1. 20% работают на нелюбимой работе - это общемировая статистика, не только Российская. Поэтому постулат, что в этом виновато российское общество - не годен. Везде так. 

2. Надо понимать, что поколение Y - другое.  Именно другое, а не плохое. Они более амбициозны, их ожидания через чур завышены,  но их творческий потенциал очень высок. Это поколение не хочет стоять 8 часов у станка (долбить телефон со скриптом) и годами точить одну и ту же деталь. Этим ребятам (тем самым 20%, которые готовы работать на результат) надо создать творческую атмосферу в работе и они вас удивят (и сами удивятся) !

Поэтому согласен в автором, что надо просеивать и уметь набирать эти самые 20%. 

Вот одна из причин, почему работники хотят получать оклад, а не мистические %. 

Потому что работодатели часто обманывают работников.

1. Неясно и расплывчата сумма, с которой начисляются %. Если это общая сумма, то понятно. А если это, так сказать, "прибыль", из которой произвольно вычисляется то, что работодатель считает своими расходами? Я полагаю, что с этим порой сталкиваются многие продажники.

2. Внеплановый перерассчет з/п. Работодатель считает, что работник "много заработал", такие "бешеные деньги" выплачивают частями, с большими интервалами. А то и просто пересчитывают, снижают процентную ставку задним числом. 

Это самые расхожие ситауции. Не надо банальных штампов про лентяев и тупиц! Люди не хотят работать бесплатно. На собеседованиях работодатели расписывают фантастические условия и перспективы работы в своих компаниях, а на деле порой скатываются до прямого обмана. Особенно в случае с %. 

Когда-то и я спрашивал сколько получу. Молод был. Глуп?

Потом спрашивал сколько могу заработать. Это когда мозгами оброс и понял, что волка ноги кормят.

Сейчас в основном не в продажах. Ко мне приходят молодые Y (с висячей палочкой или без одной? :) с непонятными интересами. Кромешный адъ. Думают что им все обязаны? Не могут ничего, но это само по себе нормально. На мой взгляд проблема в том, что не хотят ничего знать и уметь. 

Таких берёт шеф. Чем руководствуется - "кто будет тогда работать, я?"

Рецепт у меня один. Полюбить своё дело. Как минимум будет не грустно на работу ходить.

Респект! Да, да! Любовь к своему дулу позволяет сквозь пальцы смотреть на этих придурков! Просеивать можно когда есть из кого выбирать, а в маленьких городах это исключено! Всем всего!

кто обзывается - тот сам так и называется.

Или Вы сможете замотивировать человека на работу, или не сможете. Но какой вы тогда продажник, если даже деньги "продать" человеку не можете ???

Совдеп. в деле, сам на таких работал. Ужас просто : не было никакого желания зарабатывать, из-за руководителя который считал Всех уроженцев Петербурга в возрасте до 30 тунеядцами и тупыми. Человек методически критиковал и унижал персонал за их ошибки, сам того не замечая.Хотя в большинстве своем интеллектуальный коэффицент у торгового персонала был выше,чем у руководителя.

При этом не было оклада вообще(надо было открывать 10 клиентов в месяц за 10тр. - это называлось окладом), была завуалированная система мотиваций ни кому толком не понятная.Человеку тяжело нормально работать , когда он осознает, что может пахать как черт и не получить ничего!

Мы хотим зарабатывать, и мы как раз таки поколение рынка, и знаем себе цену. Ни кто не будет приносить в клюве миллионы, получая 50тр. не понимая куда расходиться дельта этих сумм, а главное кому и за какие услуги. И пока вы не объясните торговому персоналу всю структуру работы организации с типовыми затратами  - этого понимания не будет , как и мотивации у них на работу.Пока не объясните менеджеру, что такое рентабельность он разве будет о ней думать?А главное перестаньте мнить себя пупом земли и перестаньте критиковать свой персонал,начните благодарить ребят за то, что они делают. Критика вообще диструктивна.

Что это за лидер , который так говорит про свою команду? - ответ понятен.

Благо сейчас работаю на человека , который умеет разжигать искру мотивации и любви к работе.

К сожалению таких людей на руководящих должностях единицы. А в большинстве руководители - просто не умеют руководить, вот и пинают на своих сотрудников. Проблема кадров исключительно в ленивом, не желающим обучать  и мотивировать персонал руководстве.

Если Ваш сотрудник не работает - это ВАША ОШИБКА! Либо на этапе отбора соискателей, либо как руководителя. В любом случае ОШИБКА ТОЛЬКО ВАША.

Всем таким совет : посмотрите здраво на свое лицо, прежде чем орать на зеркало.

Прошу прощения за грубость и ошибки - писал быстро и на эмоциях.)

Респект! Обожаю, когда споры перетекают в мини конфликт, в данном случаи конфликт поколений.Mikhail Roolev  Что Вы имеете ввиду говоря о мотивации, как о неком волшебном эликсире! Скажу о себе, для меня продажи это стиль жизни, кураж, шоу!!!  Меня мажет моё занятие. Поколение "Y" нет! Их вобще нехера не трогает кроме порно сайтов и пасьянса косынка. В кометнах речь идёт о том, что "Y" не хотят работать в принципе, не важно где в продажах или водителем трамвая. Все летают с американской мечтой мгновенного разбогатеть без особого труда. Я реально во многих не вижу потенциала и мне проще уволить, чем объяснять, что снег белый.   Алена в "10" бахнула! Знаете как исправить ситуацию, пишите статью, мы все её изучим!