Книга «Планирование продаж: принципы, методики, примеры»

Книга «Планирование продаж: принципы, методики, примеры»Перед Вами книга «Планирование продаж: принципы, методики, примеры«. Это вторая книга Андрея Стыгаря.

Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые только начинают внедрять планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. Описанная методика в большей степени применима для направлений компании (групп товаров, регионов, подразделений), которые имеют определённую статистику, накопившуюся за несколько лет.

Что полезного могут найти в этой книге состоявшиеся специалисты? Вам будет интересно узнать о принципах планирования продаж, об организации этого процесса, о нюансах и подходах корректировки плановых показателей в течении года. А также Вам будут полезны советы, как проводить совещания по подведению итогов, по ежемесячному план-фактному анализу, как внедрить оперативный анализ, которому мало кто сегодня уделяет внимание.

Обязательно читайте книгу, если:

1. не знаете с чего начать построение планов продаж,

2. хотите на доступном языке получить чёткие советы и методики планирования продаж,

3. запутались во множестве советов разбросанных по всему интернету.

После прочтения книги, Вы сможете организовать процесс планирования продаж на Вашем предприятии!

Фото книги

Источник публикации: 
Поделиться:
Не в сети

Содержание книги

1. Для чего планировать продажи?

2. Кто ответственен за составление планов по продажам?

3. Когда составляются планы по продажам на новый год?

4. Как и для чего корректировать планы по продажам в течении года?

Когда корректируются планы по продажам в течении года?

Как корректировать ежемесячный план продаж?

5. Методы прогнозирования продаж

Субъективные методы прогнозирования

Объективные методы прогнозирования

6. Какую же модель выбрать?

О методах экстраполяции тенденции

Об экономико-математическом моделировании

Об экспертных методах прогнозирования

7. Почему именно тренд-сезонная модель прогнозирования?

Тренд-сезонное прогнозирование

Пример сезонных колебаний в продажах: группа товаров «краски»

Пример сезонных колебаний в продажах: группа товаров «автозапчасти»

8. Алгоритм планирования продаж

8.1. Подготовка данных для планирования продаж

За сколько лет необходимо собрать данные по продажам?

В каком формате необходимо собрать данные по фактическим продажам?

8.2. Расчёт коэффициентов сезонности

Подготовка данных к расчёту

Расчёт коэффициентов сезонности по каждому году

Усреднение коэффициентов сезонности

Визуализация коэффициентов сезонности на графике

Практическое задание 1

8.3. Расчёт общего плана продаж на новый год

Пример расчёта годового плана продаж

Реальные показатели годовых продаж компаний из разных отраслей

Практическое задание 2

8.4. Распределение годового плана продаж по месяцам

Практическое задание 3

9. Корректировка плановых продаж в течении года

10. Анализ отклонений плановых показателей

10.1. Ежемесячный план-факт анализ (Е.П.Ф.А.)

Для чего нам проводить Е.П.Ф.А.?

Консолидация информации для проведения Е.П.Ф.А.

Принципы проведения Е.П.Ф.А.

10.2. Оперативный анализ отклонений плановых показателей

Как может помочь оперативный анализ?

Контроль плана продаж

Dwarf (не проверено)

Какова стоимость данного продукта?))

Не в сети

PDF-формат - на сегодняшний момент получается 802 рубля (при изменении курсов цена может меняться). По СНГ оплата VISA / MASTER CARD

А как изменение курса влияет на Вашу книгу? Понимаю, если по ставке рефинансирования расчет, но зависимость электронной российской литературы от курса валют - что-то новое. 

И да, за электронное пособие 802 рубля - кажется мне, Вы плохо спланировали продажи книги по планированию продаж :)

Не в сети

Я бы на Вашем месте какую-то главу бесплатно разместил здесь. А то кота в мешке брать не все захотят.

Не в сети

Спасибо за хороший совет. Вот ссылка на частичный он-лайн доступ к описанной книге http://s-tigers.com.ua/book_2

Также отдельные главы книги находятся в разделе со статьями на моем сайте http://s-tigers.com.ua/articles