Оригинальные идеи – смертельный враг предпринимателя

Оригинальные идеи – смертельный враг предпринимателяЗанин Сергей

У меня к Вам просьба. Не могли бы Вы подсказать какую-нибудь оригинальную идею для бизнеса? Я имею в виду такую идею, чтобы с ее помощью действительно можно было заработать.
Из письма

Многие начинающие предприниматели ищут для себя в первую очередь необычные, уникальные, не имеющие аналогов проекты. На сайтах, посвященных бизнес-идеям, можно найти сотни экзотических идей на любой вкус.

Мое личное мнение: на оригинальных идеях, товарах, услугах заработать деньги НЕЛЬЗЯ.

Прибыльные идеи и виды бизнеса всем известны: юридические, медицинские, риэлторские, ремонтные услуги, торговля – желательно известными и востребованными товарами, рестораны, кафе, аптеки, фотосалоны и пр., пр., пр. и их интернет-аналоги. (ведь люди в интернете те же самые, что и вне его – с обыкновенным, более или менее предсказуемым набором насущных потребностей в еде, одежде, жилье, образовании, лечении).
Напротив, авангардные продукты и идеи находят мало потребителей, потому что рассчитаны на уникумов и оригиналов, которых, по определению, на свете всегда немного.

Вы обнаружили незанятую нишу? Вы придумали новую услугу или намерены продавать новый товар, то есть, товар, который в вашем городе до вас никто не продавал?
Новизна и отсутствие конкурентов – самые явные признаки безнадежного или рискованного бизнеса. Наверняка кому-то из десятков тысяч людей, которые как и вы, перебирали бесчисленные варианты будущего бизнеса, приходила в голову такая же идея. Но они почему-то отбросили ее.
Почему?
Потому что решили, что эта идея независимо от степени ее оригинальности бесперспективна (допускаю, они пришли к этому выводу уже после того, как потратили на ее реализацию силы и средства).

А вот наличие большого числа конкурентов говорит только об одном: этими делами действительно выгодно заниматься. Поэтому те, кто хочет заработать настоящие деньги, притом без ненужного риска, идут в уже проверенные, хорошо проработанные области, открывают «неоригинальную» аптеку, «примитивную» риэлторскую фирму, тысяча первый сайт по продаже DVD с доставкой, наконец, ищут наемные места с хорошей и гарантированной зарплатой, а не соревнуются между собой за право открыть «центр по обучению населения новым технологиям», не внедряют «услугу для тех, кто боится потерять свой мобильник», не организуют «частную библиотеку»«велопочту»«службу народной скорой помощи в Интернет», не налаживают «домашнее изготовление бонсаи» и не устраивают «лотереи в общественном транспорте» (цитирую предложения с одного из популярных бизнес-идейных сайтов).

Объединяет все эти «оригинальные идеи» два обстоятельства: они трудноосуществимы и (или) малодоходны. Малодоходны, потому не нужны никому или почти никому.

Да, наверное, кто-то сможет заработать деньги и здесь. Но это будет сумма, вряд ли превышающая пару сотен долларов, причем реализация подобных идей, как правило, требует усилий, которых было бы достаточно для получения двадцати тысяч.
На практике я почти не встречал «уникальных» бизнесов, которые приносили бы выгоду, а не самоликвидировались бы максимум через полгода после начала работы.
Редкие исключения (а они, конечно, есть)  не в счет. Какой бы ни была идея,  главное правило успешного бизнеса никто не отменял: «Найдите потребность и удовлетворите ее». Если потребность микроскопичная или надуманная, то результат трудов будет плачевным. А вот если вы видите успешную идею, то это значит, что ее автор предложил товар или услугу, которая востребована очень большим количеством людей.

К тому начинающим предпринимателем нужна не игра в рулетку, а бизнес с более или менее предсказуемым результатом.

И чем тратить силы и деньги на придумывание Идеи, Которая Сделает Меня Миллионером, целесообразнее:

1. Если вы любитель интернета — смастерить очередной клон бесчисленных сайтов под симптоматичными названиями: «Море халявы!», «Гарантированный заработок для домохозяек!», «Рейтинг лучших спонсоров», «Бесплатный софт со всего мира» и т.п. Миллионы и миллионы интернет-жителей денно и нощно рыщут по сети в поисках возможности быстро и много заработать, поэтому без клиентов вы не останетесь.

