Бакшт Константин

Константин БАКШТ – собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». www.fif.ru

Бакшт К. "Интересы Компании – это миф"

Опубликовано barman ср, 01/04/2009 - 00:35.

Об авторе. Все материалы автора.

Классическая схема продаж хороша при условии, что вы ведете переговоры с человеком, который действует исходя из интересов своей Компании.

Продолжаем публикацию отрывков книги К. Бакшта «Большие контракты».

Бакшт К. "Большие контракты: когда клерк важнее директора"

Опубликовано barman ср, 01/04/2009 - 00:29.

Об авторе. Все материалы автора.

Попытка договориться на верхнем уровне, не заручившись поддержкой низов, может быть опасной или даже губительной для вашего контракта.

Бакшт К. "Большие контракты: агенты влияния"

Об авторе. Все материалы автора.

Осведомленный человек внутри Компании-заказчика, связанный с вами доверительными отношениями, может не иметь отношения к переговорам. Главное – чтобы он знал, как решаются вопросы в его организации.