Лукич Радмило

Материал оформлен в виде раздачи трекера. Ссылка на раздачу и описание ниже.

Ссылка на раздачу http://rutracker.org/forum/viewtopic.php?t=3257770

Для тех, кто не знает, что такое торрент и как скачивать материалы, придется научиться. Как тут качать.

Страна: Россия
Тематика: Эффективные продажи
Тип раздаваемого материала: Видеоурок
Продолжительность: 9:47:00
Год выпуска: 2007
Язык: Русский
Перевод: Не требуется
Описание: Видео-тренинг Радмило Лукича «Эффективные продажи»
Анатомия продаж
* Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
* Квалификация клиентов (QUALIFYING)
* Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
* Презентация (PRESENTATION)
* Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
* Заключение контракта (CLOSING)
Техника задавания вопросов
* Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
* Типы вопросов
* Риски в зависимости от типа вопросов
* Стратегия задавания вопросов по темам
* Схема логики вопросов
Работа с ценовым возражением
* Основные ценовые возражения
* Модель работы с возражениями из 3 шагов
* Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
* Что содержит разница в цене
* Соотношение цены и ценности
Переговоры. Negotiation skills.
* Этапы переговоров
* Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
* Планирование и подготовка
* К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
* Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
* Тест по навыкам ведения переговоров
Техника заключения сделки
* Анатомия заключения контракта
* 18 техник заключения сделки
Работа с ключевыми клиентами
* Определение ключевого клиента
* Организация работы с ключевым клиентом
* Сбор сведений о ключевом клиенте
* Процедура ведения ключевого клиента
* Стратегия входа к ключевому клиенту
* Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
* Этапы принятия решения ключевым клиентом
* Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом
В результате изучения курса:
* Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
* Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
* Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.
Качество : DVD5
Формат: DVD Video
Видео кодек: MPEG2
Аудио кодек: AC3
Видео: PAL 4:3 (720x576) VBR ~ 4786.60 kbps avg 25.000 fps
Аудио: Dolby AC3, 2 ch, 192 Kbps, 48.0 KHz