2. Если же вы более щепетильны в моральном отношении, то имеет смысл открыть онлайновый магазин по продаже товаров, который в данный момент пользуются реальным спросом.

Советую еще раз взглянуть на верхние позиции в каталоге Рамблер, где находятся наиболее посещаемые сайты. Как правило, они не блещут ни новизной, ни оригинальностью.
А теперь посмотрите на сайты, занимающие двухсотые или пятисотые строчки. Вот там-то вы и найдете Самые Интересные Идеи и Бизнесы. Жаль только, что они почти никому не нужны. Говорю «жаль» без всякого сарказма. Бывает обидно, когда видишь, что замечательный сайт почти не посещается – в отличие от какого-нибудь «Всемирного Сонника».
Но что делать? Нам надо зарабатывать деньги, а не сетовать на средневековую отсталость пользователей Рунета.  И если вы придете к выводу, что основной трафик составляют невежественные люди, то это уже повод задуматься о финансовых перспективах задуманного вами высококультурного проекта.

Примеры успешных бизнесов в оффлайне тоже не отличаются особой оригинальностью: деревообрабатывающая мастерская, та же аптека, продовольственный магазин, сервис по ремонту автомашин или бытовой техники и т.п..
И это правильно.
Могут возникать и рушиться государства, бушевать и стихать экономические кризисы, падать и подниматься курсы акций и валют – но у владельцев этих бизнесов всегда будут клиенты, потому что люди всегда едят, всегда болеют, всегда строят дома, всегда нуждаются в лавках, стульях, шкафах.
Согласно второму закону термодинамики, Все, Что Создано, Обязательно Сломается. Ломались ручные прялки и кареты, ломаются автомобили, ноутбуки и стиральные машины и точно так же будут ломаться пока еще не изобретенные механизмы и приборы.
А значит, у ремонтников всегда будет работа.

Неинтересно? Возможно. Но вопрос заключался в том, как заработать деньги, а не как придумать нечто интересное и доселе небывалое.

Поделиться:
Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Здравствуйте, коллеги! Статья - правда. Но не вся. Разберемся!

Во-первых. Я очень неровно дышу к самозанятости, микробизнесу и малому бизнесу. Исходя из этого, предлагаю всем здешним завсегдатаям, не считать предпринимателем: - выступающих со сцены монтиков а-ля "Бизнес-Молодость"; - разного рода "гуру" торговых площадок а-ля "ФорЭкс"; - бизнес-консультантов (с этими ваще отдельная история, но при данном богатстве выбора, отношу их к первой части - НЕ предприниматели). Короче, всех тех, кто умеет красиво говорить, в том числе и на нео языке "траблы; промоушн; хайп". Предлагаю считать настоящими предпринимателями тех, на кого в основном посыл в посте: ремонтники, столяры, швеи, адвокаты, врачи частной практики (стоматологи, например), ну и в таком духе. Короче, все те, кому не нужна ИДЕЯ. Она уже у них есть с нуля, и они ей (не побоюсь этих слов - нудной воловьей работой) занимаются в детства. Им не нужно ИСКАТЬ, им нужно тупо работать. Стабильная, соизмеримо небольшая прибыль. 

А теперь, спросите себя, как, в большинстве своем выглядят первые и вторые. Не будем сюда сваливать персон типа Стива Джобса и им подобных. Давайте говорить о массе трудяг, что, не побоюсь этого слова, своими налогами формируют добрую половину страны. Я предлагаю такую градацию. Первые. Всегда с улыбкой "рот до ушей", всегда в костюмчике с иголочки, накрахмаленная рубашка и красивый галстук, наманикюренные пальцы, блестящие туфли. Речь - юмор, слово через слово. Постоянные аллегории и метафоры. Скорее всего, не знают, как подступиться к "1С", например. Одним словом - красавчики! Вторые. По одежде никак не скажешь - самостоятельный предприниматель или наемник. Никак. Точка. Речь и манера диалога - красиво умеет, но только все по делу. Покороче. Знает, как работает его "станок" до мелочей. Даже если сам давно уже руководит своей бригадой. Может выгнатьнах в одну секунду любого и сам заменить его. В своем деле все знает и все умеет. Пашет 24/7. Вы их можете свободно увидеть на "толкучках", "авторынках", и т.п. 

