Как стать продавцом от Бога

Аватар пользователя Артем Шинкарук

Как стать продавцом от Бога

Артем Шинкарук

Данный материал имеет неоднозначный подход к продажам и бизнесу, особенно опасен для материалистов, которые никогда не ходили по этим дорогам. А также покажется бредом для закостенелых продавцов, которые "все знают". В большей степени данное знание для тех, кто хочет развиваться объемно, а не только почитывать книжки и форумы. 

Если есть желание идти своим путем и достигать своих целей в бизнесе, продажах и жизни, обратите внимание на эту статью. Но предупреждаю, что такой подход не для всех.

Причина: различное мышление и восприятие мира. Во всяком случае, найдутся и те, кто уловит зерно и со временем оно вырастет в полноценное восприятие бизнеса и жизни в целом. О себе скажу, что я не «продавец от Бога», и талантов к коммерции не имел. Но постоянная работа над собой, а в частности практика, анализ и определенный образ мышления, позволяют мне легко и просто заниматься продажами. 

Почему техники и технологии продаж работают НЕ у всех?

Очень часто случается такая ситуация, когда после тренинга продаж, высокие результаты получают не все участники на практике. Притом, что их коллеги, которые получили идентичные техники продаж, показывают высокий результат. В чем причина?

Дело в том, что успешность менеджера по продажам, определяет 2 фактора (экономическую ситуацию не берем в расчет, так как влиять на нее не можем):

  • Знания и навыки (техника продаж)
  • Личностные качества сотрудника

Техника продаж – это полученные знания о процессе ведения переговоров с клиентами по определенному пути до заключения сделки. Сюда же входят методы/подходы/обучение, скрипты продаж, инструменты продаж (воронка продаж). А также отточенные на практике навыки для использования информации в боевых условиях. С этого состоит большинство обучающих программ: теория + практика.

Личностные качества – характер, уровень интеллекта, харизма. Люди наделенные высокими личными качествами быстро становятся «звездами продаж». Но не могут внятно объяснить, что они конкретно делают для того, что бы быть такими успешными. Они просто делают и получают результат. А что тогда делать остальным людям, которые хотят работать в коммерции, но у них не очень-то получается? Приобретать эти качества. А вот каким образом – это другой вопрос.

От чего зависит успех большинства менеджеров по продажам?

По-моему мнению на 80% - это личные качества, на 20% - техники продаж. Для успеха в бизнесе и продажах, помимо данных двух факторов, есть ещё 3 фактор, определяющий ключевую успешность действий менеджера/коммерсанта, отдела продажи и даже целой компании. Так называемый Невидимый Элемент Успеха…это метафизика!

Что такое метафизика в бизнесе и продажах?

Небольшое отступление в историю. В древности ни одна битва не начиналась без метафизики. Собирались маги, жрецы, психологи, назовите как угодно и сражались на другом уровне – психологическом (не материальном). То есть строили и реализовывали битву умов.

И только после этого, в действие вступали регулярные войска. Но вероятность победы в большинстве случаев была уже предрешена. То есть были запущены процессы, которые влияли на ход боевых действий и саму битву. До наших времен – это дошло в виде молитв и благословений от священников. Не совсем то, но осколок истины присутствует.

Невероятно, правда? Чтобы не быть голословным, приведу один из примеров истории нашего государства времен Киевской Руси. Мне она очень нравится. Особенно тем, какой силой духа может обладать человек (другие примеры вы сможете найти самостоятельно, если будет желание).

В 13 веке хан Батый со своим многочисленным войском напал на Рязань. На защиту города стал князь со своей дружиной против многотысячного монгольского войска «Золотой орды». Монголы смеялись, увидев небольшую горстку воинов и ринулись в бой, но атака была отражена и войска Батыя отброшены. Так они  сражались день за днем.

Монгольские полчища теряли сотни и тысячи воинов, а богатыри стояли, заняв крепкую защиту. Увидев это героическое сопротивление, Батый проникся уважением к врагу, который посмел бросить вызов «Золотой Орде» и пригласил для ведения переговоров.

Монгольский полководец предложил князю деньги и славу в рядах монгольского войска, если он сложит оружие и перейдет на его сторону. Но князь отказался. Тогда полководец спросил «чего же ты хочешь?». И князь ответил: «Я хочу умереть здесь».

Пораженный таким ответом, Батый испугался и отправил осадные орудия, которые окружили дружину князя. Бой был закончен, а Рязань сожжена. Но это послужило толчком к объединению всех княжеств Киевской Руси в войско, которое смогло дать отпор противнику.

Данное историческое событие показывает, что холодный расчет может рано или поздно столкнуться  с необъяснимым с первого взгляда понятием, как психическая подготовка и стремление (воля) идти до конца, которую показали наши воины.

Проведем аналогию с бизнесом и продажами

Вы замечали, что иногда при лучшем предложении клиент выбирал менее выгодного поставщика по многим параметрам (я не говорю сейчас об откатах). А бывало когда вы уже начинали думать на переговорах, что сделка проиграна, клиент резко передумывал и соглашался на ваши условия?

А почему у некоторых продавцов стоит толпа клиентов у офиса, готовых брать именно и только у него. И новые покупатели легко появляются…это все есть в жизни. Не всегда удается верно объяснить такое поведение людей логическим путем. Да, можно найти сотни версий и причин, но в результате все они сводятся к одной причине – личности человека и образу мышления (продавца или переговорщика).

Личностная составляющая в продажах – это 80% успеха. Чтобы понять, как в себе воспитать сильную и притягивающую личность, давайте разберем ее на части.  По наблюдениям и опыту, могу сказать, что есть 3 основных кита, на которых базируется личностная сила:

  • Отношение к себе, а именно восприятия себя достоен/не достоен. Имеется ввиду масштаб мышления и рамки дозволенного. При чем позволение спрашивается на достижение чего-либо именно у себя.
  • Отношение к продажам, бизнесу и их процессам. То есть если продавец считает, что холодные звонки не работают или это не солидно – он уже погружает себя в будущий проигрыш в большинстве ситуаций, и на практике события складываются так, что именно у него (неверующего в себя продавца) холодные звонки не работают. И тогда он с чистой совестью пророка заявляет: "я же говорил, что это не работает". А вот у его коллеги с более гибким мышлением, все получается. И холодные звонки идут на ура!
  • Отношение к клиенту на подсознательном уровне. Ваш собеседник будет отыгрывать то, что вы о нем думаете (или вы будете так это видеть). Как зеркало отражать все негативные установки, такие как: все клиенты уроды, не платят, дураки, не понимают выгодных возможностей и пр.

Жизнь – это игра (с)

Так вот, не имеет значения сколько техник и технологий продаж знает менеджер по продажам, и сколько лет он работает в продажах. Если его установки не верные, он будет раз за разом наступать на одни и те же грабли. И попадать в одни и те же неприятные (проигрышные) ему и не прибыльные компании ситуации. Соответственно доход не будет существенно расти.

Возвращаясь к обучению персонала

Работая не только в направлении наработки навыков у работников отделов продаж, а и с личными качествами сотрудников, я заметил, что такая практика закладывала сильный фундамент на будущие годы. Западный менеджмент уже давно включил в обучение персонала данный инструмент. Такой подход показал свою эффективность на практике. Сотрудники начинали действительно расти в профессиональном и личном плане.

Помимо высоких результатов в работе, у людей начинали налаживаться отношения дома, с друзьями, родственниками. Они меняли свое мышление на более прогрессивное и делали мощный рывок вперед. Если вы читали западных  авторов по бизнесу и продажам, например, Брайана Трейси, вы могли заметить что в большей степени с высоты его опыта и множества проведенных сделок, он уделяет  время в обучении именно наработке личностных качеств, а не техник продаж.

Личностные качества – это фундамент, на котором должен быть построен дом. А будет ли это небоскреб или хрущевка, зависит только от самого человека.

О том, как правильно развивать личностные качества продавцов и руководителей, вы не узнаете из открытых источников. Все, что вы найдете  - это всего лишь поверхность. А если тема психология личности затрагивается, то очень по краям на «птичьем языке» и редко приводит к нужным результатам. Причина в том, что психотехники, которые даются на 95% тренингов, в том числе  НЛП – это игры в песочнице по сравнению с комплексной трансформацией человека, как личности и профессионала.

Матерые бизнесмены и продавцы говорят - опыт решает ВСЁ! Согласен. Опытный коммерсант обладает нужными личностными качествами в той или иной степени. Но! Наработка опыта требует времени, и до финиша доходят не все. Не всем хватает воли, настойчивости и стрессоустойчивости. 

