Чемпионы продаж. Антипохмелин + антидепрессант. Статья первая

Аватар пользователя Антон Берсерк

Чемпионы продаж. Антипохмелин + антидепрессант. Статья первая

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Новый год хочется  встретить со свежими силами.

Данная серия статей будет посвящена тому, как быть Чемпионом в продажах...как продолжать быть им в условиях выхода из Новогодних праздников.

Почему серия статей? Потому, что пишу в свой блог.

Потому, что хочу написать много. Почти книгу и уложить это в одну статью увы не получится. Так что терпите.

Как становятся чемпионами в продажах

++++++++++++++++

Прием 1. Антискулеж

Терпеть и еще раз терпеть. Любые проблемы, любые сложности, любые преграды, любых чудаков.

Когда-то давным давно я впервые опробовал методики, которые помогли мне отработать 100% хладнокровие в различных ситуациях.

Зачем:

- Невозможно побеждать и при этом быть нытиком. Цена любых побед - это огромная масса ответственности. Большие победы  в продажах "потащат" за собой большой объем документооборота, большой объем вторичный действий, большой объем нытья вокруг Вас (которое необходимо сдерживать). На нытье просто-напросто не будет времени.

- Нытье - это страх. Это проявление страха. Нам хочется жаловаться на жизнь и проблемы тогда, когда мы боимся чего-то или кого-то. Страх съедает силы. Силы нужны для победы.

- Нытье - это лень. Это проявление нашей слабости перед жизнью. Жить нужно на полную катушку, без желания спустить ее в унитаз.

- Нытье - это нытье. Фууу... это пошло

Посмотрите на досуге: Камеди...я богиня дискотеки.... долой нытье)))

Как победить нытьееее:

- Сторонись стада... всех нытиков по борту. Нытье  - это болезнь, которая передается по кругу.

- Обновись. Новый костюм + перестановка рабочего места + новая прическа 

- Ранний подъем...встам раньше и успеваем делать больше.

- Установка: Я СУПЕРПРОДАВЕЦ!!! Посторонись...

Лично я: купил новый костюм, новая прическа, перестановка в офисе, новая книга, новая волна... НОВЫЙ ИМИДЖ!!

 

Не дай в этом году затянуть себя в болото нытиков и разгильдяев. Жизнь одна. Зарабатывай деньги, а не скули.

+++++++++++++++++

Прием 2. Горячий телефон

Порви с прошлым. Купи радиотелефон и начинай бомбить своих клиентов.

- Поздравь с прошедшими праздниками

- Поздравь с наступающими праздниками

- Все свежеее коммерческое предложение...с вау-вау-вау эффектами.

- Обнови свою текстовку. Добавь в свою речь спецэффекты. Говори громко, пошло, соблазняюще.... на дворе кризис, всем нужем ОГОНЬЬЬЬ!!!! Разогрей сердца своих клиентов....

Для многих видов бизнеса, телефон  - это единственный инструмент общения с клиентом. ТАК ИСПОЛЬЗУЙ ЕГО НА 199%. Начинай продавать. Хватить переваривать оливье.

На досуге: переосмысли всю стратегию своих продаж по телефону. Новые словечки, новые задвиги, новые тренды.

- Мода

- 23 февраля на носу

- А там и 8-е марта недалеко

- Только без пробок на дороге и падения стоимости нефти... только без гриппа и выкрутасов погоды.... даешь позитив!!!!

Все на положительный лад!!

++++++++++++++++

Прием 3. Не купил...все равно любимый клиент.

- Не смотри на соседа, который матерится на весь офис.... ПОЛЮБИ СВОИХ КЛИЕНТОВ.

- Радуйся каждому отказу...радуйся каждому вздоху своего любимого клиента

- Ликуй от любой продаж...даже если она не принесла тебе премии... ЛЮБИ СВОЕГО КЛИЕНТА

- Учись разговаривать с клиентом... перестань ему втюхивать. ЛЮБИ СВОЕГО КЛИЕНТА!!

- Всех денег не заработаешь.... не хами своему клиенту... цени его наличие, а не платежеспособность. Кто его знает, как жизнь перевернется через полгода. Кто был ничем, тот станет всем.

- Благодари своего клиента. Искренне благодари своего клиента. Ему сейчас нелегко. ЛЮБИ СВОЕГО КЛИЕНТА!!!

- Забудь про конкурентов. Старайся быть человеком, а не торгашем. Не бойся своих конкурентов. Будь человеком и клиент поверит тебе, а не твоему конкуренту.

- Старайся показывать продукт своего бизнеса... хорошо показывать.... очень хорошо показывать...очень очень хорошо показывать. Иногда продукт творит чудеса. Всегда продукт творит чудеса. Если продукт сделан с умом, то он обязан творить чудеса. Но продукт заложник твоего ума. Если нет ума, то продукт чуда не сотворит. ЛЮБИ СВОЙ ПРОДУКТ!!!

