По статистике позиция «менеджер отдела продаж» на сегодняшний день - одна из самых популярных в поисковых системах сайтов с предложениями вакансий.

Многие руководители задают вопрос - где взять “нормальных” продавцов. Забегая вперед, отмечу, что изложенные в данной статье принципы будут полезны не только при поиске специалистов в области продаж, но и при поиске других сотрудников.

Постановка задачи

Если это был бы тренинг, я бы начала с конца, позволив участникам самим задать вопрос и найти на него ответ. Но в формате статьи это будет несколько сложнее, а потому я сразу начну с главного: прежде чем спрашивать, где искать, необходимо определиться, а кого мы собственно ищем.

На этом этапе стажеры обычно начинают перечислять: коммуникабельный, активный, стрессоустойчивый, целеустремленный… и… заходят в тупик. Почему?