Завадский Мишель

Язык выгоды, или Трехшаговая комбинация продаж

Опубликовано Главный редактор пн, 11/05/2015 - 03:00.

Язык выгоды, или Трехшаговая комбинация продажЗавадский Мишель

«Язык выгоды» – это термин, используемый в продаже, часто его еще называют «язык клиента». Понимание и использование в работе с клиентами «языка выгоды» является для продавцов самым необходимым навыком. Довольно часто успешный продавец отличается от неудачного продавца только пониманием и умением применять на практике «язык выгоды».

Язык выгоды

Опубликовано barman пт, 22/02/2013 - 02:00.

Язык выгодыЗавадский Мишель

«Язык выгоды» - это термин используемый в продаже, часто его ещё называют «язык клиента». Понимание и использование в работе с клиентами «языка выгоды» является для продавцов жизненно необходимым навыком.

Довольно часто успешный продавец отличается от неудачного продавца только пониманием и умением применять на практике «язык выгоды».

Продавцы, не использующие в общении с клиентами «язык выгоды», продают «вслепую» полагаясь на удачу, но их шансы на успех очень близки к нулю.

Ведя программы обучения, я задаю людям вопрос: «Что получает / приобретает человек, купив страховой полис от несчастного случая?» Ответы звучат разные, среди них такие: