Здравствуйте, уважаемые коллеги.

Был недавно спор на Продажнике. Сколько времени необходимо на то, чтобы менеджер по продажам стал компетентным сотрудником. B2B продажи.

Жаркие дебаты, которые вывели три позиции:

1 -необходимо не менее 2-х лет

2 - необходимо не менее 6 месяцев

3- необходимо быстрее:-)

Давайте поразмышляем трезво:

• Как часто нам дают 2 года на то, чтобы созреть?
• Как часто нам дают испытательный срок больше 2-х месяцев?
• Как часто собственники бизнеса интересуются проблемами отделов продаж?
• Как часто, лично у Вас, есть время на то, что созревать долго?

Возьмем пример:

Пришел ко мне новый менеджер. Вася. У Васи уже есть жена, ребенок, парочка кредитов, родители. Васе нужно заработать быстро, ибо рты хотят есть, пить, шубы носить, отдыхать на курортах.

Чтобы Вася мне был интересен ( по бизнес плану), я жду от него быстрый результат. При наличии такового я готов его содержать, обучать и т. д.

Выбор Васи:

1. Быстро вникнуть в текущие дела, приспособиться к реальности и начать быстро продавать. Ибо рты хотят.

2. Уйти с головой в матчасть и месяцами отрабатывать компетенции. Рты при этом посылаются куда подальше с их желаниями. Ибо отработка матчасти не влечет за собой быстрых результатов.

3. Сразу послать работодателя и пойти искать более легкий хлеб насущный. Ибо рты хотят здесь и сейчас.

Что выберет Вася?

Вот и получается дилема:

1. Много денег нужно хотеть тогда, когда нет ртов за спиной. Либо нервов не хватит постоянно оправдываться за простои.

2. Хочешь зарабатывать много, учись быстро нарабатывать компетенции. Или рты живого места не оставят.

3. Хочешь спокойно и много зарабатывать, ищи адекватного работодателя. Понимающего и без тараканов в голове.

4. Самостоятельная шлифовка навыков - это обязательный атрибут современного продажника. Постоянно, любыми доступными методами. Тогда на любой работе ты сможешь и быстро и много. И рты довольны и ты спокоен.

А что есть в реальности?

• - не хочу учиться, ибо мне все обязаны
• - этот работодатель не то, этот не тот и этот не тот. Трудовая книжка как поле боя.
• - озверелые эйчары, уставшие от хождений 'новых трутней'
• - озверелые РОПы, опустившие руки от постоянной текучки
• - банки, которые хотят здесь и сейчас. Им все равно на твою компетенци.
• - семьи, которые трещат по швам из-за отсутствия нормальных окладов на испытательных сроках( когда нужно нарабатывать компетенции)
• - запои, которые являются единственным выходом из тупика безденежья

Что же мне делать с Васей?

Понять, простить и отпустить?

Вложить в него себя всего, 'забив' на свои рты? Терпеливо растить компетенции или тренировать в сумасшедшем режиме навыки быстрых продаж?

Что?

А почему Вася идет работать в продажи, не побеспокоившись о том, чтобы хоть немного поучить специфику работы по книжкам? Почему Вася сам не сходил и не поучился на каких-нибудь бесплатных или недорогих тренингах, курсах?

Почему Вася такой? Рты есть, потребности есть, а желания поработать над собой нет?

Почему Вася не стремится полюбить свою профессию и своего работодателя до того, как он придет на собеседование? Это же важно.

Итого:

Сколько необходимо времени на созревание компетенции менеджера в B2B продажах?

Это вопрос без ответа. Слишком много здесь но и если.

Выбирая этот вид работы, человек должен думать головой, а не вестись на красивые цифры в вакансиях и распространенный популизм 'Там много платят'.

Дай Вам всем терпеливых и щедрых (понимающих) работодателей, которые готовы ждать 2 года, чтобы Вы созрели и превратились в настоящего Профи.

Они есть. И слава Богу.

++++

Хороший способ поднимать компетенцию продажников

++++