++++++++++++++++++++++

Прием 4. Меняй психологию.

Вырви себя из тисков стереотипов. Перестань боятся жить.

Жить нужно аккуратно, но жить необходимо. Жизнь одна и ты должен об этом помнить.

Плохо или хорошо, но жизнь продолжается.

Долги, кредиты, жены, дети, соседи, война - мир странная штука. Но другого нет и не будет.

Пришел работать в продажи? Работай. Продавай.

Не нравится работа? Меняй... 

Я руководитель. И больше всего я не люблю людей, которые работать не хотят, но работать продолжают.

Любой ...даже самый продающий продажник.... будет обузой, если он не будет любить свою работу. Я стараюсь  договариваться по-хорошему. Работы сегодня много.

Работать в кайф можно тогда, когда вся система живет работой...когда работа для всех является смыслом жизни.

ЗАЧЕМ 8 ЧАСОВ СВОЕЙ ЖИЗНИ СЛИВАТЬ В УНИТАЗ????!!!

Меняйте психологию. Или меняйте работу.

+++++++++++++++++++++

Продолжение следует....

Пишу с нуля и поэтому нужны паузы. Пишу на эмоциональном подъеме... Новый Год!!! 

Если честно, то прошлый год был странным во всех отношениях.

Я пережил самый жесткий эмоциональный спад, НО... следую своей логике... я нашел выход из ситуации.

Почему был спад?

Меня впервые в моей жизни...СДЕЛАЛИ)))) по продажам.... Видимо я старею. Но да ладно.

Новые чемпионы!!!!

 

Источник публикации: 
Поделиться:

C БОДРЫМ утром :-)

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

  Респект! Костюмчик клёвый, приятель. Тебя чё так прорубило - то? Не статья а прям ода геройская! Сага эпическая! Перестань ныть и пить! С ныть я согласен, а вот пить уж простите. 

  Мне вот этот пункт не совсем ясен - Порви с прошлым. Купи радиотелефон и начинай бомбить своих клиентов.  Это с кем и чем надо порвать, что бы начать бомбить по телефону?wink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Порвать ...всех порвать)))

Не люблю стационарные телефоны. Шнур не дает ходить и разговаривать.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Оксана Юрьевна Я
Не в сети

Классная статья!!! yes Вот таких руководителей я люблю! Лично меня всегда радуют позитивные люди!))

Я бы познакомилась.. smiley

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Антоха, умоляю! Не превращай сайт вконтакте!!!!!!!!!!!!!!!!! Я бы познакомилась.. smiley

И к стати, до тебя хрен дозвонишься!!! angry Видимо ты реально радиотелефон приобрёл. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Серега. Я всегда личным примером мотивирую.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Оксана Юрьевна Я
Не в сети

smiley Конечно бы познакомилась))) всегда рада общению с умными людьми и их грамотным советам!

Я сменила сферу и буду рада если вы мне поможете. Раньше уже была лидером продаж, но в другой сфере.. финансовой.. А сейчас мне надо развить отдел продаж совсем в другом направлении - продукты (кондитерка). Так что собираю информацию и начинаю работать буквально с "чистого листа".

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Здравствуйте, Оксана.

А в чем разница. Главное - это люди, а что продавать будете уже не важно.

Сколько у Вас людей в подчинении и какие перед Вами стоят задачи?

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Оксана Юрьевна Я
Не в сети

Здравствуйте! smiley

Нас пока двое в отделе продаж. Задачи - развитие конечно же. Ищем новых оптовых клиентов, и так же - развивать региональные продажи, а то пока только Московская область в основном берет наши вкусняшки)).

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ну в Вашем случае, развитие  - это телефон, телефон и еще раз телефон.

Тут все просто. Собираем списки и звоним, предлагаем, обсуждаем, договариваемся на пробные партии.... а дальше все в Ваших руках. Скорость доставки, сервиса, удобство документооборота. Чем лучше это все... тем больше желания с Вами сотрудничать.

Здесь все достаточно просто. У Вас только опт. Здесь все просто.

Я в свое время искал клиентов на опт по телефону, а также объезжал/обзванивал рынки, розничные магазины и узнавал поставщиков. Так по цепочке можно было выйти на нормальные организации.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Оксана Юрьевна Я
Не в сети

antonberserk пишет:

Ну в Вашем случае, развитие  - это телефон, телефон и еще раз телефон.

Тут все просто. Собираем списки и звоним, предлагаем, обсуждаем, договариваемся на пробные партии.... а дальше все в Ваших руках. Скорость доставки, сервиса, удобство документооборота. Чем лучше это все... тем больше желания с Вами сотрудничать.

Здесь все достаточно просто. У Вас только опт. Здесь все просто.

