30+ способов мотивации сотрудников. Как стимулировать продавцов

Аватар пользователя Антон Берсерк
30+ способов мотивации сотрудников. Как стимулировать продавцовБерсерк Антон
Здравствуйте, уважаемые коллеги.
Чтобы продавец работал ХОРОШО, его необходимо стимулировать. Это факт.
Я попытался создать единый список технологий, которые помогут Вам выстроить мотивацию внутри отдела продаж.
 
 
 

Денежная мотивация

  • Продуманный оклад
  • Премия за продажи
  • Премия за результативность (групповую и индивидуальную)
  • Премия за выслугу
  • Компенсация проезда и мобильной связи
  • Компенсация обедов
  • Компенсация аренды жилья
  • Компенсация больничного листа
  • Компенсация за вклад развитие компании
  • Частичная компенсация налогов
  • Частичная компенсация затрат на покупку униформы
  • Подъемные
  • Содействие в получение ипотеки и других необходимых кредитов
Неденежная мотивация
  • ДМС
  • Молодой коллектив
  • Должности (карьера)
  • Доска почёта 
  • Книга героев компании
  • Призы за результативность
  • Наличие корпоративных мероприятий
  • Руководитель-душка
  • Грамоты
  • Современный офис и оргтехника
  • Белая ЗП
  • Своевременные выплаты и гибкий подход к авансам
  • Подарок от компании на ДР
  • Близость офиса к метро
  • Развозка
  • Кухня, столовая, повар
  • Зона отдыха
  • Спортивный уголок
  • Обучение за счет компании
  • Знаки отличия за выслугу
  • Розыгрыши и лотереи. Накопления баллов.
  • Записи в личное дело и трудовую книжку
  • Служебная машина и телефон
  • Бесплатный Стартовый комплект (ежедневник, визитки, визитница).

В принципе это не конечный список. Периодически я буду обновлять данный список. 

Если у Вас есть дополнения, пишите в комментариях.

Источник публикации: 

Информационная система "ОтделПродаж" - http://1-op.ru/

Поделиться:

А что значит:

  • http://www.prodaznik.ru/sites/all/themes/waffles/images/green-bullet.png); background-position-y: 50%;">
    Компенсация больничного листа
  • http://www.prodaznik.ru/sites/all/themes/waffles/images/green-bullet.png); background-position-y: 50%;">
    Компенсация за вклад развитие компании

Да, я зануда. 

Dwarf (не проверено)

Компенсация больничного листа

Не могу знать, что имел в виду автор, но с больничным есть такая тема, что компенсация за больничный составляет 60% от оклада, работодатель может по своему усмотрению компенсировать 100%.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Про больничные - абсолютно верно.

Про компенсацию за вклад в развитие компании.

Каждый продавец может предложить свою идею развития бизнеса и получить за это вознаграждение в случае успешной реализации идеи.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Некоторые пункты очень порадовали. Сразу рисуется картина - награждение орденом Ленина отличившихся продажников перед строем коллег, одетых в униформу)))

Денежная мотивация:

  • Частичная компенсация затрат на покупку униформы

Неденежная мотивация:

  • Знаки отличия за выслугу
  • Доска почёта

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Лом... Вы без иронии никуда...

Если Вас не награждали в Вашей работе знаками отличия - это не значит, что к этому не нужно стремится и подталкивать свое руководство...

Лично мне всегда льстит кусочек бестолкового железа у меня на груди... и чем старше, тем более слезливо я к этому отношусь.

А про униформу... я своим манагерам на старте даю по 5000 на то, чтобы они купили себе нормальный костюм... это я и называю униформой... по сути костюм - это и есть униформа продажника.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Почему же не награждали) 

  А у Вас это реально медали железные? Мы ограничились почётными грамотами на корпоративе((

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Бронзовые, серебряные и даже золотые... и даже туда камешки вставляют...

Вручают за выслугу лет... а также за результативность... 

Цепляет зараза... постоянно косишься и гордишься))))

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Денежные знаки! Портреты мёртвых президентов - вот знаки отличия! А за пять тыс. на костюм - респектую!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

Портреты мёртвых президентов - вот знаки отличия!

Шикарно подметил))))laugh

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

>> Белая ЗП

Хотел спросить, почему этот пункт отнесён к неденежной мотивации? С моей точки зрения это денежная демотивация. Я этот пункт читаю так "работодатель мог бы платить больше, но по каким-то причинам часть денег отдаёт не сотруднику, а государству". То, что к моменту выхода на пенсию каждого из нас государство ещё раз пять минимум прокинет на пенсию мне кажется очевидным.

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Не в сети

к моменту выхода на пенсию каждого из нас государство ещё раз пять минимум прокинет на пенсию мне кажется очевидным.

+100500 

на свою пенсию лучше самому копить) заначка - лучший друг мужчины)

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

все способы хороши... лучше задействовать максимум возможностей... кинет не кинет - это еще вопрос... а то, что лишнем не будет - это точно...

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

С моей точки зрения это денежная демотивация.

У этой медали есть и оборотная сторона. В один прекрасный момент могут заплатить меньше ранее оговоренной суммы. И как быть в этой ситуации? Или конверт задерживают на недельку другую, а потом еще на недельку. Вроде заработал 40.000 р., а на карточку начислили только 7.000 р. белой з/п. Уходить? Можно, но тогда потеряешь деньги. Хорошо, если ипотеки или других кредитов нет, а если есть, то засада.

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

>> В один прекрасный момент могут заплатить меньше ранее оговоренной суммы. И как быть в этой ситуации?

Могут. Но если работаешь не первый-второй месяц, а уже несколько лет, то потерять пару окладов не жалко - суммарно всё равно в плюсе останешься.

К тому же, продажника кидать на деньги невыгодно - за несколько лет продажник узнал столько, что в случае кидалова может устроить неприятную процедуру прощания.

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Если рассматривать бред нашей реальности... то каждый мотиватор имеет обратную сторону медали - это факт...

Вопрос только в упорности искавшего... безусловно наша реальность настолько безумна, что банальный подарок на день рождения сотрудника может перерасти в многолетнюю войну между отдельно взятыми коллегами (б...ь.... ему подарили лучше чем мне...с ...а он наверняка прогнулся перед начальником..... к...л.... ну я ему устрою...)

Умом Россию не понять...аршином общим не измеришь... УВЫ!

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Здесь есть два момента...

Денежная мотивация - это прямое денежное воздействие на сотрудника...

Здесь имелось ввиду стратегическое значение факта наличия белой зарплаты... не факт параметров расчетов, а приоритетный фактор наличия....

Я обратил внимание на этот пункт, когда делал набор манагеров... стал писать в объявлении про белую ЗП... сработало...

Те кто планировал в будущем брать ипотеки и прочие кредитные радости, наиболее активно реагировали на этот пункт...

Поэтому - это не совсем денежная мотивация... 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Согласен, мне это белое ЗП нахре не нужно!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

У каждого свои приоритеты...

Лет 10 назад мне было все равно... сейчас я в корне поменял свою позицию. 

С возрастом и новыми жизненными обстоятельствами (жена, дети, старость родителей) мы становимся консервативнее... 

С Наступающим всех!!!

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Антон, да бросьте! Чего сыпать до дыр затёртыми идеями о старости! Какая должна быть ЗП, что накопительная часть, что хоть как то увеличилась? Вы сами считали? Лет за пять при условии 15 000 зп она увеличится рублей на 50!!!!!!!!!!!!!!

Да и что может быть прекрасней нала в конверте!!!!????wink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

>> Денежная мотивация - это прямое денежное воздействие на сотрудника

Работодатель меняет белую ЗП на серую - и при тех же тратах сотрудник получает в конвертике больше денежек, чем на карточку. Серая ЗП - прямая денежная мотивация. Уж лучше я эти денежки в конверте получу, чем чиновник их на очередной олимпиаде распилит.

>> Те кто планировал в будущем брать ипотеки и прочие кредитные радости

Ну разве что кредиты... Сам не балуюсь, но кто-то, наверное, сгорает от желания помочь очередному банкиру прикупить очередную виллу в Испании. Каждому своё...

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ага... сотрудник покупает на большие деньги машину или квартиру... и его налоговая начинает крутить по полной программе... откуда деньги... как получил... от кого получил... и по цепочке добираются до работодателя... 

Сценарий вполне реальный... на моих глазах паренек два месяца носился как угорелый, оправдываясь за купленную квартиру... ЗП серая... 

Так что для многих белая ЗП - это огромное преимуществом...

А по поводу кредитов... вокруг меня много хороших людей, которым собственная квартира за собственные деньги может только снится... увы, но для них ипотека - это единственный выход... за съем они отдают такие же деньги... какая разница кого кормить... семейку алкашей, бабушку одуванчинка или банкира

При наборе и удержании кадров, я как руководитель не имею права на свое мнение... я обязан давать людям то, что им необходимо.. то, что они желают... только так я заставлю их работать на меня по полной программе...

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

Краснея и смущаясь я захожу в аптеку:

- Пожалуйста, дайте мне ... этих ... тех ... ну, кто придумал ипотеку.

Спорить не стану, отдавать за квартиру 2-3 цены, наверное, для кого-то единственный вариант. Ну, если, конечно, проценты с учётом новой ставки ЦБ не пересчитают.

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя Лом
Не в сети

   2-3 цены, это если человек с математикой сильно не дружит.   если посчитать, то весьма неплохая экономия почутся, но не в этом суть.

  кому-то белая зарплата это мотивация, а кому-то хуже некуда , т.к.  по суду отдавать придётся.

  каждому своё)

Dwarf (не проверено)

А теперь посчитайте на сколько выросли цены на жилье за последние 5 лет+инфляция, и станет очевидно, что ипотека не так страшна, как ее малюют) И как было сказано ранее, лучше за свое платить, чем за съем. Сумма +/- одна и та же.

Что касаемо ставок. Внимательно читаем законодательство: "Ставки по кредитам выданным заемщикам физическим лицам могут быть пересмотрены только в случаях предусмотренных законодательством РФ". Такие случаи законодательством не предусмотрены, и если банк начинает давить, то смело идем в суд. Вот такая петрушка. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Все относительно.

Все что мы здесь с Вами написали - это полный аналог мыслей у сотрудника в голове.

Раз мотиватор заставляет задумываться... значит он работает. Значит он актуален.

Именно поэтому его и стоит использовать. Кому-то подойдет, кому-то нет... но ведь кому-то подойдет... это и требуется от мотиватора.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Антон, согласен, что все довольно относительно. 

Есть те у кого решен жилищный, есть те кому нормально жить в съемном жилье, есть те кто бояться ипотеки (я, например), и так далее. И здесь мне бы хотелось обратиться к результатом многочисленных исследований внутри компаний, которые показывают, что сотрудники с ипотекой более привержены работодателю и результативны. То есть работодатель, создавая условия для взятия сотрудником долгосрочных кредитов, тем самым помогает себе. Более того, если мы говорим про менеджера по продажам, то стоит понимать, что без получения регулярных бонусов, ему ипотеку не потянуть. 

Эта информация скорее для РОП и владельцев бизнесов, которые заинтересованы в построение долгосрочных отношений с сотрудниками.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Именно так.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Все относительно.

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам