Менеджер по продажам B2B

Аватар пользователя Moderam
Город: 
г. Санкт-Петербург
Возможна удаленная работа: 
нет
Зарплата от (руб): 
60.000

Ведущий производитель специализированной защитной обуви   АО "ПТК "Модерам"  объявляет конкурс на замещение вакантной должности "Менеджер по продажам B2B".

Обязанности:

  • Подготовка и проведение презентаций специализированной защитной обуви на предприятиях,
  • Участие в тендерных процедурах на право поставки спецобуви,
  • Заключение договора, получение заявок, включение их в производство, контроль исполнения договора.

Требования:

  • опыт работы в B2B
  • опыт телефонных и очных переговоров
  • готовность к командировкам в регионы
  • коммуникабельность
  • обучаемость, стрессоустойчивость, грамотность, умение слушать.

Условия:

  • Оплата - от 60 000 рублей ( оклад +%) .
  • Комфортный офис у метро Пролетарская, 7 минут пешком..
Поделиться:
Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Всем респектос! 

 Читаю парой вакансии (на некоторые даже звоню, ради прикола) и очень сильно поражаюсь работодателям от требований к манагеру. Вот пример этой вакансии - 

  •  
  • Подготовка и проведение презентаций специализированной защитной обуви на предприятиях,

    Участие в тендерных процедурах на право поставки спецобуви,

    Заключение договора, получение заявок, включение их в производство, контроль исполнения договора.

    Другими словами работодатель хочет, что бы манагер осуществлял прямые продажи, гонял на презентации, (перед презентацией достаточно долгий переговорный процесс, как правило) и ещё участвовал в конкурсных торгах (тендерах) плюс ещё запрашивают готовность к командировкам аж в регионы готовность к командировкам в регионы

      Во первых на мой взгляд, участвовать в конкурсных продажах должен отдельный человек. Специалист по конкурсным закупкам. Если менеджер по продажам залезет на тендерные площадки он там и прилипнет наглухо.     Плюс «шапка» с тендера, как правило низкая, плюс практически все тендерные заявки предусматривают практически полную отсрочку платежа парой аж на пару месяцев. Плюс немалый документо - оборот.  И ещё отдельно хотят проведение презентаций, командировки предполагают, получение заявок, контроль их исполнения, запуск производства, контроль исполнения договоров ))) Им какой то Гарри Поттер нужен ))) Который будет работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 30 дней в месяц и 365 дней в году ))) Владея всеми навыками затребованными работодателем и имея все возможности их реализовать )))

     


Всё покупается - всё продаётся!

а чего удивляться?

как сформулировали, так и поехали... тем более, что это разместил персональщик... 

продукция норм, рынок - пром потребителей, там практически все продажи идут через тендеры... точнее оформляются..

я про крупных... хотя у них в штате должен быть один спец по этой теме...

кататься с презентациями ... и образцами в чемоданах...cool

хотя полагаю, что там давняя стагнация с точки роста продаж....

Интеллектуальные продажи

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

а чего удивляться?  Писал и составлял  вакансию спец. по персоналу.

 Предположим я согласился. Сказал "да" получается, что я вру ))) кому под силу выполнять такой объём работы, для которой нужны крайне разносторонние знания. И как на собеседовании они понимают (понятно, что есть испытательный срок) что перед ними тот, кого они ищут )))


Всё покупается - всё продаётся!

ну... это все решаемо...angel

1. я согласен с  Анастасией 

2. там проблемы в самой организации системы продаж...

3. поэтому и нужен типа "многостаночник"

 

 

Интеллектуальные продажи

Предположим я согласился. Сказал "да" получается, что я вру ))) 

  1. любой менеджер на собеседовании выглядит "бэтментом"
  2. % вменяемых как вы думаете в целом увеличился по сравнению с 2000 г.?
  3. другое дело, что скорее всего у них (предположение) нет опыта работы с удалёнными персоналом... а это реально проблемно... 

Интеллектуальные продажи

Скажу на своём опыте, делать это реально, сама прошла через все это, особенно тяжко было с бухгалтерией, много было нюансов с общей и упрощённой системой, вернее с особенностями перевыставления доков и контролем сроков, но суть не в этом, тендеры фигня полная, на мой взгляд и это единственное, что крайне сложно в такой вакансии, потому что если ими реально заниматься нужен отдельный человек, конкретно под эти обязанности. Вопрос в окладе, обычно, на такие вакансии берут новичков, и дают минимум оклад, а потом те, в свою очередь слияваются от такого объема работы, при этом оставляя свои наработки базы, обычная практика в прочем, а тут прям исключение только в вопросе оклада. 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

                                                       Коллеги, респектос!

   За, что мне нравится этот сайт,  тут  всегда можно выкопать тему для обсуждения. Поделиться своим опытом (реальным)  выразить своё мнение и отношение к той, или иной,  рабочей ситуации.

