Лукич Радмило

Бизнес-тренер, бизнес-консультант. Один из наиболее знаменитых тренеров СНГ по управлению продажами, продажам и переговорам.

Свободно владеет русским и английским языками, общается еще на 3-х европейских языках.

Автор и разработчик:
-методики продаж крупным клиентам
-организации процесса продаж
-методики психологической подготовки продавцов

Убежденный сторонник теории, что великим продавцом не обязательно рождаются - великим продавцом еще и становятся в процессе обучения и работы.

Сайт автора - http://www.pintalab.ru

 

Этапы принятия решений о покупке

 

Этапы принятия решений о покупке

Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения:


Аватар пользователя Радмило Лукич

Что о продажах обязаны знать топ-менеджеры

Что о продажах обязаны знать топ-менеджерыРадмило Лукич

Как сделать бизнес успешным

Выбор управленца

Оказывается, лучшие продавцы компаний не работают продавцами. Те, кто действительно понимает, что такое продажи, уже давно не продавцы. К чему спускаться в шахту и таскать вагонетки, если можно назваться стратегическим директором, вице-президентом или придумать какую-либо другую статусную приставку и почивать на лаврах? Но топы должны заниматься продажами.

Аватар пользователя Радмило Лукич

Менеджер в кризисе

Менеджер в кризисеЛукич Радмило

Что это за порода, менеджер? Мне понравилось, как этот вопрос обыграла Марина Вишнякова в своей книге “Охота на менеджера”. Для меня, у слова «менеджер» всегда будут  еще два значения. Во-первых, вспоминаю 90-ые годы. Нас переименовали! Почти всех! Нас записали в разного рода менеджеров! Во-вторых, вспоминаю, как в одной книге по продажам (автора забыл), красиво описали, каким должен быть продавец. Там написали примерно такое: “Исследования показали, что покупатели, как порода, относятся к людям. И еще нам известно, что они любят покупать у других людей. А именно, у тех людей, которым они доверяют, и которые им нравятся”.  Так вот, в продолжение темы.  Менеджеры тоже люди. И их поведение в кризисе, не стоит рассматривать только как их поведение в компании. Они остаются людьми и после рабочего времени, они испытывают прелести кризиса и дома и на улице, отдыхая, покупая, общаясь со знакомыми и родственниками…

Аватар пользователя Радмило Лукич

Прогноз продаж: возможно и необходимо

Прогноз продаж: возможно и необходимоРадмило Лукич

Увы, многие компании не планируют продажи, а прикидывают на ромашке – сбудется/не сбудется. А в серьезном бизнесе отсутствие плана, прогноза и отчетности — это все равно, что футбольный матч без ворот и мяча. Зачем вам такая игра? Зачем рынку такой игрок? О том, как прогнозировать продажи, − в главе из книги Радмило Лукича «Управление отделом продаж».


Аватар пользователя Iriol

Продажи - основа бизнеса

Продажи - основа бизнесаРадмило Лукич

«Продажи - это не тяжелая повинность, а источник удовольствия».

Все знают, что 20% клиентов дают любой компании около 80% дохода. Таких клиентов принято называть «ключевыми» или - любимыми. 

17 марта Радмило Лукич проводит в Петербурге открытый семинар по теме «Key Account Management».

По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России. Он провел более 1300 корпоративных и открытых тренингов, и интерес к его опыту только растет.

В качестве менеджера по продажам и руководителя отделов продаж Радмило Лукич выбирался «Человеком года» в компаниях «DEE MOLINAR» (трижды), «ORACLE» и «АйТи».

Он - автор и разработчик методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов. Свободно владеет русским и английским языками, общается еще на 3-х европейских языках.

Аватар пользователя Радмило Лукич

Радмило Лукич: «Я заключил успешную сделку на сумму более $2,4 млн по телефону за полчаса»

Радмило ЛукичРадмило Лукич

Почему быть владельцем своего бизнеса лучше, чем наемным работником? Почему открывать его лучше в незнакомой сфере? Какими основными навыками должен обладать профессионал? Есть ли в продажах предопределенность? Почему для продавца оптимизм – это товар? Как завоевать доверие клиента? Зачем быть «настоящим» на переговорах? Каким не должен быть руководитель, чтобы персонал не разбежался?