Я в свое время искал клиентов на опт по телефону, а также объезжал/обзванивал рынки, розничные магазины и узнавал поставщиков. Так по цепочке можно было выйти на нормальные организации.

Знакомо.. только не опт и не продукты))

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Извините, Оксана.

Не понял последнего комментария.

У Вас опт или не опт?

Или Вы хотите сказать что оптовые продажи продуктов по телефону не развиваются?

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Оксана Юрьевна Я
Не в сети

Нет, Антон, я про то что раньше было... сейчас оптовыми продажами занимаемся.

Без телефона никак, это понятно. Главное найти нужные контакты ТЕХ САМЫХ клиентов.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

А в чем сложность?

Они же не замаскированы. Поправьте меня, если я не прав, но любой справочник типа 2gis имеет большое количество контактов организаций, торгующих оптом.

Плюс, если помучать Яндекс, то и здесь не без информации.

Вы от производства торгуете?

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Оксана Юрьевна Я
Не в сети

Да, от производства... хлебобулочные и кондитерские изделия.

Вот я и мучаю Яндекс. Контактов да, много надо перелопатить чтобы найти ТЕХ САМЫХ клиентов.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Дело за малым...начать лопатить. И все пойдет.

От производства работать проще.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Антон Вы прям своими высказываниями зарядили на работу! Спасибо!)

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Прекрасное время, чтобы рвать и метать. Точно говорю.

Время супервозможностей. Нужно только оторвать себя от рутины...от бумагоморательства. Нужно развернуться в сторону клиента и просто зарабатывать деньги.

Удачного дня, Дмитрий.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Антон, после костюма обнови рубашку. шея выросла, а воротник - нет.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ну наконец-то...а.я уж подумал что 'добрый' дух продажника перевелся. 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Статья-таки заряжает))) Успехов в новом году!)

Не в сети

Добрый день.

Прочитал. Вторую часть тоже прочитал.

Отмечу, что с уважением отношусь к автору. Читал прочие его статьи и много понравилось, но не в это раз.

Что-то, господа, не могу с вами разделить оптимизма. Ну, ни как не заряжает.

По мне так это больше похоже на крик души.

Лозунги, лозунги, призывы ... броневика не хватает ей богу.

Уж если время не простое, то чего же так кричать то(!!!!). Это наводит на другие мысли. (Что за паника?)

"Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть." Т. Рувельт.

Сразу вспомнился отрывок из фильма "28 панфиловцев". Посмотрите и послушайте диалог солдат в землянке пережидающих артподготовку. Слова старшего из них - вот это настрой, на ситуацию, когда все стало другим.

"Не геройствуем! Спокойно и методично жгём танки"

Удачного всем дня.

 

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Хорёк пишет:

Добрый день.

Прочитал. Вторую часть тоже прочитал.

Отмечу, что с уважением отношусь к автору. Читал прочие его статьи и много понравилось, но не в это раз.

Что-то, господа, не могу с вами разделить оптимизма. Ну, ни как не заряжает.

По мне так это больше похоже на крик души.

Лозунги, лозунги, призывы ... броневика не хватает ей богу.

Уж если время не простое, то чего же так кричать то(!!!!). Это наводит на другие мысли. (Что за паника?)

"Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть." Т. Рувельт.

Сразу вспомнился отрывок из фильма "28 панфиловцев". Посмотрите и послушайте диалог солдат в землянке пережидающих артподготовку. Слова старшего из них - вот это настрой, на ситуацию, когда все стало другим.

"Не геройствуем! Спокойно и методично жгём танки"

Удачного всем дня.

 

 

Я же сразу написал. Самомотивация. Не более того. 

Если честно, то прошлый год был странным во всех отношениях.

Я пережил самый жесткий эмоциональный спад, НО... следую своей логике... я нашел выход из ситуации.

Почему был спад?

Меня впервые в моей жизни...СДЕЛАЛИ)))) по продажам.... Видимо я старею. Но да ладно.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

И еще момент.

Спокойно и методично жгем танки?

Многие ли могу это себе позволить? Сидеть и ждать....

Зашел на днях к соседям в бизнес-центре. Старший сидит злой как черт... из-за курса все цены с ног на голову.... орет на всех. Народ в депрессии жуткой. Никто не понимает, что делать в данной ситуации... звонить никто не хочет.... ПОЛНЫЙ ШТИЛЬ...

Я в принципе отчасти для них писал эту статью. Сегодня разговаривал с ними полчаса. У них хоть настроение появилось от ощущения что хоть кто-то их понимает и поддерживает.

Так, что не судите по себе. А за обратную связь спасибо. И за то, что фильм смотрели "28 панфиловцев"...отдельный уважительный поклон.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Спасибо за комментарий.