   Рассмотрим данную вакансию с учётом реального опыта  роп-а.  Практического, многолетнего, опыта.

  Мне всё это в двойне интересно, когда спорить начинают практики.  Большинство тренерского состава с одной стороны дают советы,  как работать и зарабатывать, как создать условия для реального роста продаж , увеличения прибыли и всё такое. Подобные советы с одной стороны вроде выглядят обоснованно, несут смысловую нагрузку, видна логическая нить,  сохранены и  отражены стороны морально этических требований и норм, Но!, но, как правило,  всё это  имеет право на жизнь исключительно с теоретической позиции. Если взглянуть на большинство таких советов с практической точки зрения, то набор подобных  «подсказок» по большей части полная ерунда.  К чему я это?  Может я, и ошибаюсь, но мне кажется  данная вакансия так и составлена. (мне так то наплевать на эту вакансию, просто есть возможность поболтать)  На улице дождь, работы у меня сегодня больше нет и я с удовольствием  скоротаю время на этой ветке. )))  Как  - то раз, работая в одной компании, я предложил «гене»  увеличить штат ОП ещё на одного  менеджера. Обосновал своё предложение и «гена» согласился.  Я сказал ему,  что составлю  текст вакансии и отдам нашему специалисту по персоналу,  (девушка искала всех, от уборщиц  до рабочих в цехе)  Не помню по какой причине, но я «задинамился»  на пару дней, руки не доходили до этой вакансии,  а «гена» сам дал распоряжение кадровику  разместить вакансию.  Та и рада стараться, не согласовывая текст  со мной, разместилась.  Повторюсь, дальнейший мой текст на этой ветке, это мнение РОП-а и результативного менеджера продаж.  И мнение, исключительно с практической точки зрения.

  Такой функционал не выдумать даже нарочно.  Анастасия, позволю себе не согласиться с Вашим мнением. -  Скажу на своём опыте, делать это реально,  Я согласен. Выполнить всё перечисленное – реально.  Я лично справлюсь. Но вот, на сколько,  это будет результативно, это большой вопрос. Выполнить это одно.  А вот выполнить это так,  что бы расчётный счёт компании значительно полнился,   совсем другая песня.  

  В той же компании, да и в других, конкурсными (тендеры) закупками у нас занималась девушка (блин кругом одни девушки )))  )  занималась этим с утра до вечера. Находила новые лоты, отслеживая прежние.  Переходила от одной тендерной площадки к другой.  У каждого заказчика свои требования к пакету прилагаемых к ответу документов.  Плюс, делая попытки  обойти сайт, узнав название компании покупателя, выйти под каким не будь (типа нужна дополнительная информация по подбору оборудования и определения ценовой политики) предлогом на того, кто размещал лот на сайте,  (иногда такое прокатывало, если, к примеру, речь шла о сложном оборудовании) и попробовать договориться.  Скидки, откаты, какие уже есть предложения от конкурентов и всё такое.   Ну а теперь представим себе менеджера продаж, который в силу такой дикой загруженности, в день уделяет этому вопросу 1,5 -2 часа до обеда и 1 час после.  Какой мы ожидаем результат? Ладно. Едем дальше.  Подготовка и проведение презентаций специализированной защитной обуви на предприятиях,  Определимся с самого начала. Без вариантов любой презентации предшествует  поиск вероятного покупателя, сбор контактных данных, холодный звонок, если не повезёт (что бывает, как правило) СЕКРЕТАРЬ, обход промежуточных  лиц по дороге к ЛПР-у, повторный сбор и запись контактов, Ф.И.О. , занимаемых должностей, отправка КП, повторные звонки, переговоры, краткая презентация по телефону, переговоры с цель договорится о встречи и проведенья наглядной презентации, решения деликатных вопросов, (дополним автора вакансии) при условии принятия положительного решения со стороны вероятного заказчика – договор.  Я так полагаю,  ХЗ не одному  заказчику в день. Возьмём минимум 10-15 звонков подобного рода.  Сколько времени это займёт у менеджера, додумывайте сами.  Плюсуйте сюда время на командировку в регион и необходимые для этого ресурсы (под ресурсами я подразумеваю – время, знания)  Какой мы ожидаем результат?  Едем дальше - Заключение договора, получение заявок, включение их в производство, контроль исполнения договора.  Получение заявок я так понимаю уже от действующих заказчиков.  Контроль производственных процессов, неожиданные звонки от старых заказчиков и ещё куча всякой попутной хрени.  Приходит на ум одна пословица – «Бери ношу по себе, что бы ни падать при ходьбе»  Я готов совместить поиск и «обработка» новых заказчиков, командировки  с  поддержанием контактов с уже имеющейся базой, контроль производства.  Но с конкурсными закупками, это реальный перебор.  Вроде, как руководство экономит на найме персонала для работы на тендерных площадках, но на самом деле несёт реальные потери в виде упущенной прибыли.  Это моё сугубо субъективное мнение. Мнение РОП-а сложившееся на основании полученного опыта работы. Реального опыта из реальной практики.

