Если бы люди могли изменить вчера, они бы это сделали завтра

Аватар пользователя ИннаЯ
- В чем твоя сила, женщина?
- В ее отсутствии и ее же мощности.
В теплых глазах и холодном взгляде.
В твердом направлении и мягкой глупости.
- Эммм.....
- Да откуда я знаю, в чем. Просто есть.
(Из сегодняшнего)
Подготовка к 2017

Жутким, тяжелым, мутным был для меня декабрь 2015. Понимания, что и как делать дальше не было вовсе. Сдулись все мечты, начинания. Не понятно, как идти? Куда идти? Неприятности накатывали ледяной стружкой за шиворот.

Что же дальше, думалось бровями, нервами, мыслями?!

Мощным, сильным, завораживающим. Более 50 проектов. 18 перелетов по стране за год. Сотни новых знакомств и десяток нереально крутых новых партнеров – наполняющим вышел декабрь 2016.

И что хочу вам сказать?

Главная мысля ушедшего года такова – каждый может стать собой.

Быть собой – это трудная работа. Но оно того стоит.

СПИН, НЛП, манипуляции, втюхивание, впаривание. Всё это окружает и давит, давит и окружает, давит и давит двадцать четыре часа в сутки. Окружает настолько, что мы во всем видим подвох, мы закрываемся в панцирь «искренность не предлагать». Мы уже не верим, что кто-то хочет или может помочь нам просто так.

Манипуляторные техники, которыми пытаются овладеть абсолютно все менеджеры присутствуют уже в переизбытке. Их так часто и долго учат выявлять потребности, щупать клиента, глушить скриптом, что бедняга клиент, не чувствует себя человеком.

Я учу и работаю наоборот. Думаю - логически, веду простой человеческий диалог, выясняю суть задачи. Этот простой метод и есть секрет высокой конверсии в моем деле.

Я считаю себя лучшим продавцом потому что изначально знакомлюсь со своим покупателем искренне, а не с мелькающей задачей в словах и жестах "дай мне информацию, как на тебе больше заработать".

Да, я веду собственные проекты. Но я лучший продавец.

Быть продавцом – это не прятаться под безликим никнейком «менеджер», а нечто большее.

Я опекаю своих сотрудников, но я продолжаю быть лучшим продавцом. Порой кажется, что проще ёжиков надувать и жирафа научить летать, чем научить думать своих сотрудников. Не всегда получается и это нормально. Успешного успеха не существует. Но.. Чемпион - это работа тренера в тандеме с характером тренируемого.

Я продавец, когда принимаю на работу новых сотрудников. Я продаю им их мечты, также, как и они продают мне свои умения.

Я продавец, когда слушаю людей. И зная, что могу помочь – я обязательно помогу. Видимо именно поэтому мои клиенты получают на 30% больше, чем ожидают.

Я продавец, который любит своих клиентов.

Любить своего клиента – это не руки лизать и в глаза преданно глядеть, а дать то что ему необходимо.

Дать именно то, что он хочет. А не то, что мы сами себе придумали и выдаем из своей головы мысль, что это он так захотел.

Дырку можно прикрыть.

Можно сделать модным трендом.

Можно зашить.

А можно не носить дырявое.

Просто выбор.

Я выбрала быть собой.

 

 

 

Поделиться:
Не в сети

Хорошая статья, искренне! Я в продажах много лет, до сих пор не понимаю, на кого действуют НЛП и зачем мне СПИН. Кажется, это такие гербалайфы от продаж. Всегда помогало одно: решить проблему клиента. А не заболтать его.

Когда я года полтора как выбирал CRM на этом сайте, куча консультантов меня мучали. А купил я у инженера, который мне сказал, в чём суть CRM.

Нооо. В процессе выбора я сросся с сайтом и пришлось мне разок побухать с местным "топовым" обитателем, как раз мастером техник продаж и НЛП (давно его не видно). И вот он сидит передо мной, а я прям вижу, как он свои навыки старательно применяет. Цирк, короче. Поэтому и дела у него не очень - фальшью прет. 

Не в сети

 ... "Было время надежды, и веры большой,

      Был я прост и доверчив - как ты.

      Шел я к людям с открытою, чистой душой,

      Не пугаясь людской клеветы..."

                            А. Блок.

   Хороший пост, чистый, от души. Надеюсь, после комментариев "людей", мне не придется приводить остальные строки этого стихотворения. 

   Про дырку мне понравилось cheeky

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают собятия. Мелкие умы обсуждают других людей.

ИннаЯ, поздравления с удачным 2016-м и подтверждением правильности выбранного Пути!yes

Мне тоже импонирует индивидуальный подход и умение СЛУШАТЬ КЛИЕНТА.

Как в какой-то песне - "глубина не предает!".

Удачи капитану корабля! laugh

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Коллеги, спасибо за отклик на мои мысли) 

Я уже довольно давно на этом ресурсе, но не ради пиара или рекламы. Просто искренне уважаю это место и мне очень приятно дружить и общаться с такими мудрыми людьми как вы, и вдвойне приятнее получать от вас позитивные коменты. Всех с Рождеством!))) 

 

Ты мoжешь быть бескoнечно прав, но какoй в этом тoлк, если мне пофиг!))

Не в сети

 С Рождеством, коллега!

   Каждый раз, когда работа или люди будут  делать все, чтобы тебя убить, воскрешай!

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают собятия. Мелкие умы обсуждают других людей.

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

 Каждый раз, когда работа или люди будут  делать все, чтобы тебя убить, воскрешай! yes

Ильдус, благодаря ресурсу у меня появилась мощная поддержка в вашем лице и мудрые советы) Так что надеюсь вы не позволите мне раскиснуть и не дадите умереть laugh

 

Ты мoжешь быть бескoнечно прав, но какoй в этом тoлк, если мне пофиг!))

Не в сети

 Не позволяю!

Великие умы обсуждают идеи. Посредственные умы обсуждают собятия. Мелкие умы обсуждают других людей.