У многих сошедших с дистанции был бы шанс, если бы было желание расти и развиваться. Не просто ежедневно наступать на одни и те же грабли, а потом говорить "Я практик. У меня опыта 25 лет", но сейчас кризис и поэтому уже 20 лет продажи идут слабо и вообще бизнес я продаю. Конечно слабо, ведь только 5 лет было развитие, а потом переход в разряд гуру с табличкой - "Всё знаю".

Данная статья не претендует на роль руководства. Мне хотелось открыть и показать, а кому-то просто напомнить, что есть ещё одна сторона в бизнесе и продажах. Уверен, что у каждого есть мнение на этот счет. Оставляйте Ваши комментарии любого рода.

 

Источник публикации: 
Поделиться:
Не в сети

Браво Артем! На порядок выше прошлых ваших статей!yes

Можете начинать курс тренингов (если еще не начали): "Сам себе пиар-АС"

Только достоен/ не достоен, стоит исправить, а так даже плюсану, чтобы подстегнуть вашу творческую жилкуenlightened

Аватар пользователя Артем Шинкарук
Не в сети

Андрей, спс. В прошлой статье на меня накинулись, вот решил с другого края зайти. Я так понимаю, эта сторона бизнеса и продаж интересна?

--
Бизнес-тренер по продажам B2B

Артём, респект!

Статья в целом удалась ... как говаривал Хрюн Моржов: про Метафизику мощно задвинул!

Википедия на запрос ещё более затуманила тему, поэтому интересно, что именно Вы понимаете под этим понятием.

Осознание, самоосознание, подсознание, надсознание, колективное, личностное ... проясните сообществу свои сваи-первоисточники. 

Заинтриговали прям ... иначе кто же к Вам пойдёт?

Или просто идти как за Верой?

Аватар пользователя Артем Шинкарук
Не в сети

Подсознание или вне сознательное мышление. Меня самого эта тема очень интересует.

--
Бизнес-тренер по продажам B2B

Артём, тема интересная ... многим интересно будет ... поискать глубинные мотивы ... yes

... участвую ... 

Аватар пользователя Артем Шинкарук
Не в сети

Тогда поехали...

--
Бизнес-тренер по продажам B2B
Аватар пользователя Марат_Люсьеныч
Не в сети

Да, круто! Особенно в части метафизики. Эту тему надо развивать.

Аватар пользователя Артем Шинкарук
Не в сети

Буду продолжать

--
Бизнес-тренер по продажам B2B
Аватар пользователя Marina
Не в сети

Важно все, и опыт, сын ошибок трудных(с), и знания, а самое главное, что здесь упущено, важно не стоять на месте. В статье описаны определенные рамки, а личность это не рамки. Личность всегда развивается, именно поэтому она и личность. А слова развитие в статье нет.

Метафизика хороша там, где про психологию не знают ))

А в целом тема, да, полностью согласна, только личность может что-то двигать и добиваться результатов, причем не только в продажах, а во всех областях. И несколько веков это не секрет.. а тут открытие ))

Аватар пользователя Артем Шинкарук
Не в сети

Считаю, что и то, и другое из одной плоскости. 

--
Бизнес-тренер по продажам B2B

определенные    личностные   качества -  это   по   сути   разные   виды   энергий    в ауре человека. И  они  привлекают (или   отталкивают )   себе   подобное ( или противоположное )   уже  на событийном   плане.

По  поводу  торговли   и бизнеса  хорошо написано у Сергея Николаевича Попова (психолог - эзотерик)

Русалочка, красно солнышко, спасибо что заплыли к нам, сухопутным!

Так красиво начали ... и сразу послали к Попову ...

Можно какие-то фрагменты от него в студию? smiley

 

Аватар пользователя Артем Шинкарук
Не в сети

Главное не погрузится в пучины психологии и эзотерики слишком глубоко, и не уйти от темы продаж/бизнеса.

--
Бизнес-тренер по продажам B2B
Аватар пользователя Артем Шинкарук
Не в сети

У меня после этой статьи, сразу продолжение начало проситься. Чувствую, что не все написал. Есть ощущения недосказанности мысли. За пару дне разверну ее "на бумаге". Более подробно на комментарии отвечу уже в самой статье. 