П.С. Вообще, работа в режиме многозадачности, как правило мало эффективна.

                      Всем всего доброго и больших продаж!                                  


Всё покупается - всё продаётся!

Сергей, добрый день, копилку компании я пополняла, работая в формате многозадачности, и делала это стабильно, и регулярно, правда, в итоге роста продаж росло и количество менеджеров под моим контролем, это сразу нужно оговорить, что ни одна я потом тянула лямку, НО, как я писала, тендеры точно фигня полная и с ними я отказалась работать, впрочем - это подтверждение Вашего комментария. В целом это интересно, когда рулишь везде и всем, но у каждого есть человеческий ресурс, и не забываем про выгорание, семью и т.п. Это мое мнение, просто с позиции менеджера. 

Аватар пользователя 125239i
Не в сети

Nastyatsg пишет:

Сергей, добрый день, копилку компании я пополняла, работая в формате многозадачности, и делала это стабильно, и регулярно, правда, в итоге роста продаж росло и количество менеджеров под моим контролем, это сразу нужно оговорить, что ни одна я потом тянула лямку, НО, как я писала, тендеры точно фигня полная и с ними я отказалась работать, впрочем - это подтверждение Вашего комментария. 

ЭКСПЕРТЫ И ТЕНДЕРЫ…

Общаются два эксперта, сходящихся во мнении, что «тендеры, точно полная фигня». Ну, вот полная… со всеми комментариями и «мнениями практиков от продаж»!

Почитал я их диалог, и, показалось мне, что я работал где-то на Луне!? А я, будучи Заместителем генерального директора по продажам, еще 5 лет тому назад, сегодня ловлю себя на мысли, какой же я глупенький был(???).

Исполняя основные функции, я лично, в том числе, занимался, тендерами. И даже выигрывал некоторые. Вот эти некоторые делали полугодовой финансовый план, помимо основных договорных программ фирмы!

Особо интересующимся, могу сообщить в личку, названия компаний! Могу Вас заверить - это Гранды Российского бизнеса…

Поэтому, уважаемые эксперты (!), у меня, в отличие от Вас, совсем другое мнение…

Тендерами нужно заниматься, даже очень надо… Но  вот только надо очень профессионально подходить к этому направлению в бизнесе...

Дилетантам здесь будет скучно! Одним словом, для них  этот процесс будет "полная фигня"...

С уважением, к экспертному сообществу,

Саша Игин…

 

Саша Игин

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

  Может ими и надо заниматься, но это должен делать отдельный сотрудник, а не средне статистический менеджер по продажам. Тендеры, это реальный геморой с низкой прибылью и отсрочками платежей, ну если он под Вас не заточен. 

 П.С. Рекомендую  адекватно оценивать свои силы и загруженность манагера, а не изображать супергероя, готового справиться с проблемой в сжатые сроки, продумайте последовательность действий и  юридическую  подготовку менеджера, так как ему предстоит много работать с документацией. Если считать, что это мелочи, которым можно с легкостью научиться в процессе — значит тендер точно не для Вас. Исполнитель уже переоценивает свои силы, когда пренебрежительно относится к своим задачам. В арсенале должны быть шаблоны, примеры и списки требуемой документации. Я уже не говорю про внимательность специалиста, потому что это основа. В таком деле, особенно в случае крупного клиента, нельзя полагаться на поверхностные знания и быструю обучаемость. Только опыт, только реальные примеры побед и успешные кейсы. Не готовы — тогда отказывайтесь сразу, сэкономите время заказчика. Пройти этот путь налегке, у Вас точно не получится. Я уже не говорю о том, что лучшие Ваши кадры, если компания заинтересована в победе, будут часами корпеть над качественным предложением и правильным распределением задач и бюджета. Думаете, заказчика устроит вордовский документ с оглавлением: «Что мы планируем делать» или списком идей, заботливо скопированным из прошлого проекта? Очень сомневаюсь. Ту нужна тщательно проработанная концепция, которая предполагает собственные инвестиции в разработку проекта.


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Анастасия, добрый день! Ну из каждого правила есть исключение. Но! Но исключения только подчёркивают правило! но у каждого есть человеческий ресурс,  Да! Работа РОП-а в режиме много задачности, согласен, это приходить раньше всех на работу и позже всех уходить. Но, Анастасия, они не РОП-а ищут, а менеджера! В целом это интересно, когда рулишь везде и всем  Может Вы и числились менеджером, но выполняли задачи РОП. 


Всё покупается - всё продаётся!