Кот Дмитрий

Кот Дмитрий - фото

Как маркетологи дурят клиентов

Опубликовано barman ср, 01/06/2011 - 10:07.

Тень Дмитрий Кот

Фантомные опции. Как маркетологи "дурят" клиентов

Несколько лет назад онлайн реклама журнала The Economist начала предлагать три опции для подписки:

- Подписка на онлайн версию журнала, $59
- Подписка на бумажную версию журнала, $125
- Подписка на онлайн и бумажную версию, $125

Согласитесь, немного странный выбор. Кто выберет просто бумажную версию за 125 долларов, если за те же деньги можно получить подписку на бумажную и онлайн версии? Ведь при таком раскладе 16% выбирают опцию 1, 0% выбирают опцию 2 и 84% выбирают опцию 3.

Как собирать положительные отзывы?

Опубликовано barman вт, 17/05/2011 - 13:45.

Отзывы Хороший отзыв, который служит успеху вашего бизнеса, нужно уметь правильно получить и знать, из чего он должен состоять. Отзыв – это самый эффективный способ непрямой продажи. Когда человек читает в отзыве о том, как кто-то, используя конкретную методику, добился результатов, выраженных в конкретных цифрах – он невольно ставит себя на место этого успешного человека и принимает решение купить продукт, сервис или услугу. Хороший отзыв должен отвечать следующим критериям:


Подборка эффективных фишек.

Опубликовано barman чт, 13/01/2011 - 13:46.

Кот ДмитрийКот Дмитрий

В этом выпуске вас ждет набор советов и фишек. Над ними не надо сильно думать - это не статьи. Достаточно просто пробежать глазами, примерить на себя и внедрить. На внедрение требуется от 10 минут до 1 дня. готовы? Тогда в путь!

Покажите клиенту его успехи
Людям импонирует демонстрация достигнутого ими прогресса. Работники банков, бухгалтеры, финансовые консультанты и профессионалы других специальностей активно используют в своем общении с клиентами графики и диаграммы финансового роста самого клиента. Наглядные свидетельства успешного сотрудничества только прибавят вам доверия с их стороны. Продемонстрировать прогресс под силу представителям любых профессий, надо только подумать.


Цена вопроса: не торопитесь отвечать клиенту

Опубликовано barman ср, 07/07/2010 - 11:33.

ПереговорыДмитрий Кот

Есть несколько способов выяснить, сколько клиент готов заплатить за вашу работу. Суть у них одна: надо попросить клиента назвать свою цену и дать ему возможность ответить. Главное, никогда не называйте цену первым.