В ходе эксклюзивного интервью E-xecutive.ru адресовал эти вопросы специалисту по продажам, консультанту, предпринимателю, известному бизнес-тренеру и участнику Сообщества Радмило Лукичу основателю консалтинговой компании «Pinta Lab Ltd.», автору книг «10 секретов продаж», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Материальная мотивация продавцов» и «Начиная свой бизнес. Критические факторы успеха».

Аватар пользователя Радмило Лукич

Управление продажами, 2010г

Управление продажамиЛукич Радмило

Материал оформлен в виде раздачи трекера.

Описание: Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» — несомненно, лучшей инструментальная книге об организации продаж.
В ней есть все: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии компании
(да-да, как инструмента продаж) и анализа роли лидера. Радмило Лукич, гуру организации продаж, автор многих книг, особо гордится именно этой книгой. В ней — весь его многолетний опыт, полный охват материала, отсутствие «воды», юмор и легкий стиль изложения серьезных тем.
Эта книга — для всех, кто занят в сфере продаж.


Аватар пользователя Радмило Лукич

Видео-тренинг Радмило Лукича «Эффективные продажи»

ЛукичЛукич Радмило

Материал оформлен в виде раздачи трекера. Ссылка на раздачу и описание ниже.

 


Аватар пользователя Радмило Лукич

Авторский семинар Радмило Лукича "Продажа услуг" (видео)

Продажа услугПредлагаю вам познакомиться с замечательным семинаром Радмило Лукича "Продажа услуг". Радмило Лукич является признанным мастером продаж в b2b. Более 6 часов видео. Качество не очень, но главное суть. Материал оформлен в виде раздачи трекера. Подробнее о семинаре и ссылка на раздачу здесь http://rutracker.org/forum/viewtopic.php?t=255418

Для тех, кто не знает, что такое торрент и как скачивать материалы, придется научиться. Как тут качать.


Аватар пользователя Радмило Лукич

В поисках крупных клиентов

Техника продаж крупным клиентамОтрывок из книги Радмило Лукич, Колотилов Евгений «Техника продаж крупным клиентам», М.: «Олимп-Бизнес», 2011

Cуществует мнение, что все крупные клиенты уже поделены. Можно ли их вообще найти активным поиском?

Да, можно. Особенность нашего времени состоит в том, что крупные клиенты сегодня очень компетентны и уверены в себе. Неуверенный клиент избегает встречи с продавцом: «Не надо, спасибо, у нас все есть». Уверенный же ведет себя иначе: «Пожалуйста, приходите – обсудим». Поэтому добиться встречи с крупным клиентом даже проще, чем с мелким. Все крупные клиенты время от времени хотят убедиться в том, что нынешний поставщик предлагает им нормальные условия. А чтобы это сделать, им необходимо пообщаться с новым потенциальным поставщиком и изучить его предложение. Иногда они делают это, чтобы «встряхнуть» сегодняшнего партнера с помощью конкурентов последнего, так как недовольны частью поставляемых товаров (услуг) или условий. Кроме того, серьезный клиент понимает, что не стоит класть все яйца в одну корзину и критическая зависимость от одного поставщика нежелательна. И если вы представляете узкоспециализированную, нишевую компанию, которая гораздо профессиональнее предлагает продукты одного конкретного направления, не исключено, что он заинтересуется и отдаст вам соответствующую часть заказа. Может оказаться и так, что в отделе закупок потенциального крупного клиента работают несколько человек и один из них хотел бы иметь своего «фаворита», своего поставщика. Так что возможностей найти активным поиском крупного клиента много.

Аватар пользователя Радмило Лукич

Радмило Лукич "Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера"

Радмило Лукич "Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера"Эта книга - виртуальный набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления. В книгу вошли практические методики, управленческие технологии и приемы, разработанные одним из лучших бизнес-тренеров России.

В книге публикуются уникальные авторские методики и технологии организации работы отдела продаж, которые используют в своей работе самые успешные отечественные и зарубежные компании:

- Аудит работы отдела продаж и построение модели продаж.
- Коучинг и технологии командной работы в продажах.
- Системы материальной мотивации продавцов.
- Управление персоналом отдела продаж.
- Принципы организации эффективной работы продавцов.
- Прогнозирование продаж и планирование сбыта.
- Технологии работы с ключевыми клиентами.