Найджел Холлис

Как удержаться в премиальном сегменте, несмотря на рецессию (продолжение)

Опубликовано Главный редактор вс, 21/09/2014 - 02:00.

Как удержаться в премиальном сегменте, несмотря на рецессию(продолжение)Найджел Холлис

Все знают, как можно увеличить продажи – для этого нужно лишь снизить цены, и объемы продаж, скорее всего, вырастут. Конечно, временное ценовое стимулирование способно увеличить объемы продаж в краткосрочной перспективе. Однако выработка у потребителей постоянной привычки ожидать от производителя скидок несет с собой крайне пагубные последствия – доходность снижается, а возможности для инвестиций в рекламу и новые разработки сокращаются.

Как удержаться в премиальном сегменте, несмотря на рецессию

Опубликовано Главный редактор вс, 03/08/2014 - 02:00.

Найджел ХоллисНайджел Холлис

Современные потребители хотят покупать товары по самым привлекательным ценам, но попытки брендов продавать свои товары или услуги со скидкой могут подорвать доходность и поставить под угрозу дальнейшее выживание на рынке.

Эффективные бренды используют стратегию создания и поддержания значимого отличия, которое помогает потребителям оправдывать собственные более высокие расходы. Четко определив свою аудиторию, проанализировав конкурентное окружение, а также понимая, в чем состоит значимое отличие вашего бренда, вы сможете гарантировать, что потребители воспринимают ваш бренд как премиальный и заслуживающий более высокой цены.