--
Бизнес-тренер по продажам B2B

Подождём ... 

В психологии есть феномены, в геометрии - аксиомы, у археологов и историков - артефакты ... будем искать в продажах ... "с перламутровыми пуговицами"

Не   надо    на всех  грешить   взаимопиаром, профессор  .....

 

А    насчет   материалов -   что вспомню    по-быстрому

- эра   Водолея- эпоха    разрушения - перед   заключением   важных   сделок    и деловых    переговоров   как   можно   ярче    представлять    как   в результате   взаимодействия    с вашей  продукцией,    товарами  или услугами   у  клиентов   ужасно, п....ц   пойдут   дела,   бизнес   клиентов    полностью   развалится,  разрушится,   но Вы   же не виноваты, они сами приняли  решение. Т.Е.  мысленно   проигрывать   самый   наихудший   сценарий.

 

-  иметь   не  одно   ключевое   направление   развития,   а несколько   и не   делать  мысленно   серьезных  приоритетов

 -  перед    встречей  еще  проигрывать мысленно "Если   ты   не  купишь (не заключишь  договор)  я тебя  .....прибью......." Это   если   известен   человек,   с которым    встречаешься,    мы   тем   самым   припугиваем его   хранителей   и    они    обычно  стремятся   отвести от него  неприятности  (внушают,   что надо   купить   заключить сделку   и т п).   они   ж   не понимают,   что   их  типа дурят.

Вот  так как-то

Не в сети

Мрак!smiley

Анна, вам бы не телерекламу, а книги Попова продавать! Озолотили бы гражданина.yes

...Тем паче, ЦА была бы  близка вам по духу...

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Анна, добрый день!

- эра   Водолея- эпоха    разрушения - перед   заключением   важных   сделок    и деловых    переговоров   как   можно   ярче    представлять    как   в результате   взаимодействия    с вашей  продукцией,    товарами  или услугами   у  клиентов   ужасно, п....ц   пойдут   дела,   бизнес   клиентов    полностью   развалится,  разрушится,   но Вы   же не виноваты, они сами приняли  решение. Т.Е.  мысленно   проигрывать   самый   наихудший   сценарий.

Здесь хотелось бы, все же по подробнее. Очень странное учение. Всегда, везде и все советуют нужно думать и настраиваться на хорошее, если хочешь хороший результат. Так же у меня не укладывается в голове, если верить что мысль материальна, наверное будет просто опасно  мысленно   проигрывать   самый   наихудший   сценарий.

-  иметь   не  одно   ключевое   направление   развития,   а несколько   и не   делать  мысленно   серьезных  приоритетов

Тоже не понятно, что имеет в виду автор. Думать одновременно о двух плохих вариантах развития событий или о плохом и хорошем. При всем при этом ничему не предавать значение, так?

 -  перед    встречей  еще  проигрывать мысленно "Если   ты   не  купишь (не заключишь  договор)  я тебя  .....прибью......." Это   если   известен   человек,   с которым    встречаешься,    мы   тем   самым   припугиваем его   хранителей   и    они    обычно  стремятся   отвести от него  неприятности  (внушают,   что надо   купить   заключить сделку   и т п).   они   ж   не понимают,   что   их  типа дурят.

Тоже под вопросом. Вибрально-подсознательно клиент может сразу к вам негативно настроиться, если про него плохо думать.

По поводу «хранителей», автор имеет в виду эгрегоры, сущьности, демоны и п.т. изотерические имена. Думаю, как минимум опрометчиво думать, что их можно надурить.

Анна, я бы не советовал вам, давать изотерические советы, если вы не уверены на 100 % в их правильности. Одно дело, самому блуждать в опасном лесу, другое если вы за собой кого-нибудь утяните.  

Русалочка, спасибо что не стушевались ... написали кое-что из своего миропонимания.

Тут на ресурсе много "сухопутных" продажных волков, которые мыслят другими категориями.

Ну если Вам так удобнее ... и помогает ...

Ярко представлять цель - гуд!

Желать развала конкурентов - фи!

Иметь много направлений - классика маркетинга и бизнеса. 

Перед встречей проигрывать мысленно  - частицу НЕ исключить. По законам НЛП подсознание Не не слышит. Сформулируйте по другому ... "вы заключите со мной договор ... и будет Вам счастье ... "

А своих хранителей берите с собой на встречу smiley

 

Анна, сейчас накинутся ... но Вы держитесь ... продолжайте свою аргументацию ... интересно!

