ...yes  Ну я пошёл-бы тыс. за 200 000 руб. ))))

 . Смотрели даже без опыта в B2B продажах.. Самое главное - чтобы человек мог продавать, быстро обучался и был по духу как они.   ))))) Ну это, как посрат....... под кустиком. 20 лет уже учусь продавать, все как-то не очень )))) А тут ещё с переездом и 60000 на что бухать то буду? )))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

По одному контракту вознаграждение менеджера ограничивается 1 млн руб…, а клиент совсем не один. 

100-150К - только средняя ЗП в отделе сопровождения.

 

Сергей, как Вам общаться – дело Ваше, но для меня подобное общение неприемлемо. Как следствие, клиенту рекомендовать Вас точно не могу.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Вы же хотели профи? Открою секрет. Профи так и общаются. А рекомендовать  ни куда не надо, мне и тут хорошо. Очень придётся постараться, что-бы я сменил тут место работы. Ещё и с переездом. Если такие , как я согласятся, вам их надо на руках нести. 

Я вообще в шоке ,как Бармен вам тут бесплатно разрешает размещаться.

 Чистое рекламное враньё - По одному контракту вознаграждение менеджера ограничивается 1 млн руб…, а клиент совсем не один.   Вы что там, 4 ступень ракетоносителя продаёте? И как при таком ЗП у вас дефицит кадров?


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

А про «секрет»:

Простите, но я Вам не верю. Имела честь общаться с профессионалами в продажах. Так что каждый из нас останется при своем мнении.

 

Про систему мотивации:

«За что купила, за то и продаю» - не было еще повода усомниться в клиенте и его порядочности. А в присланной раскладке по переменной части все подробно описано.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

  Вот что у вас заявлено.

Зарплата от (руб): 

45.000

Зарплата до: 

 150.000

Вы себя слышите? Лям один заказчик! Образование не нужно! И у вас дефицит штата.

А вот ещё ваша фразаПо одному контракту вознаграждение менеджера ограничивается 1 млн руб…, а клиент совсем не один.  И это ещё с ограничением. 

Я работаю за 50% от сделки. От чистой прибыли. Это каков у меня должен быть чистый доход, чтобы я 1 000 000 выхватил. Считать лень. 

Это серьёзный сайт. Это с какой  же суммы МП имеет такую прибыль - не откроете тайну.


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Не в сети

 Врёт. в газппроме лям не все получают. 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Да конечно врёт. ЗП от 45 до 150. Лям с клиента. Ну-ну. 

Если не ошибся, вот их отчётка https://www.audit-it.ru/buh_otchet/6229097755_ooo-nash-vybor


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Не в сети

Светлана Геннадьевна Тарасова пишет:

А про «секрет»:

Простите, но я Вам не верю. Имела честь общаться с профессионалами в продажах. Так что каждый из нас останется при своем мнении.

 

Про систему мотивации:

«За что купила, за то и продаю» - не было еще повода усомниться в клиенте и его порядочности. А в присланной раскладке по переменной части все подробно описано.

Не пугайтесь, у Сергея амплуа хама на форуме. А так, он понимает, что такое проектные продажи, длинные продажи, при которых суммы расходов на экологические решения исчисляются миллионами и миллиардами, если мы говорим о металлургии, нефтегазовом секторе. 

 

в вашем случае целесообразно 

а) использовать "стандартные" технологии поиска и набора персонала для создания\построения отдела продаж

б) это как "отдельный проект" в общем "проекте", занимает до 1,5 м

 

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Николай, стандартные тоже параллельно работают, но профессиональное сообщество – один из эффективных инструментов в поиске.

 

Благо позволили разместить информацию - отдельное СПАСИБО за это!

без опыта работы и знания продуктаblush

поиск в проф сообществеdevilcool или я что то не догоняюwinkenlightened

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru

 

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Если есть опыт и знания предметной области, то это просто великолепно. Велком!

Но задачи переманивания у конкурентов нет...

А вот хороших продажников все-таки больше именно на специализированном ресурсе и это ясно даже ребенку.

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Добрый день! 

