мотивация менеджеров по продажам

Аватар пользователя Вячеслав Богданов

Мотивация персонала в продажах

Мотивация персонала в продажах

Здравствуйте, уважаемые руководители, директора, владельцы бизнеса и специалисты, которые занимаются наймом персонала. 
Сейчас мы хотим немного задеть тему уровней мотивации при найме продажников, проведения для них интервью и разработки стимулов для достижениями ими более высоких результатов. 
Обязательно дочитайте эту статью до конца. Так как в этой статье Вы точно найдёте вопрос, который на все 100% Вам укажет уровень мотивации человека. И что очень важно – этот вопрос можно задать даже во время интервью по телефону. 
Для начала давайте проясним, что такое мотивация. Так как очень часто  замечаю, что ассоциируются такие термины как «мотивация» и «стимулирование».
Аватар пользователя Вячеслав Богданов

Как себя мотивировать к высоким продажам

Как себя мотивировать к высоким продажам К нам поступают вопросы о том, как можно себя мотивировать так, чтобы привести себя к большим продажам и лучшим клиентам.  Где взять сил, чтобы вытащить себя из замкнутого круга постоянных клиентов и насиженного места? Почему у нас нет желания иметь больше, чем мы имеет сейчас? Что делать с собственной ленью и постоянным бездельем?

 
Об этом и многом другом из области собственной мотивации, написана эта статья. Обязательно дочитайте статью до конца, если Вы чувствуете, что способны на большее и не можете справиться с этим в одиночку или без совета специалиста.
Аватар пользователя Портал вебинаров B2B basis

Как бодрить отдел продаж без кнута и пряника [видео]

 

Портал эффективного обучения B2B Basis выложили в бесплатный доступ видео «Как бодрить отдел продаж без кнута и пряника». Видео короткое — всего 30 минут, — но толковое. Судите сами:

Мотивация менеджеров по продажам, или Как сделать, чтобы они работали

Мотивация менеджеров по продажам, или Как сделать, чтобы они работалиСуховерхов Алексей

В силу своей профессии — а я бизнес-тренер — мне часто приходится бывать в святая-святых компании: там, где работают менеджеры по продажам. Чем бы ни занималась организация, каким бы ни был ее товар или услуга, почти всегда перед глазами предстает одна и та же картина: сотрудники сидят и всматриваются в мониторы. Некоторые с телефонными трубками в руках. Кто-то обходится интернет-мессенджерами, как правило, аськами. На вопрос, что же это они делают с таким умным видом, руководст­во всегда отвечает одно и то же: продают, работают с клиентами.

Аватар пользователя Дмитрий  Black Devil

Как SEO-предприниматель стал владельцем развлекательных клубов

«К черту креатив, только аналитика!» — таков принцип владельца двух московских развлекательных клубов, где ежемесячная посещаемость – около 2,5 тысяч человек. Уже четыре года SEO-предприниматель занимается офлайн-бизнесом. 

 

Аватар пользователя Антон Берсерк

Роботы-киборги-убийцы мозга, а кто ДУШОЮ будет заниматься...?

Здравствуйте, уважаемые коллеги
 
ВМЕСТО ВСТУПЛЕНИЯ
Статья не про Вас, ни про нас...ни про кого....
Просто так... о продажах с обратной стороны луны.
Век технологий и постоянного развития делает порой нас «Настоящими ублюдками».
Кошелечное преимущество тянет нас за собой на жестком и неразрывном поводке.
Цинизм и лицимерие стало основой взаимоотношений.
 
Мы перестали бегать на длинные дистанции...Мы становимся чемпионами на короткие … отшлифованные метражи... Коротко и быстро - это стало нормой.
 
Но разве секс может быть коротким и одновременно прекрасным?
Разве поцелуй может быть желанным и одновременно просто в щечку и на ходу?
Разве жизнь может уложиться в один день и быть от этого жизнью?
Вряд ли... конечно каждому свое... но вряд ли...
 
 
Аватар пользователя Андрей Дуров

Нанимаем крутого продавца. Как не оказаться зависимым от «звезды»?

Найм «звездных», или как принято говорить – уникальных специалистов, напоминает хождение по канату без страховки. Дорого, опасно и порой со смертельным исходом… Для бизнеса, конечно. Но, несмотря на риск, тема по-прежнему остается актуальной.

Давайте разберемся, а для чего бизнесмены стараются заполучить в свою компанию «звезд»? 

В основе данной потребности лежит простая, вполне человеческая мечта любого руководителя: компания, которая эффективно работает без вмешательства топ-менеджмента. Следовательно, нужны сотрудники, которые:

  • обладают достаточным опытом и квалификацией в данном направлении бизнеса, не требуют обучения и длительной подготовки, а значит, не тратят личное время руководителя и деньги компании, могут результативно работать здесь и сейчас.
  • искренне и рьяно болеют за командное дело, фонтанируют идеями по развитию бизнеса, переживают за результат, «пропитаны» корпоративным духом и стремятся заразить энтузиазмом всех вокруг.
Аватар пользователя Антон Берсерк

30+ способов мотивации сотрудников. Как стимулировать продавцов

30+ способов мотивации сотрудников. Как стимулировать продавцовБерсерк Антон
Здравствуйте, уважаемые коллеги.
Чтобы продавец работал ХОРОШО, его необходимо стимулировать. Это факт.
Я попытался создать единый список технологий, которые помогут Вам выстроить мотивацию внутри отдела продаж.
 
 
 
Аватар пользователя asya

Вышла новая книга «Мотивация»

МотивацияЭту книгу нас – Екатерину Киктеву и Асю Барышеву – побудили написать три причины:

Причина первая.

Мы – практикующие консультанты, поэтому на примере своих проектов знаем, как важна мотивация для реализации любого начинания в любом бизнесе. Мы знаем абсолютно точно: нет мотивации – нет хорошего результата. Даже если достижение результата требует простых понятных и тысячу раз испробованных действий; даже если достижение результата не связано с большим напряжением или невероятным прорывом. У вялых равнодушных незамотивированных людей никогда ничего не получается! И, наоборот, у позитивно настроенных, активных и целенаправленных специалистов – и технологии внедряются, и практики приживаются, и проекты реализуются, и все это конвертируется в отличные бизнес-показатели.

Аватар пользователя Аркадий Долин

А я — д’Артаньян. Ошибка чуть менее чем всех руководителей

А я — д’Артаньян. Ошибка чуть менее чем всех руководителей

Долин Аркадий

Если руководитель считает, что его сотрудники работают хуже, чем могли бы, то скорее всего так оно и есть. При этом большинство боссов видит проблему именно в людях. Босс уверен, что все кругом го*но, а он д'Артаньян.

Аватар пользователя Константин Бакшт

Мотивация и рост продаж

Мотивация и рост продажБакшт Константин

Как изменить систему мотивации менеджера по продажам, чтобы он больше продавал и больше привлекал новых клиентов?

Хороший вопрос. Уже сам этот вопрос, к сожалению, говорит о том, что тот, кто его задал, не вполне понимает, как на самом деле обеспечивается активная работа менеджера по продажам.

Аватар пользователя Александр Белановский

Как мотивировать себя в не сезон, когда все вокруг думают об отпуске и увольнении

Как мотивировать себя в не сезон, когда все вокруг думают об отпуске и увольненииБелановский Александр

Наступило лето. За окном щебечут птицы, светит теплое солнце, а море шепотом прибрежных волн зовет окунуться в свои воды. Все бы было хорошо, если бы не надо было идти на работу. Часть сотрудников ушли в отпуск, часть подали заявление об уходе из-за спада продаж, а вы без особого настроения остались выполнять свои служебные обязанности.

Как же замотивировать себя на рабочий процесс в сезон отпусков?