Был крайне удивлён, как на этом форуме поливают бизнес-тренеров. Каких только "художественных эпитетов" им не приписывали: от "клоунов" до "мразей".
Признаюсь, какое-то время я был в замешательстве. Кто же, если не бизнес-тренер, обучит начинающих продажников, даст хотя бы основы профессии? Было непонятно: в чём причина такой, чуть ли не ненависти, к этим труженикам науки, профессиональным учителям продаж?
Но вдруг, совершенно случайно, наткнулся в интернете на серию видео известнейших учителей БТ, стоящих у истоков обучения. Не буду называть имён, ведь к настоящему времени все они уже могли измениться, а я не хочу отказывать людям в потенциальной возможности исправления прошлых ошибок. 
Так вот, много лет назад, "гуру", обучая целый зал тренеров, которые буквально смотрели ему в рот, ловили каждое слово, прямым текстом говорит будущим БТ:
"Я вам запрещаю с сегодняшнего дня продавать то, что нужно людям"
В другом видео:
"Не прошу, а требую: этому никого не учить. Ни в своей компании, ни на своих тренингах, ни конкурентов, ни работников - ни-ко-го!"
Это привело меня в замешательство. Странная задача для тренера: запрещено обучать тому, за чем люди к ним приходят!
Но неужели никогда-никогда?
Оказалось, есть исключение: разрешалось обучить чему-то мелкому, одновременно обучив НЕзнанию гораздо большего. Цитата:
"Наша задача циничнее здесь: "Мы Вас этому научим, но при этом мы обучаем Вас незнанию. Мы обязаны обучить Вас незнанию. Что это значит? Мы обязаны Вам вскрыть и показать, что Вы ещё не знаете вот это, и вот это, и вот это, и вот здесь ещё вот такое вот, вот, вот это!
То есть, Вы эти закрыли как бы вот, вот, мы Вас научили вот этим вещам, и понимаете, что Вы после тренинга, чёрт, Вы не знаете больше, чем когда Вы не знали, когда Вы пришли на него!
И Вас это начинает напрягать! И Вам нужно это закрыть! Следующим тренингом!" "
Не знаю, как сейчас, а, тогда, оказывается, тренеров СПЕЦИАЛЬНО учили системе подсаживания людей на тренинги, как на наркоту!
По типу: "Коготок увяз - всей птичке пропасть!"
Для чего же была построена вся эта система? Если не "обучать", то какая задача ставилась перед тренерами? А вот какая (очередная цитата):
"Наша задача, продавая со сцены, "отманипулировать" максимальное количество людей в светлое будущее, забрав у них всё, что у них есть. И даже больше. Загнав их в долг. Заставив их продать свои и чужие квартиры."
И по этой системе обучались целые толпы будущих тренеров! Тысячи!
Представляете, сколько сейчас таких "БТ", с искалеченной подобным, с позволения сказать "обучением", психикой?
Но значит ли это, что все бизнес-тренеры такие? Конечно же, нет!
Как говориится, в семье не без... порядочных людей.
Давайте зададимся вопросом: откуда вообще могло появиться такое циничное, крайне непорядочное отношение к людям, к тем, кто приходит и платит им деньги? В чём причина?
Ответ в словах Томаса Даннинга, частично процитированного Марксом:
"Капитал боится отсутствия прибыли или слишком маленькой прибыли, как природа боится пустоты. Но раз имеется в наличии достаточная прибыль, капитал становится смелым. Обеспечьте 10 процентов, и капитал согласен на всякое применение, при 20 процентах он становится оживлённым, при 50 процентах положительно готов сломать себе голову, при 100 процентах он попирает все человеческие законы, при 300 процентах нет такого преступления, на которое он не рискнул бы, хотя бы под страхом виселицы. Если шум и брань приносят прибыль, капитал станет способствовать тому и другому. Доказательство: контрабанда и торговля рабами."
То же и у непорядочных бизнес-тренеров: прибыль - их главный мотив.
И теперь у каждого, кто прошёл подобное "тренерообучение", есть искушение воспользоваться подобными "профессиональными познаниями", не дав людям то, за чем они пришли, зато наполнив свой кошелёк (и это мы пока говорим о тех, кто хоть что-то немного умеет. А есть и другие, там вообще жуть ...).
Но далеко не все тренеры так циничны, большинство (я уверен: большинство!), работают честно и профессионально.
Но как их отличить?
Мне представляется, что в идеале у тренера не должно быть мотивации "не давать знаний", мотивация должна быть противоположной!
То есть, хороший тренер либо продаёт свою действующую систему продаж, которая сделает его известным и знаменитым, либо (что гораздо лучше):
ЕМУ ВЫГОДНО ОБУЧАТЬ ГРАМОТНЫХ И УСПЕШНЫХ ПРОДАВЦОВ.
Либо и то, и другое.
То есть, тренер, тем или иным образом, должен получать выгоду не от числа оплаченных его учениками тренингов, а от числа увеличившихся продаж ПОСЛЕ ТРЕНИНГА.
Отличной лакмусовой бумажкой может быть, например, бесплатное обучение хозяином успешного бизнеса новичков-продажников.
Мотивация очевидна: ему нужны продажи, а не оплата искусственно разлитых на гектары вод обучения, в которых ученики тонут, как в штормящем океане, захлёстываемые и "обучаемые" всё новым и новым "НЕзнаниям".
Наверняка есть множество других способов "отделения зёрен от плевел".
Поделитесь: какой лично Вы проводите анализ, чтобы отличить настоящего тренера от шарлатана, или циничного обирателя?
Сергей, ничего не напоминает?