Предлагаю понять грубую градацию и не говорить мне словами Чичваркина (если это действительно он сказал): "Если ты работаешь так, что света белого не видишь, зачем ты так работаешь?" Сразу отвечаю: настоящий предприниматель по-другому жить не умеет просто. И не надо слов о свободе. Предприниматель имеет гораздо-гораздо более-более серьезного директора, чем все вместе взятые наемники: КЛИЕНТА!

Во-вторых. Развиваю мысль. В статье КАК БЫ говорится, что в одном случае - ты первый и нет конкурентов, а в другом - все этим занимаются, это не очень доходно, куча конкурентов. Не произносится главное - во втором случае есть КЛИЕНТ!!! Платящий бабки. Раз уж статья вообще - об этом, то надо так и говорить! Коллеги, все помнят, что мне не жаль информации для начинающих? Так вот для начинающих и следует пояснять: где нет конкурентов - там нет и Клиента. Мечтать об идее монополии со старта может только идиот. Гасить конкурентов, либо вырастать в мегакорпорацию, которая будет не замечать "мух" - это уже совсем другая песня. 

В-третьих. Перехожу к реальному кейсу. В некоем лохматом году, напробовавшись сам уже разных идей, сижу однажды в печали. Пробив серьезную брешь в собственном кармане, продаю последнее, что есть - авто. Был знаком с одним перекупом, он подсказал мне второго. В смысле, что подсказал мне он его ранее. Знакомы были уж год. То да се, как дела, как бизнес? Ну и в материях владельцев бизнеса постоянно обсуждаем. И вот до меня доходит, что его бизнес - дело на двух-трех человек по найму, остальное - сам. И сам факт, что от безденежья не страдает. Ходил я за ним вокруг да около, в итоге, когда настал тот самый момент, он мне говорит: вот продавай мне свою машину, а я тебе расскажу, что у тебя не так идет. Идет? БлинБуду, нисколько я не жалею о той сделке и том разговоре! В 23.00 примерно начали разговор, а закончили в 01.00 ночи. Машину я ему отдал по рыночным ценам почти задаром. ...)). Не знаю, зачем ему это было надо, но он достучался до меня. Как раз о том, что предпринимательство - это ремесло. Перестань гоняться за идеей, "сядь на тему" и все. Ну а дальше я и сам понимал: потом купишь другую тему, третью, и т.п., если захочешь. Наутро я загасил основную часть кредита за тачку. Оставил в кармане символическую сумму. Накатил стакан, погрустил вечерок. А на следующее утро звонит мне сей персонаж. Предлагает: покупай у меня торговый павильон, под такое же дело, что и у меня, в 10 метрах от моего. Это авторынок, оформление купли-продажи автомобилей. Денег нет, а он предлагает рассрочку. На него это очень непохоже. Просто попал он в переделку, родственник купил и тут же, через две недели, отказался, деньги застыли. Я прикинул, раз знает, что у меня денег очень мало на первый взнос, и предлагает рассрочку, значит верит и в меня, и в то место, что продает. Оформил я все сегодня же! Привнес только фишки, взятые от больших бизнесов: "белый верх - черный низ", кофе Клиенту, и т.п. Я за три месяца (!) отдал ему все, сумму нормальная такая была. А потом пошла рутина и бабло. Жена ни в чем себе не отказывала. Ну так, без дюбельства, конечно. Первый друг, что нас познакомил, был у персонажа в найме. И мне сказал что-то типа: "Хоспаде! Куда ты лезешь?! Они (перекупы) тут все с рождения! Да ты загнешься тут зазря".... Но наблюдал за мной. Завидовал по-хорошему. Но сам так и не решился организоваться самостоятельно.  

Прошла зима. На скапливаемое бабло я решаю найти еще один источник дохода. Тот человек уехал, и некому было дать мне подзатыльник. Нашел идею, красивый бизнес, нет конкурентов, ты самый первый в регионе! За полгода я влупил туда 2,5 млн рублей. А потом еще кредит еще на столько же. Выхлоп - ноль!

