Дорогой товар

Аватар пользователя Вячеслав Богданов

Как продавать богатым клиентам

Опубликовано Вячеслав Богданов пт, 05/06/2015 - 03:00.

Многие продавцы мечтают не делать вообще скидок, продавая при этом дорого. И оказалось, что есть клиенты, которые готовы платить больше чем обычно. Знаете как сказал Остап Бендер, в знаменитом произведении Ильфа и Пертова «Золотой телёнок»? Он сказал: - «Если в стране водятся денежные знаки, это значит есть кто-то, у кого их много». Ниже вы найдёте признаки, на которые обращают внимание те, кто готов платить больше.

Как удержаться в премиальном сегменте, несмотря на рецессию (продолжение)

Опубликовано Главный редактор вс, 21/09/2014 - 02:00.

Как удержаться в премиальном сегменте, несмотря на рецессию(продолжение)Найджел Холлис

Все знают, как можно увеличить продажи – для этого нужно лишь снизить цены, и объемы продаж, скорее всего, вырастут. Конечно, временное ценовое стимулирование способно увеличить объемы продаж в краткосрочной перспективе. Однако выработка у потребителей постоянной привычки ожидать от производителя скидок несет с собой крайне пагубные последствия – доходность снижается, а возможности для инвестиций в рекламу и новые разработки сокращаются.

Как удержаться в премиальном сегменте, несмотря на рецессию

Опубликовано Главный редактор вс, 03/08/2014 - 02:00.

Найджел ХоллисНайджел Холлис

Современные потребители хотят покупать товары по самым привлекательным ценам, но попытки брендов продавать свои товары или услуги со скидкой могут подорвать доходность и поставить под угрозу дальнейшее выживание на рынке.

Эффективные бренды используют стратегию создания и поддержания значимого отличия, которое помогает потребителям оправдывать собственные более высокие расходы. Четко определив свою аудиторию, проанализировав конкурентное окружение, а также понимая, в чем состоит значимое отличие вашего бренда, вы сможете гарантировать, что потребители воспринимают ваш бренд как премиальный и заслуживающий более высокой цены.

Аватар пользователя Alex Levitas

Как успешно продать дорогостоящий товар

Опубликовано Alex Levitas ср, 09/07/2014 - 02:30.

Как успешно продать дорогостоящий товарЛевитас  Александр

Нередко Вы как продавец сталкиваетесь с ситуацией, когда Ваш товар или услуга ощутимо превосходят по цене те продукты, с которыми их сравнивает клиент. Как в такой ситуации успешно продать дорогостоящий товар? Сегодня я хочу предложить Вам отличный приём для таких ситуаций.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Как продавать дорогой товар?

Опубликовано Константин Бакшт пн, 20/06/2011 - 11:15.

Как продавать дорогой товар? Бакшт Константин

Как бы замечательно не шли переговоры с Клиентом до этого, пока Вы не договоритесь по цене - сделки не будет. Не удивительно, что в момент начала переговоров о цене многих переговорщиков охватывает настоящий мандраж. Какую цену выставлять изначально? Высокую, чтобы потом было куда падать? А если Клиент не захочет Вас слушать, когда услышит слишком высокую цену, и прекратит переговоры? Или, может быть с самого начала выдвинуть выгодную для Клиента цену? Но тогда уменьшится маржа. И что делать, если Клиент захочет существенную скидку от этой, уже сниженной цены? Маленькая скидка Клиента может не устроить. А дать большую - значит работать на уровне рентабельности или даже себе в убыток. И работать в убыток не хочется, и потерять Клиента не хочется.

И как быть с предложениями конкурентов? Вы называете свою цену, а сами думаете: вдруг конкуренты назвали цену ниже? А ведь контракт, наверное, получит тот, кто предложил самую выгодную цену?