Компания расширяет свою производственно-техническую базу и является одним из лидеров рынка. Производственные площадки находятся в Московской и Калужской областях, также представлены в Ярославле и Владимире, головной офис в Москве.

Условия:

  • г. Москва, м. Румянцево (шаговая доступность)

Требования:

  • опыт желателен, но обязательно желание развиваться в продажах экологических услуг;

Что я вижу: требуются 2 человека, возможно без опыта работы в продажах и без знаний в предметной области для работы в г. Москва: Одного в отдел экологии, а другого в отдел сопровождения сделок

Вопросы:

  • а если у кандидата есть желание реализоваться в продажах, но нет желания развиваться в экологических услугах или он об этом вообще не думает - это уже не ваш кандидат?
  • что такое отдел экологии? Это производственный отдел или еще что то? 
  • что такое отдел сопровождения сделок? 

 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Добрый!

Минимум 2 человека: один в отдел экологии, а другой в отдел сопровождения. 

По знаниям в предметной области:

У компании есть опыт перевода, например, на продажи секретаря (девушка 7 лет в компании и занимается ключевыми клиентами, а приходила без знаний предметной области и опыта). Все зависит от человека.

По вопросам:

  1.    Подумать всегда есть возможность. Все-таки нужно верить в то, что продаешь и поэтому написала так как написала – но это исключительно мое субъективное мнение. Если есть люди способные быть эффективными без привязки к рынку, то обсудить тоже можно. В конце концов решение о приеме на работу принимает работодатель и предложение о работе принимает соискатель. Мой голос лишь рекомендательный.
  2.    Такова структура. Отдел экологии выделен в отдельное направление бизнеса (таким образом мотивируют, например, успешных продажников). Да, это и производственный отдел. В нем проектные менеджеры, инженер-эколог, один менеджер по продажам и руководитель отдела, который и занимается развитием отдела. Менеджер по продажам занимается продажами услуг экологического проектирования и отчетности.
  3.     Отдел сопровождения входит в отдел продаж услуг утилизации. В отделе сопровождения 4 человека, в отделе продаж 15 человек. В нашем случае отдел сопровождения занимается сопровождением действующих клиентов и вторичными продажами, но и привлечением новых.  За каждым менеджером закреплена база со свои финансовым потоком и стоит финансовый план (за который платят оклад), проценты выплачиваются с суммы перевыполнения плана. Чтобы увеличить последнюю можно и нужно будет заниматься и поиском клиентов. Со слов линейного менеджера конфликта интересов не возникает (все клиенты, по которым ведется работа, сразу заносятся в CRM).
Не в сети

Ни единожды видела как из секретаря переводили в продажники. Это действительно практикуется и дешевле выходит, чем "крутой" продажник.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Ни единожды видела как из секретаря переводили в продажники. Алиса в стране чудес. )))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Корректировка по 1 ответу - клиент тоже в требованиях написал о желании развиваться в экологическом направлении и про готовность рассматривать без опыта работы в экологии.

Без него никак..

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Светлана Геннадьевна Тарасова пишет:

Корректировка по 1 ответу - клиент тоже в требованиях написал о желании развиваться в экологическом направлении и про готовность рассматривать без опыта работы в экологии.

Без него никак..

А среди студентов - экологов не пробовали искать? Здесь вам и возраст подходящий, и определенная наивность присутствует (при условии, что родители не в продажах работают, wink) + экологическая направленность/меркантильность в идеологии уже есть.

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

И таковых смотрю,  но с наивностью как-то не замечаю)). А брать на производственную практику нет возможности. 

Да и понимаю, что им лучше сначала попробовать работать по специальности, в наших реалиях получить несколько заработных плат и осознанно перейти в продажи (если мотивация финансовая, а не наука или какая-то иная).

Конечно, профильное образование очень поможет в продажах данной услуги. Но образование без желания посвятить себя продажам для нас неактуально.

Но за совет спасибо! Всегда за подобные вещи благодарна.

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

У вас в описании вакансии - место работы в Москве отражено, а пр-ва - в Подмосковье. 