 

Аватар пользователя Marina
Не в сети

Господа, про эру Водолея и мысленно прибить это Вы серьезно обсуждает или это стеб? ))))))

Не в сети

В целом с автором согласен.

Как говорил мне один еврей, когда я собирался уходить в продажи:

"Люди делятся на тех кто умеет что-то делать и тех кто умеет это продавать. Ты можешь пыжиться и стараться - но мухи всё равно не сядут - не пахнет потому что".

Сейчас я начинаю понимать что он в принципе был прав. Мышление у продавца должно быть соответствующим. И тут тренинги и скрипты не помогут.

Не в сети

Сейчас я начинаю понимать что он в принципе был прав. Мышление у продавца должно быть соответствующим. И тут тренинги и скрипты не помогут.

Ваше утверждение не соответствует действительности, поскольку наше мышление штука гибкая и может изменяться в процессе обучения и получения опыта. Остается только найти тех, кто готов обучаться, и не только аудиторно и по книжкам, а еще и на практике.

Не в сети

Я спорить не буду - тут все люди умные и опытные. Сужу по себе и по остальным людям.

Куча примеров когда без всяких тренингов человек поднимал продажи, а ещё больше народу так и оставались лузерами после многих обучений. И далеко не все были ленивыми. И зайца на барабане научить конечно можно - а нужно ли? Выхлоп то какой будет? 

Не в сети

Согласен на все 100%.

Был у меня сотрудник,вроде все правильно говорил и делал,но как то без души.

Я его спрашивал "Почему так",он признавался что нет азарта продать,преодолеть.

Можно и скрипты выучить,и техники продажные, но если нет восторга от нового клиента,гордости за выполненный обьем или план,то не твое это..

Добавлю,есть у меня такой свой тест для того что бы понять продажник человек или нет,а спрашиваю я такой вопрос:

Нравиться ли тебе работать на выставке?(отраслевые,где свою продукцию предлагаешь).

 

Не в сети

Андрей, одна из частей моей работы заключается в том, чтобы привить сотруднику кайф не только от сделки, но даже от того, что с ним пошел на контакт "холодный клиент". Для новичков это вообще целая победа. Это матерых звонарей 10 туда, 20 сюда, 30 отвалились и по фиг еще найдем, а с новичками все не так. Их чаще всего приходиться ориентировать на то, чтобы они получали удовольствие, хотя бы от того, что с ними разговаривают. А то бывает клиент откликнется, а ему заунывный голос в трубку гудит, потому что до этого 100 раз послали/отказали.

Короче, скрипты и техники это далеко не все чему приходиться учить, и даже не основное.

Не в сети

Виталий не могу заставить себя вам поверить,не могу согласиться что человеку можно "привить" кайф от сделки.

Если нет задатков у человека,то все это бесполезно.

Это как с такими качествами как смекалка,"золотые руки",предрасположенность к спорту,актерский талант.

Я понимаю вашу позицию,вы тренер и вам таких новичков тренировать и тренировать,при чем уверен текучка у вас бешеная,и если вы не будете верить что человека можно научить вышеуказанным вами качествам то вам гораздо тяжелей будет работать.

Поэтому остаюсь все же при своем мнении,основанном на  многолетнем опыте в продажах.

Не в сети

Андрей, это не вопрос согласия со мной или веры. Это вопрос делания. Можно этого не делать и будет результат - Х, а можно делать и будет результат - Y. 

Что касаемо текучки. Когда работал в рознице сотового оператора, то у меня текучка была 6%, когда в среднем по московскому региону была 35%. И это было не только моя заслуга, а еще руководителя куста и руководителей точек продаж, с которыми мы разделяли единый подход к работе с персоналом.

При этом я не в коем случае не утверждаю, что каждый сможет работать в продажах, поэтому не стоит уповать только на процесс обучения и адаптации, необходим еще качественный подбор кадров. Для меня при подборе и стажировке самым ключевыми качествами были: готовность преодолевать трудности, умение признавать свои ошибки и определенная гибкость в изменении модели поведения. Все остальное можно наработать.

Мое почтение.  

