советы начинающим

Рекомендуем продавцам!

Рекомендуем продавцам!

Увеличивается ли объем продаж при расширении воронки? Принято считать, что да. Однако это не совсем так.  Ведь количество потенциальных клиентов далеко не всегда пропорционально количеству успешных сделок. Пытаясь работать с расширенной воронкой, со всеми клиентами одновременно, вы распыляете свои усилия на разработку множества аккаунтов, не каждый из которых приведет вас к продаже. Вместо того, чтобы браться за всех и сразу, попробуйте выбрать из них самый значимые и перспективные, и работайте с ними, руководствуясь следующими правилами.

Аватар пользователя Борис Ишкин

Мои скромные советы по построению отделов продаж

Я довольно долго проработал в среде продаж B2B (в системе 1С:Франчайзи, автоматизации бизнеса) и могу поделиться своими опытом и наблюдениями в области организации и развития отделов продаж.

Проблема №1 - стратегическая. Компания не знает, в чем её фишка. Не знает, как выделиться на фоне остальных фирм. Не может определить, что же именно нужно продвигать. В литературе по продажам и маркетингу говорится о важности стратегии. "Нет стратегии - нет развития". Не согласиться с этим нельзя, но есть одно "но!". На этапе "собирания" отдела продаж я заметил, что зависаю именно на стратегических мыслях.

Аватар пользователя Светлана Бурмистрова

Как пробиться в сети? (Читай Город, Новый Книжный, Бегемотик, Дочки-Сыночки, Детский мир)

Добрый день! Я начинающий менеджер по продажам, и решила пробиться в сетевые магазины, звонила, высылала предложения. отправляла прайсы. Но я то понимаю что эти письма явно не доходят до нужного человека, или до того, кто решает такие вопросы. А поехать в любой магазин, и найти товароведа, или же директора, и предложить сотрудничество на месте! Я не могу, так как сижу с маленьким ребенком дома. (Устроилась для подработки, и меня взяли на продажи) Но как можно к ним достучаться? Я читала тут интересные статьи, может кто-то подскажет как написать правильное предложение? Или может тут есть кто работает в книжном бизнесе? Подскажите как мне поступить.

История неудачного стартапа

 

Есть хорошая пословица "Дорогу осилит идущий"... И это полная чушь, если вами выбран путь не в ту сторону!

План А-В

 

Моя сегодняшняя запись сделана для того и для тех коллег, которые решили и будут открывать свое дело и менять свой образ жизни.

Моя запись сделана мной после того, как через 1,8 месяцев нашего стартапа: удаленный отдел активных продаж мы вынуждены закрыть наше направление в силу бесперспективности его продолжения. Получения самого ценного опыта - отрицательного. Многие предприниматели рассказывают о причинах своей неудачи или даже про серии неудач. Меня не интересовало, что кто-то уже об этом говорил. Я не читал про те грабли, и теперь у меня есть собственные, о них и расскажу.

 

1. Решите, чего вы хотите достичь с помощью перемен! Да задайте вы себе простой вопрос - "Чего я хочу"?