"Сидеть и ждать...." - подразумевает не то, что подразумевается в фразе "Спокойно и методично жгём танки". Совсем не то.

вы говорите про пассивность, а там про активность - методичную и спокойную активность. Вы не согласны?

Отмечу, что мне было интересно как Вами будет отработано моё возражение. 

Ожидал другого.

Вы корректны и методичны.

Беру пример.

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Методичная и спокойная активность возможна толлькео при методичном и спокойном управлении продажами и бизнесом в целом. Сейчасм немногие могут этим похвастаться. Факт.

Продажник - это заложник настроения РОПа и собственника бизнеса. А здесь как повензет. Увы.

Конечно же необходимо спокойно и методично....но сколько для этого факторов должно быть. Жуть просто.

Вот у меня сейчас. Недокомплект штата на 50%. По рапзным причинам. План меньше не стал. Скорость бизнеса сумасшедшая. Те, кто в строю работают на износ. Молодцы, но на износ.

Методично жгем танки, но на продажнике пишем самомотивирующие статьи:-) . И помогает. Взгляд на себя со стороны очень отрезвляет и стимулирует. Это как исповедь.

Так, что все относительно. Кому грусть, а кому ода.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Не каждый РОП будет объяснять своим людям принципы продаж через Продажник. А мне нравится.

Надеюсь и моим парням с девченками нравится. Они молодцы.

Всегда есть небольшая паника, когда нужно стать героем и меньшим составом делать план продаж. Наверное это настроение и передалось в статье.

Но как говорится....лучше делать так, чем совсем никак. Пока я переживаю за процесс, я буду гиперэмоциональным и буду с броневика толкать пламенные речи (если это помогает работать).

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Вы кстати представились бы по имени. А то как представлю, что с хорькем разговариваю.....так сразу грустно становится. Дожил блин....поговорить не с кем, кроме бедного животного.

Ошибок в тексте много. Планшет увы жжжет.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Антон) Душный флирт рулит))) Ты прям похужал, возмудел, рассиропился, лирика так и прет. 

Вас это беспокоит? вы хотите об этом поговорить? wink

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Давай рок-н-ролл....я пока в ауте. 

Настроение Париж и баррикады. 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Я в норме. Только иногда необходимо в со....и градус добавлять. Так проще.

Устал за прошлый год. Как собака устал. Концовка была совсем грубой.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Оооо, тут я тебя понимаю, как никто. У меня было ощущение, что 2015 просто хотел меня убить...Но мы выжили))) и спляшем еще не одно танго. Ты со мной? Щечка к щечке? Будет реально весело)))))))

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Ложиться спать черт знает во сколько - это как алкоголизм. Все переживают, осуждают. Но ты всё отрицаешь и говоришь "Всё ок. Я в поряде. Смогу остановиться в любой момент".

Ну его те баррикады. Погнали со мной коров доить)))

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Я уже считаю овец. Финишный был рывок. Аутбойс.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Слабак))) Русские не сдаются!

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Антон, прекрасный душевный "крик")))

Абсолютно согласен с тем, что написано, наконец-то еще одна статья на форуме по факту, а не в теориях о продажах! Зарядился вместе с тобой! 

Всем мир и январских продаж!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Да прибудет с нами сила:-) 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Добрый день, Антон,
Я человек новый, только присоединилась, но мне уже всё очень нравится) Ваши статьи прочитала с большим интересом, правда, получилось с конца в начало - начала с 4-й, закончила первой, но это ерунда.

Вы хорошо дали драйв, мне по крайней мере) Самое интересное, что пишете о том, что мне давно известно, но как-то удивительно обновленно, просто не знаю, как правильно выразиться. Свежим взглядом заставили меня взглянуть на давно забытые истины. 

В общем, здорово и спасибо, жду с нетерпением новые статьи от Вас.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Мария. Спасибо за обратную связь и хорошие слова.

Пишу от души. Работать необходимо с огоньком. Ибо нельзя по другому.

Удачной Вам пятилетки как минимум. Процветайте на здоровье:-) 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

Крутая прическа. Крутой костюм. Крутой Антон!)    

Я когда в ленте статей увидела фото, спутала тебя с Абрамовичем)))))) 

Только добежала до Продажника. Такое ощущение , что за две недели я сделала больше, чем за прошлые пол года)

С Января оформила ИП, взяла четырех стажеров , делаю проект новой выставки, заказы оформляю (надо же пример подавать) и в бизнес вникаю одновременно + семье нужно время уделять.

Хотела пофилософствовать на тему:"Стоит ли больше отдыхать или пахать втройне надо"

А тут ты со своими барабанами))))

Хорошо , что есть такие единомышленники. Из тебя бы получился отличный вождь народа при очередной революции)))

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Помощь нужна будет, говори. Подскажу, если необходимо. В бизнесе я много чего понимаю.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам