Зачем платить комиссионные менеджерам?

Аватар пользователя Руслан

Всем привет! Первая статья в Новом Году и сразу захотел поговорить о наболевшем. Коммуникации в нашей жизни все, и конечно я много общаюсь с руководителями, продажниками, владельцами бизнесов и прочими умельцами капитализма.

Дак вот,  очень часто происходит одна банальная, с первого взгляда, ситуация, которая не умещается у меня в голове. Попробую подробно ее расписать.

Вы владелец бизнеса или руководитель, берете себе молодого менеджера. Даете ему волшебную палочку для зарабатывания денег — телефон, подкрепленный базой. Менеджер начинает усердно трудится, сталкиваться с проблемами и успешно их преодолевает. И вот наклевывается жирный клиент и БАЦ! Огромная сделка… У менеджера стандартная мотивация: 10 тыс + 5% от сделки. Он начинает тянуть клиента и представлять, как ему дадут комиссию (как было в известном мною случае) в размере 200 тыс рублей и он исполнит все свои мечты… При подписании контракта с клиентом, наш менеджер уже едет на старенькой королле, открыв окно.

Проходит оплата, он бежит к руководителю радостно и тут… Начинается одно, не побоюсь этого слова, ДИБИЛЬНАЯ песня о старом! Руководитель заняв позу поудобнее начиняет рассказывать менеджеру: «Ты же понимаешь, что это удача? И я не могу платить тебе все комиссионные, давай мы тебе дадим общую премию в двойном окладе?». В итоге менеджер получает, в лучшем случаем, тысяч 50 — 60 вместо 210 тыс.

Вопрос! Как вы думаете, будет ли менеджер усердно здесь работать? Будет ли он вообще здесь работать? Конечно нет. А такой работодатель идет дальше на поиски специалиста и далеко не факт, что сможет найти подобный самородок.

Когда мы обвиняем кризис, состояние экономики, состояния рынка труда, ВСЕГДА вначале посмотрите на себя и на работу вашей компании. Если вы ставите правила, то должны сами, в первую очередь, их соблюдать. Если человек вам несет большие деньги, вы должны держаться за него и быть справедливы, а не обижать и обманывать.

Простите за резкие слова местами, просто накипело. Я надеюсь, вы не будете совершать банальных ошибок.

Источник публикации: 
Поделиться:
Аватар пользователя Остап-Сулейман-Берта-Мария-Бендер-бей
Не в сети

Здравствуйте, Руслан.

Полностью согласен с Вашими высказываниями, более того сам неоднократно сталкивался с подобными ситуациями. Зачастую собственники бизнеса усердно считают и экономят расходы на менеджеров нежели прибыль которую они приносят.

Аватар пользователя ShagiahmetovR
Не в сети

Спасибо вам за комментарий. К сожалению, много работодателей совершает типичные ошибки... 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

   Респект! Хоть раз не выплатили процент, без реальных оснований, я сразу уходил и клиента уводил. Скупой платит дважды! 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Точняк!!!

Сам знаю пару случаев у знакомых - когда они пробивали поляну и пошли большие продажи, проценты сразу зарезали. То есть сначала руководитель привлекает людей хорошими условиями, но как только те начинают поднимать большие продажи - сразу меняет условия работы чтобы выхлоп был средний по рынку. Хотя вначале люди лапу сосали и пробивали базу в надежде потом денег заработать.

Таких руководителей - на кол!!!

Не в сети

По своему опыту могу посоветовать заключать договор где все проценты расписаны,понятно что это не 100% защита.

Но все же это документ,и некоторые собственники более щепетильно относятся к нарушению договора,нежели к устной договоренности.

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

У меня был опыт работы в организации, где слово "проценты" вызывало у старожилов истерический смех. На проценты кидали всегда и об этом все знали. Кто-то уходил, хлопнув дверью, кто-то работал спокойно за оклад и не вёлся на разводки. Таким образом был полностью уничтожен один из серьёзных отделов (приносивший порядка 20% прибыли) - все по очереди свалили, никого не осталось. Финал немного предсказуем: как только поток халявных денег иссяк (в 2008 г.) - фирма планомерно пошла ко дну.

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Не в сети

Просто уволиться и в суд подать. Зачем тебе работать на такого начальника? Хотя такие кренделя, думаю, только в конторах с серой ЗП. В общем, если твой начальник обманывает гос-во, то почему он не может также поступить с тобой? Ты же с самого начала был в курсе, что он обманщик... Когда согласился получать ЗП  конверте или работать без оформления. Терпи =) В белых конторах на моих глазах люди спокойно получали прописанный в договоре %. И 300 000 видел, и 400 000. P.S. Нет, люди, получившие такую ЗП потом не пропадали бесследно.