18 источников информации о клиентах в В2В

18 источников информации о клиентах в В2ВТкаченко Дмитрий, Горбачев Максим

Сегодня мы поговорим об основе основ, о самом начале «воронки продаж» - об источнках информации о новых клиентах.
Часто продажники «жуют» одну и ту же базу клиентов, задалбывая до состояния лютой ненависти одних клиентов, в то время как другие так и остаются неохваченными.
Но давайте перейдем к практике.
Возьмите лист бумаги и прочитав приведенный ниже список, запишите номера тех пунктов, которые Вы сейчас используете для поиска новых клиентов

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ О ЗАКАЗЧИКЕ: 1.       Электронные торговые площадки (etp.roseltorg.ru, Сбербанк-АСТ, zakupki.gov.ru)             
2.       Список сайтов, выдаваемый поисковыми системами по целевым запросам            
3.       Реклама (в т.ч. контекстная) 
4.       Выставки (каталог или список участников на сайте организатора)  
5.       Рекомендации и личные связи (партнеры)  
6.       Мониторинг территории/ пятен (инвестиционные торги)  
7.       Отраслевые порталы (tradecable.ru, Lke.ru) 
8.       Рейтинги компаний (сайты рейтинговых агентств и журналов)        
9.       Клиентская база компании (клиенты, ранее закупавшие в компании)        
10.   Сайты общественных объединений (СРО)    
11.   Мониторинг новостей и слухов           
12.   Информационные справочники (2gis.ru, yp.ru, euroaddress.ru, biznes-karta.ru, kompass.ru)
13.   Отраслевые мероприятия (конференции, круглые столы) 
14.   Упаковка продукции  
15.   Информационные материалы конкурентов (сайт, буклеты)             
16.   Платные  информационные базы («СПАРК», «ИНТЕГРУМ»)
17.   Сайты вакансий www.Job.ru и др / газеты с объявлениями о найме персонала      
18.   Сайт www.arbitr.ru
Теперь подсчитайте, сколько пунктов у Вас получилось.
Три? Пять? Десять?
Что же, неплохо, но наверняка  некоторые пункты вызвали у Вас удивление.
Какое отношение имеет сайт Арбитражного суда и т.п. к поиску клиентов?
Я выборочно прокомментирую наиболее неоднозначные пункты.
Пункт 9. Клиентская база компании (клиенты, ранее закупавшие в компании) –
самый недооцененный источник.
Удивительно, но во многих организациях про клиентов просто забывают. Особенно если отсутствует CRM-система, а также если в нее вносится только информация об отгруженных клиентах. С нашей точки зрения, вносить нужно информацию обо всех клиентах – именно это залог того, что никто не буде забыт.
 
Пункт 14. Упаковка продукции
Если Вам нужно выйти на производителей какого-либо региона (особенно продуктов питания) самый простой способ отфотографировать упаковки продукции местных производителей.
 
16. Платные  информационные базы («СПАРК», «ИНТЕГРУМ»)        
Маленькая подсказка, «Интегрум» предоставляет бесплатный доступ к своей базе на 1 месяц. Запрашиваете пробный доступ. Далее отсортировываете по основному виду деятельности (ОКВЭД) организации нужного региона – вот Вам и база.

19.   Сайты вакансий www.Job.ru и др / газеты с объявлениями о найме персонала      
Анализируете, кто набирает персонал,  необходимый в организациях, которые могут быть Вашими клиентами. Например, если Вы поставляете подъемные краны – пробейте объявление о наборе крановщиков.

20.   Сайт www.arbitr.ru
Это самый неоднозначный источник. В одной организации составили список компаний с которыми судились их конкуренты и предложили им сотрудничество. Результат оказался плачевным. С 80% из них через год судились уже они. Лучший вариант – посмотреть, кто судится  с Вашими конкурентами и по каким вопросам, а дальше уже принимать решение – заходить в эти организации или нет.

Задание: еще раз прочитайте список и выпишите номера тех пунктов, которые могут послужить источником информации о новых клиентах.

Напишите нам, какие источники информации о потенциальных клиентах Вы используете в своей работе?

Источник публикации: 

Из рассылки http://www.b2bbasis.ru

Поделиться:
Не в сети

спасибо за ИНТЕГРУМ

Ну из агрегаторов баз данных ФНС+Росстат (ЕГРЮЛ, ЕГРИП, ЕГРПО) указаны самые дорогие сервисы С***к и И******м. Из платных есть цены в 5-10 раз дешевле, но все сейчас можно найти бесплатно в интернете, за исключением формирования списков для обзвона по фильтрам (регион, вид деятельности основной = ОКВЭД2, дата регистрации, оборот годовой 2017, прибыль чистая годовая 2017). Чтобы получить .csv или excel файл такого вида (список для обзвона): Название ЮЛ, ИНН, КПП, ФИО ЛПР, должность ЛПР, Вид деятельности ОКВЭД2 телефон ЮЛ вида .+7 (916) 918-24-86 %обычно в 95% случаев это телефон ЛПР%, оборот 2017 годовой, чистая прибыль 2017, сайт, е-мейл. Единственное в бесплатный, да и в большинстве платных выгружать списками по 1000-10000 компаний не получится. Придется самим создавать базу на MySQL или на MS Excel. Как правило в таких базах задержка от момента регистрации компании (или изменений) в ЕГРЮЛ ФНС составляет 1-2 дня, ну то есть сегодня, 30 ноября 2018 года уже есть 74 зареганные в ФНС 29 ноября 2018 и 1 374 зареганные в ФНС 28 ноября 2018 года. Но телефонов по ним пока нет. Будут позже, через месяц и более. 

п/п Наименование Статус ИНН Руководитель Адрес ОГРН Дата рег/ликвид КПП Вид деятельности Риск
1 ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "СИДИ" Дата регистрации: 29.11.2018 1435337555 Сыромятников Дмитрий Иннокентьевич 677000, РЕСПУБЛИКА САХА /ЯКУТИЯ/, ГОРОД ЯКУТСК, УЛИЦА ДЗЕРЖИНСКОГО, ДОМ 27, КОРПУС 1, КВАРТИРА 44 1181447015518 29.11.2018г. 143501001 56.10.1 - Деятельность ресторанов и кафе... ВЫСОКИЙ
2 ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ПОЛИМЕР-ТАРА" Дата регистрации: 29.11.2018 1832151099 Синюков Игорь Изосимович 426021, РЕСПУБЛИКА УДМУРТСКАЯ, ГОРОД ИЖЕВСК, УЛИЦА ЛАЗОРЕВАЯ, ДОМ 34 1181832026485 29.11.2018г. 183201001 46.49 - Торговля оптовая прочими бытов... ВЫСОКИЙ
3 ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ИМПЕРИАЛ" Дата регистрации: 29.11.2018 1901139987 Потылицин Владимир Васильевич 655009, РЕСПУБЛИКА ХАКАСИЯ, ГОРОД АБАКАН, УЛИЦА ЛИТВИНОВА, ДОМ 12 1181901004581 29.11.2018г. 190101001 96.04 - Деятельность физкультурно- озд... ВЫСОКИЙ

 

__________________________________________________________________________________________________

~~nasingfaund t.me:/itsoup ~~ Мой, пока недостижимый идеал, продукт, продающий себя сам, без живых продажников: Автопродажный продукт