Не в сети

Если судить по себе... Я, вероятно, никогда не стану звездой продаж. Я знаю, что нужно делать, чтобы продавать лучше чем сейчас, я могу это сделать (пробовал ради эксперимента), но не буду. И соль тут в системе ценностей, настолько привык копать "вглубь себя", что установки типа "выгоняют в дверь, лезу в окно, ведь все это в конечном итоге на благо клиенту!" Не прокатывают. Умело врать самому себе- искусство.

Не в сети

Никогда это слишком долгом, лучше не загадывать на столь долгий срок. Могу лишь порекомендовать найти человека, у которого захочется учиться, который Вам будет близок по духу и будет Вам давать те методы, которые Вам легко применить. Тогда все сложиться.

Не в сети

Респект Виталий, Благодарю! Я поправился (возможно), а никогда потому, что я в продажах временно. Оттачиваю навыки пока не пойму, что хватит. А вообще, могу лишь порекомендовать найти человека, у которого захочется учиться, который Вам будет близок по духу и будет Вам давать те методы, которые Вам легко применить. Тогда все сложиться.

Отличный совет любому начинающему продавану. yes

Андрей, умело врать самому себе - не искусство ... это глупость ... самообман.

У Вас есть свой стиль, он надеюсь дает результаты. И клиенты у Вас свои. Для них и работайте,и они ответят взаимностью.

Не в сети

И далеко не все были ленивыми. И зайца на барабане научить конечно можно - а нужно ли? Выхлоп то какой будет? 

Доходной можно сделать 70% подобранного персонала через 3 месяца, если этого не происходит, то это косяк руководителя. Либо подобрал не тех, либо адаптировать не умеет.

Что касаемо лузеров. Если руководитель не в состоянии вывести на рентабельность подобранный персонал, то он некомпетентен, либо в подборе, либо в адаптации.

Не в сети

Ну а смысл то? Ну можно приложив массу усилий сделать средненького продавана.......и в чём прикол? Потом придёт человек который без всяких тренингов поднимет продажи и будет делать объёмы которые и не снились остальным. Моцарт и Сальери )))).

Я конечно понимаю что Ваш хлеб - обучать новичков и лузеров, но разговор то про другое.

Не в сети

Ну а смысл то? Ну можно приложив массу усилий сделать средненького продавана.......и в чём прикол?

Мне довелось работать в компании, где четкая градация продавцов даже по должностям от специалиста до главного, всего 4 ступени, спецы приносили немного прибыли в сравнении с главными, но их и больше было, и на круг они приносили прибыли столько же. Но закавыка была в том, что глав. спецов была найти намного труднее, поскольку это были ребята с опытом, с профильным образованием, и как правило их приходилось хантить с текущего места работы. Были пару человек, которые выросли в компании, но на это ушло около 3-ех лет. А спецов же готовили из кадров, которые были без образования и опыта, и в которых изначально надо было вкладываться, но и денег им платили меньше.

Опять же возиться или нет с такой системой, это вопрос вкуса, хотя на мой взгляд такой подход позволит получать больше прибыли и сделать задел на кадровый резерв.

P.S. Мне кажется, что весь наш спор происходит из-за того, что мы говорим о разных масштабах компаний. Вполне возможно, что когда Вам надо подобрать 5-10, то может и не стоит морочить себе голову. Но когда нужно подразделение размером от 50 человек, то Вы просто заманаетесь собирать по крупица подходящий типаж, который будет рвать продажи, и просто будете вынуждены делать ставку на среднячков и их подготовку. 

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Виталий, респект!

Но когда нужно подразделение размером от 50 человек, то Вы просто заманаетесь собирать по крупица подходящий типаж, который будет рвать продажи, и просто будете вынуждены делать ставку на среднячков и их подготовку.

Совершенно точно подмечено, Виталий.yes Сложновато будет набрать одних асов продаж, с нужным мышлением. Конечно, каждый РОП хотел бы набрать к себе таких «смышлёных» продажников, но их очень мало. Зачастую нужно потратить силы и время, на то что бы из алмаза сделать бриллиант.

Не в сети

Я рассматриваю этот вопрос не с точки зрения РОПа или компании - а с точки зрения самого человека.

Заголовок статьи - "Как стать продавцом от Бога". Ответ на этот вопрос - к сожалению никак. Если в тебе это не заложено - то никак. Тренинги, танцы с бубнами и остальное - не помогут.

