3 вещи мотивируют сотрудников лучше, чем деньги

3 вещи мотивируют сотрудников лучше, чем деньги

Секрет построения эффективной команды от известного бизнес-тренера Брайана Трейси
 
Обычный сотрудник или работодатель уверен, что людей мотивируют главным образом деньги, но это не так.
 
Вот 3 аспекта, которые больше, чем что-либо ещё, мотивируют людей:
 

Возможность реализовать свой потенциал

 
Во-первых, сложная и интересная работа. Когда люди заняты, они активны, когда людям надо постоянно напрягаться, проявлять свои способности и реализовывать потенциал, никогда не бывает скучно.
 

Отсутствие секретов в компании

 
Во-вторых, людей мотивирует осведомлённость, для них важно быть в курсе дела, знать обо всём, что влияет на их функционал, на их работу. Эта потребность быть осведомлённым означает, что в коллективе не должно быть секретов. В некоторых компаниях используют принцип открытого менеджмента — это когда раз в месяц каждому человеку в компании демонстрируют все её ключевые финансовые показатели: продажи, прибыль, рентабельность, сколько люди зарабатывают и т.д. Когда сотрудники видят, что им доверяют и не скрывают цифры, они становятся гораздо более лояльны к своей компании.
 

Личная ответственность за результат

 
Третий мотивационный аспект — это личная ответственность за получение результата. Когда вы даёте людям возможность брать на себя ответственность за результат, тогда мотивация и заинтересованность в успехе общего дела сильнее. Многие люди даже устраиваются на работу с более низкой зарплатой, если там есть потенциал для роста, развития, приобретения новых навыков.
 
И, наконец, самое последнее, что людей беспокоит — это условия работы и деньги.
 

Секрет построения эффективной команды

 
Результат работы менеджера — это, по сути, результат работы команды, потому что менеджера хвалят за те результаты, которые достигает вся команда. Есть особые «рецепты» для построения успешных команд, доказавшие свою эффективность. Главный — добиться полной заинтересованности каждого члена команды.
 
Каждый член команды должен быть решительно настроен работать на отлично. Если хотя бы один человек не заинтересован в продуктивной работе и не ценит усилия коллег, то это может серьёзно застопорить работу всех остальных.
 
В отношении заинтересованности и мотивации людей можно разделить на 4 типа:
 
 
Итак, в верхнем левом квадранте — люди компетентные и заинтересованные, которые любят свою работу и вносят существенный вклад в неё. Любая успешная компания зиждется именно на таких людях, поэтому основная цель на этапе подбора персонала состоит в том, чтобы находить тех людей, которые могут стать и заинтересованными, и мотивированными, и компетентными.
 
Верхний правый квадрант — это люди компетентные, которые хорошо справляются с работой, но работают они от звонка до звонка, просто выполняя необходимый минимум, который от них требуется. По сути, им всё равно, что будет с компанией, им неинтересно думать о её развитии. Часто они бывают негативно настроены по отношению к остальным, поэтому такие сотрудники могут стать источником многих проблем в команде.
 
Люди в нижнем левом квадранте №3 заинтересованы судьбой компании, но они не очень компетентны. Эти люди — хороший ресурс: вы можете обучить их, передать им опыт и тем самым переместить в квадрант №1.
 
И, наконец, в последнем квадранте — №4 — незаинтересованные и некомпетентные люди. С ними нужно расстаться как можно скорее. Это пойдет на благо команде.
 
У людей есть две базовые потребности, имеющие отношение к работе — автономность и зависимость. Их необходимо удовлетворить, чтобы человек работал продуктивно и был доволен своей работой.
 
Автономность — это потребность выделяться, чувствовать себя отдельной, независимой личностью и получать признание за свою работу.
 
Потребность в зависимости, наоборот, означает, что нам необходимо чувство принадлежности к чему-то большему, чем мы сами, для нас важно быть частью команды.
 
Одна из главных задач руководителя команды состоит вот в чём: если человек компетентен, но не заинтересован в работе (квадрант №2) — ваша задача разглядеть это передвинуть его в квадрант №1, превратить в компетентного и мотивированного сотрудника. Но если человек не готов посвятить себя всецело работе на рабочем месте, необходимо расстаться с ним, потому что это потенциальный источник серьёзных проблем.

 

Поделиться:
Аватар пользователя Лом
Не в сети

И, наконец, самое последнее, что людей беспокоит — это условия работы и деньги.

Интересно, если найти автора этой статьи и предложить ему поработать за 20 тыс./мес. в скотских условиях, но с возможностью самореализации, личной ответственностью и открытостью на 100%, то он как к этому отнесётся?  А то пишет такую ахинею, будто никогда на планете Земля не был и с людьми никогда не общался...

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Нечего прибавить к коммету Лома. Очередные игры разума. Или маразма. smiley


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

Sergei1 пишет:

Нечего прибавить к коммету Лома. Очередные игры разума. Или маразма. smiley

Кстати, сама статья не лишена смысла. Перечисленные в ней мотиваторы реально могут работать, если зарплата и условия труда на высоком уровне. Но, своей последней фразой автор намертво убивает всякую возможность с ней согласиться))

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респектос, коллега! Вот смотри - Кстати, сама статья не лишена смысла. Перечисленные в ней мотиваторы реально могут работать, если зарплата и условия труда на высоком уровне.  Ты сам ставишь уровень з/п во главу угла. Без нормальной денежной составляющей, всё это г...но. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

Sergei1 пишет:

Респектос, коллега! Вот смотри - Кстати, сама статья не лишена смысла. Перечисленные в ней мотиваторы реально могут работать, если зарплата и условия труда на высоком уровне.  Ты сам ставишь уровень з/п во главу угла. Без нормальной денежной составляющей, всё это г...но. 

Безусловно, деньги это главное. Если зарплата плохая, всё остальное не имеет вообще никакого смысла.  Даже если сделать так, что сотрудники будут от счастья прыгать на работе, то придя домой с дырявым карманом они такого наслушаются от жён/детей/друзей, что  всё равно возненавидят своего работодателя. Я имел ввиду то, что если зарплата хорошая и условия труда комфортные, то обозначенные в статье вещи действительно будут полезны. Но, это уже тюнинг, который абсолютно бесполезен, если в машину даже движок не вставлен в виде материальной мотивации.

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Аватар пользователя Остап-Сулейман-Берта-Мария-Бендер-бей
Не в сети

И откуда Вы беретесь такие?! 

Пригласите Брайана Трейси и его последышей в наши реалии, где "Денег нет, но Вы держитесь" и самореализовывайтесь.

Реально достали ребята!

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Коллеги, всем привет! Про деньги Вы все совершенно правы. Я не о них сейчас. Мне хочется добавить пару вопросов автору как раз о том, о чем идет весь посыл.  Автор, ау?! Представим ситуацию. Нормальная такая фирма, отдел продаж человек 10, офис не на самом краю Москвы. Отступлю: "продажники" про деньги и ключевые показатели компании и так знают. Или узнают, если захотят. Возвращаюсь. Возьмем остальные отделы: логистический-технический, бухгалтерия, юристов, хозвзвод..))), склад, ну и иже с ними. Автор? ВЫ когда последний раз давали сотрудникам таких отделов "автономность", чтобы он озаботился "миссией компании"? И когда ВЫ рассказывали им про "ключевые финансовые показатели"? 

Бл, с технарями если обсудить денежный поток, и они увидят, что компания в 1% от точки безубыточности и закредитована вся, разбегутся нах сразу после этого "митинга-брифинга"!  

 

Что опять за реферат выпускника вечерней школы ? А может это правнук секретаря райкома Партии на современный лад глаголет?

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

что компания в 1% от точки безубыточности и закредитована вся

Влад-Влад-Влад, добрый день! 

Что ж Вы пугаете то такими словами консультантов и рядовых sales менеджеров? 

Я как то здесь отвечала на вопросы одного бизнес-консультанта. Ключевой вопрос Заказчика МиСБ - чем ответишь?! Ни один консультант на него не ответит, т.к. это риск, причем ключевой. 

Тоже касается и всех рядовых сотрудников, не зависимо от подразделения компании. 

Не в сети

Опять тот же худсовет)))

Всем фанатам денег посвящается.

Статья отличная. Правильно выстроенная компания и коллектив это не только высокая заработная плата (в особенной части окладная), но и все что выше перечислено в статье. И это является главным. Сейчас попробую объяснить.

