менталитет

Аватар пользователя Профессор Преображенский

Психология продаж b2b. Человеческие отношения, роли, ментальность. Часть 1

Идея статьи вызревала давно. Статьи hr-ов не катят, также, как и представителей ритейла.

B2b особый мир продаж, которому не учат в институтах. Тут и технологии совсем другие в отличие от b2c, и игры долгие (циклы продаж), и ставки высокие, да и ментальность наша российская тоже та еще вещь в себе.

Осваивая на себе большие (сложные, длинные, b2b) продажи пришлось познакомиться с западными подходами, авторами. Наиболее близки оказались америкосы по духу, по подходу. Сами продажные технологии составляют базис таких продаж и принципиально отличаются от коротких сделок в b2c.

Но в фокусе данной статьи именно психологический (человеческий) аспект длинных сделок b2b. Учёт российской ментальности и обзор подходов, которые дополняют сами технологии.

Аватар пользователя Сафин Айнур

«В моём бизнесе это не работает», или пара слов о российском менталитете (аудио)

«В моём бизнесе это не работает», или пара слов о российском менталитетеСафин Айнур

Как влияет «русский менталитет» на возможность применения различных маркетинговых методов или принципов бизнес-оптимизации? Практически каждый день мы слышим, что таковые не работают

  • «в моём бизнесе»
    «в нашем городе»
    «в России»

Так всё-таки работают или не работают различные маркетинговые приёмы, которые

  • пришли к нам из Америки
  • или подсмотрены в другом бизнесе?

Я постарался ответить на этот вопрос в своем 15-минутном подкасте: