Обсуждаем терминологию. Что такое активные продажи?

9 сообщений / 0 новое
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Последнее сообщение
ср, 01/12/2010 - 11:30
#1
barman
Не в сети
Обсуждаем терминологию. Что такое активные продажи?

Начало обсуждения здесь http://www.prodaznik.ru/aktivnye-prodazhi-chemu-nuzhno-pouchitsya-u-prodavtsov-fruktov

Живу я здесь.

Вверху
Теги:
ср, 01/12/2010 - 14:22
#2
Константин Доронин
Аватар пользователя Константин Доронин
Не в сети

Активные продажи - форма продаж в которой продажа инициируется продавцом.

Пассивная продажа - форма продаж в которой продажа инициируется покупателем.

Личная продажа - форма продаж в которой продавец лично презентует продукт и делает предложение "глаза в глаза".

Дистанционная продажа - форма продаж при которой не происходит личного контакта "глаза в глаза".

Активный продавец - продавец использующий технологию активных продаж.

Технология активных продаж - последовательность этапов позволяющих продавцу последовательно найти клиента и провести с ним сделку.

 

Профессиональный директор, консультант.

Вверху
ср, 08/12/2010 - 01:47
#3
Андрей Якимович
Аватар пользователя Andrey
Не в сети

Константин, по большому счету, все правильно. Но!

Деление продавцов на активных и пассивных по тому, кто первый позвонил/заговорил - не всегда отражает суть процесса и главное результат.

Ну представьте себе, что Вы продавец-консультант в торговом зале и продаете бытовую технику. К Вам подошел покупатель и первый спросил у вас, где он может купить пакеты для пылесоса. Но вы же профи! Что значит какие-то пакеты? Вы провели блестящую сделку, потратили на него час времени, выявили все его скрытые потребности, отработали все его возражения и вот ему в авто уже загружают новый пылесос, домашний кинотеатр, бритву, фен и т.д.

Ну не поворачивается язык Вас назвать пассивным продавцом после этого. Вот если бы вы ему молча принесли пакеты для пылесоса и отвели к кассе, тогда да, пассивный, а так ... ну не знаю, не знаю.

Вверху
чт, 09/12/2010 - 11:21
#4
Константин Доронин
Аватар пользователя Константин Доронин
Не в сети

Продавец активный, а продажа пассивная, Покупатель сам пришел в магазин. А не мы его нашли.

Профессиональный директор, консультант.

Вверху
чт, 09/12/2010 - 11:34
#5
Андрей Якимович
Аватар пользователя Andrey
Не в сети

А нет ли в этом какого-то парадокса?

Активный продавец (продавец использующий технологию активных продаж) совершает пассивную продажу (продажу в которой продажа инициируется покупателем) ?

Может быть ввести термин, что такое Технология активных продаж? 

Вверху
чт, 09/12/2010 - 15:14
#6
Константин Доронин
Аватар пользователя Константин Доронин
Не в сети

Определенный парадокс заложен в терминологии, надо подумать как можно по-другому сформулировать

Профессиональный директор, консультант.

Вверху
пт, 04/02/2011 - 23:22
#7
lirts
Аватар пользователя lirts
Не в сети

а зачем обсуждать терминологию? Уж сомневаюсь что в этой стране продажи дорастут до официальной вузовской дисциплины.

Не верить, а знать

Вверху
сб, 28/07/2012 - 22:53
#8
Гость

Терминологию обсуждать надо. Начнем с названия клуба: "клуб Продажников"!!!!))))).И члены этого клуба обсуждают терминологию!!!!!

 

Вверху
вс, 29/07/2012 - 17:35
(Ответ на #8) #9
Гость

Автор, о чем вы? И при чем тут название клуба и терминология? 

Вверху