Судя по тем ответам, что Вы отразили, нужны работники как на пр-во (Подмосковье) и в офис (Москва). В описании нигде не говорится, что компания готова оплатить релокацию + аренду квартиры.... Так что - география у вас сужается до Москвы и МО.

Вы сделайте уточнения в своей вакансии с учетом того, что выявилось. 

А про мотивацию, ну так вроде пишут ваши коллеги по цеху, fix = 1 руб. + премия = 150 руб. 

Направление реально крутое. И перспективное. Особенно если есть продукты переработки. 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Вакансии открыты в Московском офисе и о релакации речи не идет. 

Инфо по площадкам привела исключительно информационно чтобы было понятно, что производственные мощности есть и где. Может одним днем нужно будет клиенту показать, например.

Ой, не люблю я писать так как коллеги. Оклад 45-60К как-то не впечатляет, а премиальную часть еще заработать нужно. Написала то, что услышала от линейного руководителя по средней ЗП его сотрудников.

 

Сама взялась за эти проекты с радостью. Хорошее дело компания делает и хочется найти им мотивированных сотрудников.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Судя по тем ответам, что Вы отразили, нужны работники как на пр-во (Подмосковье) и в офис (Москва). В описании нигде не говорится, что компания готова оплатить релокацию + аренду квартиры.... Так что - география у вас сужается до Москвы и МО.

Вы сделайте уточнения в своей вакансии с учетом того, что выявилось. yes

 Мульт платят, а за жильё, кругом-бегом )))))


Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Уважаемый Сергей, успокойтесь. Очень прошу Вас. Если чем обидела, то не хотела - прошу извинить. С Вами данную вакансию я не готова обсуждать.

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Всем здравствуйте!

 

Чтобы внести ясность для тех, кто не понял формулировку.  Вознаграждение в таком объеме ограничивается этой суммой, но это абсолютно не значит, что выплачивают ежемесячно. Каждый месяц контракты не перезаключаются… А проекты могут реализоваться годами.

Надеюсь понятно.

 

Пишите/звоните в личку, если хотите обсудить вакансию и услышать подробности.

 

Обвинять человека во вранье, да еще совершенно необоснованно как-то некрасиво. Но я не из обидчивых).

Не в сети

Ссылку можно на сайт Вашей компании?

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Конечно, Ирина. Но это компания-клиент, а у меня кадровое агентство.

За почти 20 лет работы открыли несколько юр лиц (насколько поняла руководителя, лицензирование обязывает).

 

Компания Экосервис www.1nok.ru.

 

ООО «ЕС вывоза и утилизации отходов» www.st77.ru.

«ООО «Современные экологические комплексные стратегии» www.mecology.ru (информация по проектам и услугам для меня была более читаема).

Не в сети

Светлана Геннадьевна Тарасова пишет:

Конечно, Ирина. Но это компания-клиент, а у меня кадровое агентство.

За почти 20 лет работы открыли несколько юр лиц (насколько поняла руководителя, лицензирование обязывает).

 

Компания Экосервис www.1nok.ru.

 

ООО «ЕС вывоза и утилизации отходов» www.st77.ru.

«ООО «Современные экологические комплексные стратегии» www.mecology.ru (информация по проектам и услугам для меня была более читаема).

Это структуры ООО "Эколайн" или отдельный микробизнес?

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Ничего общего… Кроме модного ныне «Эко»)

Не в сети

Светлана Геннадьевна Тарасова пишет:

Ничего общего… Кроме модного ныне «Эко»)


Для бизнеса с оборотом под 60 млн надо с опытом брать. https://profi.ru/raznoe/ekolog/ перебрать всех экологов на профи ру как вариант

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Там еще не была. Спасибо..! Посмотрю людей. Видела продажников и таковых, но пока что-то не сложилось.

Коль упростили задачу - смотрят без профильного образования и опыта в экологии, то сама себе тоже усложнять не буду.

 

Буду рада слышать всех и видеть на почте резюме.

 

Не в сети

Светлана Геннадьевна Тарасова пишет:

Там еще не была. Спасибо..! Посмотрю людей. Видела продажников и таковых, но пока что-то не сложилось.

