Увеличивается ли объем продаж при расширении воронки? Принято считать, что да. Однако это не совсем так.  Ведь количество потенциальных клиентов далеко не всегда пропорционально количеству успешных сделок. Пытаясь работать с расширенной воронкой, со всеми клиентами одновременно, вы распыляете свои усилия на разработку множества аккаунтов, не каждый из которых приведет вас к продаже. Вместо того, чтобы браться за всех и сразу, попробуйте выбрать из них самый значимые и перспективные, и работайте с ними, руководствуясь следующими правилами.

Добрый день! Я начинающий менеджер по продажам, и решила пробиться в сетевые магазины, звонила, высылала предложения. отправляла прайсы. Но я то понимаю что эти письма явно не доходят до нужного человека, или до того, кто решает такие вопросы. А поехать в любой магазин, и найти товароведа, или же директора, и предложить сотрудничество на месте! Я не могу, так как сижу с маленьким ребенком дома. (Устроилась для подработки, и меня взяли на продажи) Но как можно к ним достучаться? Я читала тут интересные статьи, может кто-то подскажет как написать правильное предложение? Или может тут есть кто работает в книжном бизнесе? Подскажите как мне поступить.