С древним времён общество тесно связано с торговлей. Именно с её помощью налаживались связи между странами и заключались мирные соглашения. Как бы технически не развивался окружающий мир, какими-бы прогрессивными технологиями не хвастались специалисты сферы информационных технология — без продаж никуда. Однако, такая профессия, как менеджер по продажам, появилась относительно недавно. Это проф-движение зародилось в штатах, отсюда и само название «sales manager». Крупные корпорации начали задумываться, как им качественно увеличить продажи и подняться на новый уровень. Менеджеры по продажам это не просто продавцы, они управляют всей стратегией продаж, на то они и менеджеры («to manage» англ.- управлять).