Полный курс профессиональной переподготовки по управлению продажами с усиленной программой обучения по специализации.

• Управление продажами (специализация).
• Лидерство: бизнес-коммуникации, управление сотрудниками и собой.
• Управление: стратегия менеджмента, развитие, создание продуктов и услуг, бизнес-анализ.
• Маркетинг: задачи и цели, цифровой маркетинг, трансформация бизнеса, работа в конкурентной среде.
• Финансы: финансовое управление, инструменты для развития, риск-менеджмент и анализ инвестиционных проектов.
• Персонал: управление человеческим капиталом, жизненный цикл сотрудников, система мотивации.
• Проекты: запуск, планирование, корпоративная система управления проектами.

Вы узнаете, как грамотно выстроить работу отдела продаж, увеличить объемы прибыли и вывести компанию на новый уровень развития.

Программа проводится в течение 9 месяцев с перерывами между модулями:

• 6 модулей по 2 дня (9:00-17:00)

• 3 модуля Специализации по 5 дней (9:00-14:30)

• Межмодульные сессии (онлайн практикумы, 17:00-19:15).

Основные темы курса: 

• Стратегия продаж и маркетинга
• Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
• Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем
• Управление продажами в цифровую эпоху
• Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации
• Работа с ключевыми клиентами
• Поиск клиентов. Холодные звонки. Входящие звонки
• Личные встречи, выявление потребностей, презентация
• Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим
• Досудебная работа с дебиторской задолженностью
• Организация эффективного маркетинга в компании
• Как процветать в жесткой конкурентной среде
• Создание компании — бренда
• Современные технологии управления ассортиментом
• Тенденции и специфика продвижения в современных сбытовых каналах
• Лидерство и управление другими
• Лидерство и бизнес-коммуникации
• Стратегия. Система управления
• Конструирование бизнеса. Совершенствование системы управления
• Функции маркетинга и поиск возможностей
• Создание и продвижение ценности
• Финансовые инструменты повышения эффективности
• Построение системы финансового управления. Анализ инвестиционных проектов и риск-менеджмент
• Управление человеческим капиталом
• Управление жизненным циклом сотрудников
• Формирование эффективного коллектива
• Управление проектами по Agile
• Управление проектами с использованием традиционного подхода.