Белановский Александр

Аватар пользователя Александр Белановский

Как найти свою нишу в продажах, что продавать, чтобы зарабатывать больше, чем раньше

Как найти свою нишу в продажах, что продавать, чтобы зарабатывать больше, чем раньшеБелановский Александр

Для того чтобы найти свою нишу в продажах и зарабатывать намного больше, чем вы можете сделать это сегодня, сначала ответьте на вопрос: что вы хотите? Вы хотите сегодня быстро заработать денег, или вы хотите зарабатывать их долго и долго и в больших количествах? От вашего ответа будет зависеть то, чем вы будете заниматься сегодня. Это будет первый ваш шаг в поиске своей ниши.

Аватар пользователя Александр Белановский

Как мотивировать себя в не сезон, когда все вокруг думают об отпуске и увольнении

Как мотивировать себя в не сезон, когда все вокруг думают об отпуске и увольненииБелановский Александр

Наступило лето. За окном щебечут птицы, светит теплое солнце, а море шепотом прибрежных волн зовет окунуться в свои воды. Все бы было хорошо, если бы не надо было идти на работу. Часть сотрудников ушли в отпуск, часть подали заявление об уходе из-за спада продаж, а вы без особого настроения остались выполнять свои служебные обязанности.

Как же замотивировать себя на рабочий процесс в сезон отпусков?

Аватар пользователя Александр Белановский

Проблема руководителя: равнодушные и некомпетентные сотрудники

Проблема руководителя: равнодушные и некомпетентные сотрудникиБелановский Александр

Каждый бизнесмен желает, чтобы его команда шла к поставленной цели и приносила максимальную выгоду предприятию. Однако рано или поздно любой он сталкивается с различными проблемами в бизнесе, включая проблемы с персоналом.

Рано или поздно любой руководитель сталкивается с различными проблемами в бизнесе. Основная проблема – это удержание и мотивация персонала. Каждый бизнесмен желает, чтобы его команда шла к поставленной цели и приносила максимальную выгоду предприятию.

Аватар пользователя Александр Белановский

Как поддержать интерес к работе у сотрудников

Как поддержать интерес к работе у сотрудниковБелановский Александр

Знаете ли вы, что работа Ваших сотрудников напрямую влияет на конкурентоспособность фирмы? Качественный и грамотно подобранный персонал – залог Вашего успеха.

Но  Вы, наверное, сталкивались с такой проблемой, когда  не с того не сего начинает снижаться объем продаж, Ваши показатели падают, некоторые работники приносят заявления об увольнении.

С чем же это связано?

Аватар пользователя Александр Белановский

Самопрезентация для начинающих продавцов

Самопрезентация для начинающих продавцовБелановский Александр
 
Есть факт, что в продажах 70% успеха зависит от продавца. Но большинство начинающих продавцов не могут презентовать себя так, чтобы их купили. И многие их неудачи происходят из-за незнания главного правила - продажи самого себя.
Аватар пользователя Александр Белановский

Лидерство директора магазина

Лидерство директора магазинаБелановский Александр

Лидер или директор? Являются ли эти слова синонимами? И должен ли директор быть лидером? Давайте попробуем разобраться в этом вопросе.

Любой лидер имеет определенный образ. И его физический облик всегда вызывал интерес в обществе. И общество выдвигало и продолжает выдвигать лидеру свои требования. На сегодняшний день директор магазина должен не только уметь формировать свою команду, он должен уметь сплачивать ее, должен уметь определять цели и ставить перед подчиненными необходимые задачи.

Окружающие люди, а тем более подчиненные будут постоянно оценивать своего директора по каким-то внешним факторам. По каким параметрам чаще всего люди оценивают своего руководителя?

Аватар пользователя Александр Белановский

Ораторское мастерство для продавцов

Ораторское мастерство для продавцовБелановский Александр

«Вождь аборигенов одного из островов в южных морях устраивал банкет в честь знаменитого американского гостя.

Когда пришло время отдать должное достоинствам гостя, Его Величество продолжал сидеть на полу, а профессиональный оратор, специально нанятый для торжества, стал прославлять визитёра.

После панегириков гость поднялся для ответной речи. Его Величество мягко посадил его на место:
— Нет, нет, — сказал он, — для Вас я тоже нанял оратора. На нашем острове мы не доверяем публичные выступления любителям».

Аватар пользователя Александр Белановский

3 способа, избавляющие вас от чрезмерной конкуренции

3 способа, избавляющие вас от чрезмерной конкуренцииБелановский Александр

Конкуренция…

Как много бизнесов разваливается только из-за того, что не смогли выжить в условиях жесточайшей конкуренции в современном мире. Еще большее их количество так никогда и не открылось по причине огромного страха перед ней.
И на самом деле она действительно есть, и ее влияние нельзя, да и невозможно, преувеличить. Причем, если вы владеете бизнесом в совершенно редкой и уникальной сфере, то и тогда вы не сможете избежать конкуренции.