Представьте себе Вы работаете в компании за заработную плату в 2 раза превышающую ваши ожидания. НО в коллективе (если так можно сказать) всем на Вас мягко плевать и более того постоянно плетут про Вас интриги пытаясь выжать с занимаемой должности и посадить туда своего друга/брата/свата. Руководство Вам дало четко понять, что хоть какое либо повышение Вы можете получить отработав в компании не менее 30 лет, а к этому времени вам надо на пенсию выходить. Более того руководство Вас тоже ни во что не ставит и общается исключительно на отборном матерном требуя ежемесячных результатов если которые не выполнить следует немедленное увольнение. Далее Вам на постоянной основе мешают работать (точнее не помогают) ни отдел закупок ни маркетинг, непосредственный руководитель динамит с решениями по клиентам и встречами в связи с чем Вам приходиться постоянно оправдываться перед клиентами и время от времени терять клиентов, чтобы результаты не ухудшались приходиться заниматься наработкой клиентов усиленней. В компании никто ни с кем не разговаривает особенное табу на личные темы. В принципе даже за косяки могут и унизить надев мусорное ведро на голову. Мобильные сотрудники оставляют на КПП как на режимном объекте. Никто вообще не понимает чего хочет компания добиться и на какой стадии сейчас находиться. Вокруг царит ощущение поднятого кнута как будто сейчас будет шлеп!!! и пинком под зад!!! Каждый день приходя домой Вы выпиваете пол бутылки дорогого вискаря (ЗП же позволяет) и думаете о своей нелегкой судьбе рассказывая как вы несчастны свой жене. 2 раза в год выбираясь на лучшие курорты мира Вы набухиваетесь и бьете себя в грудь рассказывая аборигенам сколько денег Вы зарабатываете.

НО ЗАРПЛАТА ЖЕ ВЫШЕЕЕЕЕ!!!!

И есть другая компания. Где ежедневно проходят планерки, а ежемесячно собрания всей компании и где лучших сотрудников поощряют ценными подарками. Где каждый понимает какой результат от них ждут от генерального до уборщицы. Где Каждый готов помочь тебе решить сложную ситуацию или просто подстраховать в твое отсутствие. Где твоя мотивация зависит от выполнения твоих ключевых показателей и если ты выполнишь их в 2 раза больше то и получишь в 2 раза больше премию (и еще отметят на собрании). Каждые пол года происходит масштабирование бизнеса и руководителями становятся лучшие сотрудники из числа кадрового резерва (лучшие сотрудники). Где вы проводите время с коллективом не только в офисе но и дружите семьями и отделами и на постоянной основе выезжаете на совместные мероприятия будь то пейнтбол или просто ашлык с песнями под гитару. Эта компания знает чего она хочет добиться и каждый сотрудник знает его часть ответственности для достижения результата!!! Возвращаясь домой Вы проводите время с семьей на природе строя планы вместе рассказываете как Вам хорошо и как Вы удовлетворены жизнью. Отдыхая на более менее комфортабельных курортах Вы наслаждаетесь достопримечательностями и находите новых друзей среди местного населения.

Но зарплата просто приемлемая, для того чтобы зарабатывать больше нужно стараться делать больше.

Итак опрос:

В какой компании Вы бы хотели работать?

1. Я настолько конченный и главной моей целью являются деньги, что готов работать в компании номер 1.

2. Я хочу самореализоваться и работать в органичном, слаженном коллективе с прекрасной атмосферой и возможно я вырасту до руководителя компании если буду выкладываться на 100%.

Погнали господа комментаторы)))

Аватар пользователя Лом
Не в сети

В какой компании Вы бы хотели работать?

1. Я настолько конченный и главной моей целью являются деньги, что готов работать в компании номер 1.

2. Я хочу самореализоваться и работать в органичном, слаженном коллективе с прекрасной атмосферой и возможно я вырасту до руководителя компании если буду выкладываться на 100%.

Погнали господа комментаторы)))

В 1-й компании вы будете работать. Вы же соглашаетесь с автором, который пишет, что условия работы и деньги - последнее, что интересует людей. Вот и работайте в полной жопе, где вам и платить будут мало, зато лапши про светлое будущее навешают и значёк на грудь повесят. А мы люди простые, пойдём в то место, где условия труда будут хорошие и зарплата достойная. 

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.