Тут надо для себя решать что у тебя получается и где ты можешь быть лучшим.

 

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Крокодил, приветствую!

Если с точки зрения самого человека - тогда согласен с вами. Хотя есть и исключения из правил. Задатков мало, но человек стремится, учится и в конечном итоге достигает неплохих результатов.

Удачи в делах!

Не в сети

Если с точки зрения самого человека - тогда согласен с вами. Хотя есть и исключения из правил. Задатков мало, но человек стремится, учится и в конечном итоге достигает неплохих результатов.

yes

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Заголовок статьи - "Как стать продавцом от Бога". Ответ на этот вопрос - к сожалению никак.yes


Всё покупается - всё продаётся!

Респект Зубастый!

Так в принципе и есть. Опора на задатки. Но чётких границ нет. Скажем - звезды - это 5%, рабочие лошадки - 40%, остальных - в сад (отбор на входе), и к продажам не допускать.

Теперь про звезд и лошадок. У звезд прогресс очень быстрый и они сами не понимают как это происходит - дар то божий.

У лошадок прогресс медленнее. Т.е со временем их продажный потенциал растёт. Лошадок можно обучать техникам, подсмотренным у звёзд. Поэтому с годами они очень даже не плохо везут. Звезду найти и удержать тяжело. Лошадка, которая многого добилась трудом это ценит, и более стабильна. И воспроизводима.

Коллеги, искренне извиняюсь за цинизм (лошадки очень полезны и необходимы), просто показалась метафора удачной.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Кто зубастый? Если учесть, что Ваш коммент под моим, то можно предположить, что это я. Профессор, Вы сгущаете краски. Я не кусаюсь и Ваш термин мало реален. Я согласен с "лошадками" да и оспаривать сей очевидный факт (как и Вам спекулировать на его написании) просто глупо. Звёзды не стабильны - да это тоже факт. Но зачем мне эта информация? Что Вы до меня хотели донести?  Если Вам удастся Выбрать время и ответить на мой комментарий я буду рад. 


Всё покупается - всё продаётся!

Сергей, я кликнул в ответ Крокодилу. Если бы Вам лично, то был бы уступчик вправо. 

Но согласен, не очевидно ... сам к этим лестницам не сразу привык indecision 

... теперь смотрю сверху кто на чей пост отписался ... 

Удачи!

 

Хорошая стоматология и острые зубы - неплохие качества продавца ... 

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

И Вам удачи профессор. Благодарю, что внесли ясность. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Артем Шинкарук
Не в сети

Не Радмило Лукич случаем?)

--
Бизнес-тренер по продажам B2B
Не в сети

  Прочитав множество статей Артема, которые он опубликовал на форуме и хорошо изучив его возможности, невольно пришел к мысли, что данный материал - плагиат. Не верится мне, что  в его мозге произошел квантовый скачок и наступило прозрение. wink

  

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Ильдус и Артем, приветствую!

Артем просто раньше работал по забытым материалам из 90-х, а сейчас резко перешел на 2000-е. Артем, это шутка юмора.wink

Статья зачетная и никто вам ничего не скажет плохого, как раньше. Сами видите по коментам. Было интересно почитать и поразмышлять, о высоком. Желаю вам работать в том же духе, успех будет обеспечен.

Артем, вы кстати мне обещали написать статью, из своей практической тренерской деятельности. Мне конкретно, хотелось бы разобрать подробно нюансы, различные ошибки по крупному опту. Если есть опыт в крупном опте, Артем просим вас в студию. Артем вы главное начните, а мы вас поддержим. Думаю, на ресурсе оптовиков хватает, интересно будет разобрать все ошибки.

Удачного всем дня!

Аватар пользователя Артем Шинкарук
Не в сети

Николай, оценил шутку юмора yes По статье, помню, напишу. Когда, точно сказать не знаю, но уже несколько абзацев на бумагу легли. Я сам в оптовой торговле долгое время провел, пока не надоело. 

--
Бизнес-тренер по продажам B2B
Аватар пользователя Артем Шинкарук
Не в сети

Логика забуксовала. Разрыв шаблона. Ничего, привыкнете. Может даже поверите))

--
Бизнес-тренер по продажам B2B
Не в сети

 Да уж, так и второго пришествия можно дождатьсяangry