Марковецкий Ефим

Вопрос о том, как сделать отдел продаж результативным встречается с удивительной частотой. Оказывается, недостаточно набрать продавцов, дать им ноутбуки и телефоны для того, чтобы они начали приносить деньги себе и в компанию.
Даже если отдельная звезда самостоятельно сможет на начальном этапе сделать несколько продаж, в дальнейшем в большинстве случаев возникают проблемы. А именно, происходит резкое снижение количества и качества продаж, появляется большой коэффициент случайности в результатах отдела, происходит регулярное невыполнение плана по продажам.
Проблема эта известная, старая, и часто встречающаяся практически во всех организациях.
В данном материале мы разберем то, как можно изменить ситуацию в отделе, как можно ее не допустить, как в дальнейшем проконтролировать, чтобы ситуация не ухудшалась. Мы обсудим, что надо делать, чтобы отдел продаж работал эффективно.