Коль упростили задачу - смотрят без профильного образования и опыта в экологии, то сама себе тоже усложнять не буду.

 

Буду рада слышать всех и видеть на почте резюме.

 


Там есть фото и ФИО, дополнительно в поисковых системах, соцсетях ,мессенджерах придется гуглить контакты. У Эколайна оборот в несколько миллиардов, если они хотят увеличить долю рынка им нужно людей только с аналогичным опытом в данной отрасли, со своими клиентами или с профильным образованием и опытом по специальности . У вас сложная задача, рекрутеры обычно у конкурентов таких переманивают, через соцсети, круг знакомых и т.д. Жаль, форум Экология закончился 24 мая, а так можно было его посетить и визитки собрать конкурентов.

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Ирина, низкий поклон...

Рынок хоть новый, но подобные задачи приходилось решать. Даст Бог, найдем тех, кто им реально нужен.

Сама им говорили о том, что мне бы без профильного образования тяжело было разобраться с продажей услуги в отделе экологии. Но настаивать не стала .. зачем буду усложнять свою жизнь). Хотя смотрю, конечно, и профильных кандидатов.

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Светлана Геннадьевна Тарасова пишет:

Сама им говорили о том, что мне бы без профильного образования тяжело было разобраться с продажей услуги в отделе экологии. Но настаивать не стала .. зачем буду усложнять свою жизнь).

Не совсем поняла: - это Вы не совсем поняли как продавать услуги компании или в компании продажникам трудно понять сам продаваемый продукт?

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Да, это опечатка (просмотрела): "Сама им говорилА...". В компании продажники справляются.

 

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Отдел экологии развивается и думается мне им потребуются и те и другие. От хороших продажников обычно никто не отказывается.

В отделе сопровождения (услуги утилизации) с профильным образованиям дела обстоят гораздо проще. Там минимальное требование по опыту в любых B2B продажах от года (готовы брать и без знания экологического рынка). 

Не в сети

Могу только удаленно, я в Екатеринбурге))

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Удаленно продажником пока не их вариант. Хотя в жизни все так непредсказуемо ... )

Ирина, Вы напишите лучше на почту (в теме письма) или в вацап свой телефон и/или почту. Дам знать, если будут готовы пересмотреть условия работы.

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Добрый день! без знания экологического рынка

А что такое экологический рынок?

 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Здравствуйте! 

Попробуйте "загуглить" - бывает очень интересно почитать для общего развития). На данный момент напишу исключительно то, что написано там.

По требованиям (если Вас это интересует). Можно зайти на сайты компании, посмотреть какие услуги они оказывают и быть спокойным, что не откажут есть нет опыта продаж именно этих услуг. Всему можно научиться (если оное интересно по своей сути).

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Я не ищу работу, но за предложение - спасибо! wink

Образование мне как раз позволяет работать в экологической сфере. Хотя понятие "экологический рынок" (я сейчас по своему разумению это пишу, а не через гуглю) - это такой широкий спектр.

Банально для промки: водоподготовка и утилизация сточных вод - только здесь дофига направлений....

Я задавала вопросы для понимания что именно Вы как ПАРТНЕР компании, а следовательно и сама компания, что ищет кандидатов, понимаете под той терминологией, что применяете при диалогах. 

За сим, извольте откланяться и боле Вас не побеспокою. 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Вот Вы как эксперт (по Вашему мнению) можете просто что-либо посоветовать на этот предмет, а не вставать на ту позицию, на которую решили себя сами поставить. Хотя не мне Вас судить.

Да, уж извольте). Экзаменовать меня точно не стоит. Всех благ и спасибо за урок.

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Мне трудно что-то вам советовать, потому что не имею понятия, что вы или ваш клиент понимает под понятием "экологический рынок". 

Когда есть четкое определение с вашей стороны, тогда и вопросы отметаются сами собой. По крайней мере у меня это работает. 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Аватар пользователя Светлана Геннадьевна Тарасова
Не в сети

Рынок экологических услуг – так будет корректнее.

Спасибо.