Так вот. Впоследствии, на серьезных собраниях и переговорах, мне доводилось бороться с самими собственниками  серьезного бизнеса (хотя я по найму и не очень-то топ, я должен был быть непосредственным исполнителем - реализатором идеи), за отказ от очередной идеи-фикс. Мне говорят: как же так? Ты же сам такой яркий и живой!? Тебя же хлебом не корми, дай авантюру! Я говорю: я заплатил уже кучу бабок за понимание двух вещей. ПЕРВОЕ. "Все украдено до нас". Если нет конкурентов в том районе, значит и райончик - для нецелевой аудитории. ВТОРОЕ. Там, где стоит 12 торговых павильонов, я готов поставить 13й. Ибо там есть наше все - Клиент! И я продолжал биться против идеи, т.к. аргумент "Это ведь за наши деньги" работает слабо (тоже пришлось бабла вкинуть в историю, чтобы на всю жизнь запомнить), потому что "их деньги" идут на инвестицию. А когда идет маленький оборот (а точнее - не идет), страдаю я лично - денег-то входящих нет, нет и моего процента. Ты будь хоть трижды продажником, но локация рояль играет критично. Короче: стратегические просчеты нельзя компенсировать тактическими успехами. 

Вывод в целом по статье - годно! Особенно учитывая самую последнюю строку. Все потребности уже существуют с начала Времен. Идеей-фикс можно считать новый способ удовлетворения потребности.

С уважением.  

Не в сети

Вау! Сколько пессимизма и категоричности в одном флаконе статье!

Доброго времени суток!

Как по мне, понятия оригинальный, необычный, уникальный сильно разные. И подход к реализации разных идей тоже не должен быть одинаковым. Здесь больше должна быть оценка с точки зрения перспективности или неперспективности, которая опять же сильно разная в зависимости от опыта, навыков, да и пожалуй, от талантов. Которых у начинающего предпринимателя, по определению не очень много. И здесь без опыта трудновато обьективно оценивать эти самые перспективы.

Опять же извечный спор о том, все ли потребности выявлены, пронумерованы и разложены по полочкам классификации маститыми теоретиками, начиная от древнего "хлеба и зрелищ", продолжая дедушкой Фрейдом и заканчивая новейшими изысканиями в этой области. Непрекращающийся спор о том что новый продукт формирует новую потребность или удовлетворяет старую новым способом. Мне, лично, проще считать одним и тем же, что новая потребность, что старая потребность, лишь бы она была. Важна и форма-и содержание. Содержание- как потребность и ее удовлетворение, и форма как соус, под которым эту потребность удачнее всего преподнести.

Далее, к тезису, что все что могло быть изобретено и придумано уже есть. Можно долго спорить о том, создана ли новая потребность- иметь яблофон или желание иметь телефон удовлетворено новым способом. Тем не менее, те же композиторы без устали бьются чтобы из древнеизобретенных семи нот создать что-то новое, доселе невиданное. Модельеры, конструкторы и ещё куча народу напрягают фантазию и талант изобретая и выдумывая. И здесь уместно уточнить, что передовое и новое рождается не так уж и часто, также как алмаз не валяется на каждом шагу. И точно так же требуются усилия, знания, опыт и везение, чтобы он однажды найденный и удачно ограненный (что не менее важно) стал бриллиантом. Но утверждать что все алмазы уже найдены, ну очень наивно преждевременно, пока не будет найден последний.

Незанятая ниша это всего лишь возможность быстро развиваться без помех, пока не набегут менее прозорливые конкуренты, сопряженная с неизмеримо более серьезными рисками. Здесь как нигде, могли бы помочь современные методики изучения, но они чаще беспомощно наблюдают со стороны пока не придет успех или крах начинания. Постфактум классифицируя решения-шаги на правильные и неправильные, подгоняя под уже известный ответ в зависимости от удачи или неудачи.

Даже современные технологии не ответят на вопрос и не дадут нам перечень незанятых ниш на рынке. И уж совсем глупо наивно считать перспективными все занятые ниши рынка.

Прибыльные идеи и виды бизнеса всем известны: юридические, медицинские, риэлторские, ремонтные услуги, торговля – желательно известными и востребованными товарами, рестораны, кафе, аптеки, фотосалоны и пр., пр., пр. и их интернет-аналоги. (ведь люди в интернете те же самые, что и вне его – с обыкновенным, более или менее предсказуемым набором насущных потребностей в еде, одежде, жилье, образовании, лечении).

