Теплухин Аркадий

Трассы продаж.
Что это? Посмотрим, как проходят продажи у большинства продажников. Пришел на работу и давай названивать, кому попало. Возможно, по спискам из справочников, или из существующих баз по потенциальным клиентам. Десять – двадцать звонков, пара назначенных встреч.
Есть другой способ, более интересный. Определить трассы продаж – пути подхода к каждому потенциальному покупателю. Берем нового клиента , смотрим по нему всю информацию – какая есть из СМИ и Интернета. Кто руководитель, чем интересуется , его привычки (из его интервью и шпионские изыски). Определяем трассу - движение к покупателю. То ли это письмо, то ли поездка сразу, без предупреждения, то ли….
Что это дает продавцам?
Веселее жить.
Новый смысл дня.
Новый вызов.
Общение на другом уровне.
Может, не напьешься в пятницу!