Пискунов Михаил

Как отстроиться от конкурентов, если не ценой и не продуктом? Способов довольно много. Рассмотрим основные.

Отстройка по стратегии продаж.

Начнем с того, что можно продавать не так, как все, а совсем по-иному. Например, если вы оказываете кому-то услуги, попробуйте их упаковать в коробку и разместить в непривычном месте.

Ильяхов Максим

ЗДРАВСТВУЙТЕ!

«Стратегия голубого океана» — большая книга об особом пути бизнеса.Это подробное исследование о том, как компании отрывались от конкуренции, создавая новые рынки. Книга вышла в 2005 году (в России — в 2012), и с тех пор мы наблюдали проявления этой стратегии множество раз, сами того, возможно, не замечая.Сегодня разберемся, что такое «Стратегия голубого океана» и как ее использовать. Что-то из этого будет понятным и простым, и я прошу прощения за такую подробность изложения. Я люблю, когда все по полочкам.

Бакшт Константин

Что такое "настоящая" конкуренция на рынке?

Плюсы и минусы конкуренции, а также как себя правильно вести во время переговоров с оппонентами и клиентами

Шалимов Роман

Как найти неповторимую формулу вкуса продукта и превзойти конкурентов

Часто производителям продуктов питания приходит мысль найти формулу продукта, в настоящий момент не реализованную никем из конкурентов.

Давайте вернемся в 1980-е годы и рассмотрим кейс, который в мире потребительских тестов можно назвать классическим.

В Америке в Нью-Йорке живет уважаемый в мире consumer testing и sensory research дядька. Зовут его Говард Московиц. Однажды пришли к нему парни из маркетинга CAMPBELL’s. Это они делают супы, которые Энди Уорхол отразил в своей поп-арт нетленке.

― Видишь ли, у нас продажи соуса для спагетти Prego стагнируют. Есть у нас конкурент, бренд Ragu ― очень он нас достает, знаешь ли. Не поможешь нам найти уникальный флейвор? Задача ― сущая пустяки: рынок взорвать.

― Без проблем, ― сказал Говард, выписал им безумно огромный счет, после чего пропал на полгода.

Алексеева Татьяна

-«Нимфа», туды ее в качель, разве товар дает? Разве ж она может покупателя удовлетворить? Гроб – он одного лесу сколько требует… Их три семейства с одной торговлишки живут. Уже у них и матерьял не тот, и отделка похуже, и кисть жидкая, туды ее в качель. А я - фирма старая. Основан в тысяча девятьсот седьмом году. У меня гроб – огурчик, отборный, любительский… Уступлю за тридцать два рублика. Можно в кредит.

И. Ильф, Е. Петров. Двенадцать стульев.

Ничто так не расстраивает продажника, близкого к заключению договора, как появление конкурента. Вот только что, казалось бы, все условности улажены, договоренности достигнуты, бумаги подписаны – ждем денег. А их нет. День, два, три…

Звоним. И на другом конце провода … (подставьте нужное по ситуации):

Ася Барышева

Если в последнее время вы:

- часто слышите жалобы своих продавцов  на то, что «у них (ваших конкурентов) цены (продукты, ассортимент, сервис и др.) лучше»;
- иногда видите, что клиенты предпочитают подписывать договора с вашими конкурентами;
- раз в квартал печально смотрите на отчеты и спрашиваете себя, где же рост объемов, на которые вы рассчитывали;
- раз в полгода с удивлением обнаруживаете, что бывший новичок на рынке становится опасным конкурентом, -

Значит, наступило время для использования простого, но иногда очень важного инструмента –таблицы сравнительного анализа.