Цибина Сусанна

Аватар пользователя Русская Школа Управления

10 ключевых инструментов для руководителя отдела продаж

Опубликовано Русская Школа Управления пн, 20/03/2017 - 03:00.

10 ключевых инструментов для руководителя отдела продаж

Что важно знать и уметь руководителю отдела продаж для успешной работы? Основные инструменты управления продажами и сотрудниками: начиная от бизнес-процессов и заканчивая индивидуальной работы с менеджерами. И именно от качественной работы руководителя зависит  успех отдела продаж в целом.

Принято считать, что если вы владеете 10 ключевыми инструментами, и самое главное умеете их применять в работе, значит, успех вашей работе обеспечен в 80% случаях.

Почему 80%? Да, потому что остальные 20% это ресурсы, которые вам выделяют, и люди, которые работают вместе с вами. А 10 ключевых инструментов руководителя отдела продаж вы можете получить уже совсем скоро!

Только с 24 по 26 апреля и только один раз в Русской Школе Управления пройдет уникальное обучение «10 ключевых инструментов руководителя отдела продаж»:

Аватар пользователя Сусанна Цибина

Руководителям коммерческого отдела: инструкция по применению. Рубрика "Небезрекламы"

Опубликовано Сусанна Цибина пн, 09/09/2013 - 02:30.

Руководителям коммерческого отдела: инструкция по применениюЦибина Сусанна, Руководитель направления «Продажи» Русской Школы Управления

Эффективное и грамотное управление отделом продаж, пожалуй, наиболее востребованная тема для руководителей коммерческих подразделений. Какие задачи и приоритеты ставятся перед коммерческим директором? Выполнение плана, управление персоналом, работа с конкурентами или что-то другое?

Эффективный руководитель отдела продаж всегда будет стараться держать все перечисленные вопросы под контролем:

- Аудит и диагностика системы маркетинга и продаж (эффективность результатов)
- Оперативное управление ОП (учет и контроль, работа с клиентской базой, конкурентами, ценами)
- Выполнение планов (причем тут независимо от того, спустили ли тебе их или ты сам их себе поставил)
- Управление коммерческим персоналом (найм, обучение и мотивация сотрудников)
-Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов (регламенты, системы учета).