Работая в некоторых из указанных направлений, я что хочу сказать... ну очень трудно, когда на рынке 10-20 компаний предлагающих аналогичные товары (услуги), разница между которыми 0,00000...0001 десятитысячных процента, причем количество клиентов же ограничено и постоянно(как ни странно), остается перед клиентом только танцевать или петь или научиться гипнозу...

Ну вот как-то так!

 

Всем привет!

Первичен спрос. Он либо есть. либо его нет. Если его инициация бесполезна - тщетно всё.

P.S. Краткость сестра таланта.

Не в сети

В очередной раз на прошлой неделе я просидел в очереди к нотариусу 1 час 20 мин.

Могу сказать: ниша не занята. За клиента там не борются. Там по-прежнему колхозный рынок. С правилами из 90х.

Нужно место куда вложить деньги? - А вот! Да, недешево. Но ручеек там постоянный.
И что такое продвижение услуг - там просто не знают. Город Питер. 5 млн чел.

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

В каждом городе РФ число нотариусов лимитированно государством, а так же установленны тарифы (расценки) на разные услуги населению.

Что бы туда "залесть" нужно сперва отучится на нотариуса, побыть помошником нотариуса и дождаться пока старый нотариус уйдет на пенсию (или передаст кресло своим детям). И только тогда (отстегнув приличную сумму), вы может быть станете нотариусом.

А вообще вы правы, рынок там колхозный, по причине отсутствия конкуренции (все сводится к расположению офиса и окружающего проживающего населения).

Не в сети

Николай В пишет:

В каждом городе РФ число нотариусов лимитированно государством, а так же установленны тарифы (расценки) на разные услуги населению.

Что бы туда "залесть" нужно сперва отучится на нотариуса, побыть помошником нотариуса и дождаться пока старый нотариус уйдет на пенсию (или передаст кресло своим детям). И только тогда (отстегнув приличную сумму), вы может быть станете нотариусом.

А вообще вы правы, рынок там колхозный, по причине отсутствия конкуренции (все сводится к расположению офиса и окружающего проживающего населения).

НЕА
Надо создать нотариальный центр с приглашенным нотариусом и конвейр из секретарей и ассистентов,

так делают уже кое-где.

А сложные сделки брать строго по записи или вовсе не брать

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Не слышал про нотариальные центры, с приглашенным нотариусом. Это вы про работу риэлторов или еще куда нотариуса приглашают? Это удорожание услуги нотариуса (% риэлтору + за выезд/оперативность нотариусу). Надо ли это клиенту? И захочет ли нотариус ездить куда либо если у него и так очередь из клиентов в теплый кабинет? Хотя богатый клиент готовый платить за оперативность и комфорт – существует в природе.

Для Москвы и Питера, наверно это актуально. Во Владивостоке допустим, в каждом микрорайоне есть нотариус. Я пару раз был там, да есть очередь 1-3 человека, ждал 10-30 мин. Но переплачивать 5-10 т.р. (за оперативность и комфорт) я бы не стал. Это готовы платить те кому к примеру квартира в наследство прилетела, а допустим бабушка/дедушка присмерти.

Думаю (что бы открыть такой центр) без «волосатой лапы» какого-нибудь чиновника не обойтись.

Может я не прав конечно, в этом вопросе я обыватель. Пишите, если есть достоверная информация. Будет интересно.smiley

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

И что такое продвижение услуг - там просто не знают.   Мне кажется им вообще покуй. Там клиент всегда подонок ))))

 


Всё покупается - всё продаётся!

Подсказать хорошую идею для бизнеса?

Денежную?

Легко!

99,99% всех успешных бизнесов это объединение уже давно существующих идей или новая песня старой идеи. Идея ничего не стоит и даже имеет отрицательную стоимость без ее воплощения на практике, какой бы гуд она не была.

Берете, тестируете на ЦА. Изменяете. Подтверждаете востребованнность - окупаемость. Делаете продажи.

Профит.

А новые идеи с вероятностью близкой к 99% проваливаются, правда через 5-10-15 лет часто взлетают, хотя и в несколько измененном качестве или под новой ТМ.

__________________________________________________________________________________________________

Холодные звонки в хард b2b это маст хэв. Все остальное от неумения и недопонимания их важности. Звоните если чЁ.