аудио

Аватар пользователя Артем Шинкарук

Успешный "дожим" заказа по телефону [запись звонка]

Успешный "дожим" заказа по телефону [запись звонка]Артем Шинкарук

В декабре сделал большую распродажу тренингов продаж в записи, помощник не справлялся с заказами, поэтому решил лично прозвонить часть клиентов.

Предлагаю Вам проанализировать мой разговор с клиентом и в комментариях оставить свои вопросы или критику (если заметили).


Аватар пользователя Константин Бакшт

Константин Бакшт в передаче "Берись и делай" (Аудио)

Константин Бакшт в передаче "Берись и делай"Константин Бакшт стал участником передачи Андрея Шаркова "Берись и делай", в которой дал интервью на тему построения системы продаж. Константин Бакшт ответил на такие вопросы, как:

— Анатомия отдела продаж.
— Как правильная структура продаж может удвоить объем выручки?
— Привлечение и мотивация персонала.
— Механизмы современного отдела продаж.
— Типичные ошибки отдела продаж


Аватар пользователя Дмитрий Ланц

Структура коммерческого предложения после звонка клиенту (аудио)

Структура коммерческого предложения после звонка клиентуЛанц Дмитрий

Из данного выпуска вы узнаете:

— Структуру написания коммерческого предложения клиенту после звонка
— Какой сервис позволяет отправлять клиенту прямую ссылку на оплату
— Какие действия клиента уменьшаяют конверсию
— Что указывать в письме для стимулирования быстрейшей оплаты
— Как зафиксировать цену на специальное предложение, чтобы клиент «не отвалился»
— Какую должность лучше всего указывать в подписи к письму

Что обязательно должно быть в вашем коммерческом предложении:

Аватар пользователя Артем Шинкарук

О бизнесе и продажах. Интервью с экспертом (аудио)

Почему активные продажи приведут вас к успеху? Интервью с экспертом (аудио)Артем Шинкарук

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Вы сегодня получили уникальную возможность узнать узнать больше о привлечении клиентов и увеличении продаж. Именно от хорошего навыка продажника зависит превращение скудного ручейка доходов в настоящий денежный поток.

Мне удалось связаться с экспертом по продажам и взять у него очень ценное интервью.Сегодня у нас в гостях владелец консалтинговой компании «Элит финанс». Партнер компании «Финанс-Консалтинг» (г. Москва). Состоит в Ассоциации независимых консультантов «БизКон» (г. Москва).

Имеет опыт настройки системы продаж более чем в 30 компаниях. Более 80 компаний воспользовались услугами консалтинга.

Внимание, уважаемые коллеги — Павел Брунов.

Аватар пользователя Сафин Айнур

«В моём бизнесе это не работает», или пара слов о российском менталитете (аудио)

«В моём бизнесе это не работает», или пара слов о российском менталитетеСафин Айнур

Как влияет «русский менталитет» на возможность применения различных маркетинговых методов или принципов бизнес-оптимизации? Практически каждый день мы слышим, что таковые не работают

  • «в моём бизнесе»
    «в нашем городе»
    «в России»

Так всё-таки работают или не работают различные маркетинговые приёмы, которые

  • пришли к нам из Америки
  • или подсмотрены в другом бизнесе?

Я постарался ответить на этот вопрос в своем 15-минутном подкасте:

Аватар пользователя Артем Шинкарук

Ценовые переговоры в B2B (аудио)

Ценовые переговоры в B2BШинкарук Артем

Все знают, что основной темой переговоров в B2B, является цена. Именно с проблемой обоснования  цены сталкивается большинство переговорщиков (менеджеров по продажам, бизнесменов)...

 Для того чтобы заключить сделку, необходимо совершить 5 продаж:

 - продать себя как эксперта. Научить покупателя ориентироваться в продукте и показать, что вы эксперт и можете давать дельные рекомендации.

 - продать веру в свою компанию. Рассказать так о компании, чтобы потенциальный клиент понял, что ему хочется работать именно с вами. В основном нужно говорить о надежности, гарантиях, отзывах.

Аватар пользователя Артем Шинкарук

Быстрый старт в продажах: резюмируем - фиксация и анализ разговора (Аудио)

Быстрый старт в продажахШинкарук Артем

Блок №1: 5 Инструментов Продаж
День5: Резюмируем - фиксация и анализ разговора


Убойный пример работы с возражениями клиента (аудио)

Убойный пример работы с возражениями клиентаГорбачев Максим, Ткаченко Дмитрий

Здравствуйте!

Нам постоянно на тренингах задают вопросы о том, как работать с возражениями клиентов. Сегодня мы опубликовали аудиозапись телефонного разговора как раз по этой теме. Ее любезно предоставила и дала согласие на публикацию наша подписчица.

Краткое описание ситуации: Менеджер по продажам делает повторный звонок заказчику после отправки предложения. Клиент сразу идет в отказ, говоря  "Ничего не будем заказывать". Менеджер по продажам не сдается и продолжает приводит аргументы в пользу своего продукта. Клиент продолжает сопротивляется. В итоге, через 5 минут разговора, менеджер "дожимает" клиента до заказа.