Просто вы будете конкурировать не с теми, кто предлагает такую же продукцию или услугу, а с теми, кто решает те же проблемы, что и вы, но с помощью других товаров.

Аватар пользователя Александр Белановский

Эмоции - друг или враг профессионала?

Эмоции - друг или враг профессионала?Белановский Александр

Эта статья поможет Вам взглянуть на спады и подъемы с новой стороны.

Человек отличается от животного не только способностью мыслить, но и возможностью более ярко выражать свое внутреннее состояние. И я говорю сейчас не о словах, а об эмоциях. Восхищение, разочарование, злость, радость, сосредоточенность, скука, уныние, удивление, равнодушие… С ними легко, с ними тяжело, с ними весело, с ними грустно…

Эмоции – друг? Да. Эмоции – враг? Да! Не подумайте, что я противоречу сам себе. Просто немного терпения, и я поведаю вам, почему я так уверенно и утвердительно ответил на вопросы-антиподы.

Аватар пользователя Александр Белановский

Как вырасти из хорошего продавца в руководителя, и всем ли это дано?

Как вырасти из хорошего продавца в руководителя, и всем ли это дано?Белановский Александр

Вам встречались люди, которые говорили бы «мне много не надо», « я счастлив тем, что имею» и тому подобное? Конечно же, таких людей немало. Но еще больше таких, которые в этом не признаются даже сами себе, а просто делают вид, что чего-то хотят добиться в жизни.

Все дело в том, что у людей по-разному развиты различные потребности. И некоторые потребности нужно мотивировать, чтобы добиться успеха. И если вы действительно чувствуете, что можете продавать (не важно, что) и у вас это получается, то у вас очень большие шансы вырасти из хорошего продавца в руководителя. Но всем ли это дано?

Аватар пользователя Александр Белановский

8 ингредиентов «вкусных» отношений с клиентом

8 ингредиентов «вкусных» отношений с клиентомБелановский Александр

Кум, сват, брат – это не клиент, вернее, клиент – это не кум, сват, брат. И отношения с ним надо выстраивать, взращивать. Не из моего лексикона слово «лелеять», но в хорошем деле и это надо (это не значит, конечно, *опу лизать...). Так о чем поговорим? А вот о чем.

Что такое хорошо и что такое плохо в работе с клиентами?

Извечный вопрос, поднятый Маяковским, актуален в любой профессии, в любое время, в любую эпоху. Многие предприниматели, деятели, работники допускают невероятное количество ошибок. И эти ошибки разгоняют клиентов, как кот мышей.

Аватар пользователя Александр Белановский

Стеснительность и продажи – «две вещи несовместные»?

Стеснительность и продажи – «две вещи несовместные»?Белановский Александр

При слове «продажи» многие неприязненно морщатся. Сразу представляется нахрапистый молодой человек – продукт многочисленных тренингов «Как стать лучшим продавцом», который навязывает свой товар как назойливая муха, и от которого хочется бежать при одном только его приближении.

При этом почему-то существует стойкое убеждение, что продавцом может быть только такой вот настойчивый, беззастенчивый и прилипчивый. Считается, что застенчивые люди продавать не могут.

Так ли это?

Аватар пользователя Александр Белановский

Ошибки начинающих продавцов. Как исправить?

Ошибки начинающих продавцов. Как исправить?Белановский Александр

У многих людей, которые приходят в продавцы из других сфер, возникают вопросы, которые касаются непосредственно психологических аспектов адаптации. И сегодня я хочу ответить на некоторые из них.

1. До этой работы я работал помощником юриста, теперь, приходя на работу, меня трясет от вида телефонной трубки. Как мне преодолеть страх общения с людьми?


Аватар пользователя Александр Белановский

Как справиться со страхом просить деньги у клиента

Как справиться со страхом просить деньги у клиентаБелановский Александр

Когда вы стесняетесь денег, они стесняются вас.

Страхи бывают не только явными, но и подсознательными. И как раз последние и есть самые подлые и коварные. Потому что мы не просто не можем их контролировать, но чаще всего вообще не знаем о них.

Одним из самых распространенных является страх просить деньги. Поэтому так вездесуща нищета. Поэтому многие люди не получают в жизни того, чего они заслуживают, не могут грамотно распоряжаться своими финансами. Поэтому многие высококлассные специалисты, которые потрясающе владеют всеми тонкостями своей профессии, влачат жалкое существование. А их труд используют для своего обогащения те, кто либо вообще не имеет этого страха, либо смог его побороть.

Разведка? Да, это важно! (видео)

Разведка? Да, это важно!Белановский Александр

Спасибо saex.ru за ссылку.

Вы не работаете шпионом? Ну и ладно, грамотному менеджеру по продажам тоже нужны навыки разведки. Смотрите видео. Осторожно, есть неноративная лексика.