Шинкарук Артем

Все знают, что основной темой переговоров в B2B, является цена. Именно с проблемой обоснования  цены сталкивается большинство переговорщиков (менеджеров по продажам, бизнесменов)...

 Для того чтобы заключить сделку, необходимо совершить 5 продаж:

 - продать себя как эксперта. Научить покупателя ориентироваться в продукте и показать, что вы эксперт и можете давать дельные рекомендации.

 - продать веру в свою компанию. Рассказать так о компании, чтобы потенциальный клиент понял, что ему хочется работать именно с вами. В основном нужно говорить о надежности, гарантиях, отзывах.

 - продать веру в свой продукт. То есть показать, как хорошо ваш продукт решает проблемы и задачи клиента.

- продать цену.  Навык правильного обоснования цены позволяет убедить собеседника купить более дорогой товар у вас, чем более дешевый у конкурента. Достаточно убедить потенциального покупателя в том, что цена только кажется высокой. Именно об этом данный семинар.

- продать время покупки. Простимулировать клиента к скорейшему принятию решения. Здесь важно использовать ограниченное количество продукта на складе, ограничение по времени покупки, скидки и т.д.

Из данного семинара "Ценовые переговоры в B2B", вы узнаете как убеждать вашего собеседника в правильности и выгодности именно вашей предложения, с помощью обоснования цены.  Рассмотрены и "разжеваны" до мелочей несколько способов работы с ценой.

Все эти способы хорошо работают в случае, если ваши клиенты привыкли считать деньги и ценовой вопрос стоит первым в их списке.

Во многих случаях для того, что бы больше продавать, необходимо показывать ценность и выгоды от пользования данным продуктом и уметь делать это правильно. Переговоры о цене являются частным случаем общих переговорах в продажах.

Чтобы просулшать семинар, просто нажмите "Play" на плеере ниже:

P.S. Если семинар Вам понравился и оказался для Вас полезным, то поделитесь ссылкой с другими: