Виды трудовых договоров для менеджеров по продажам

Аватар пользователя Виталий Катранжи

Виды трудовых договоров для менеджеров по продажамАндриенко Владимир

Для оформления статуса в компании менеджеру по продажам, как и остальным работникам, необходимо подписать трудовой договор. Ситуация, когда трудовой договор будет обсуждаться с простым работником, а тем более меняться под него, в России еще более фантастичная, чем размещение резюме Дартом Вейдером. Ты, конечно, можешь попытаться поспорить насчет договора, но отношение в компании к тебе не такое, как к топ-менеджеру, который может диктовать свои условия. Ты еще не доказал, что может принести компании пользу, чтобы ради него пересматривали трудовой договор. Так, что реально покачать права у тебя вряд ли получится. Зато я дам пару советов насчет того, какие договоры точно нет смысла подписывать.

Начнем с того, какие договоры составляют сегодня: бессрочный трудовой договор, срочный трудовой договор, договор подряда.

В России достаточно редко, но, все- таки, бывают случаи, когда с менеджером по продажам заключают договор подряда. Называться этот договор может как угодно: на выполнение услуг, подряда, на выполнение условий. Фактически, этот договор абсолютно не защищает тебя, как это должно быть по трудовому законодательству. Основной его отличительной особенностью является четко указанный объем продаж. Объем продаж не может быть указан в трудовом договоре. В трудовом договоре может быть указано выполнение плана продаж, но не четкий объем.

Объясню, чем чреват договор, в котором четко прописаны планы. Ты менеджер по продажам, ты должен четко отвечать за выполнение планов продаж. Но границу твоей ответственности провести в договорных отношениях очень сложно. Допустим, ты подписал договор на 100 000 шт. шундипупиков, в плане у тебя стоит 50 000 шт. Вроде бы, все отлично, но производство смогло произвести только 20 000, и не шундипупиков, а шиндиклипсов. В итоге покупатель отказался от поставки. Работодатель, конечно, ничего не захочет тебе платить. Если будет подписан договор подряда, он пошлет тебя куда подальше, потому что ты формально не выполнил условия договора.

Если же у тебя будет трудовой договор, будет официально установлен план продаж, определена белая зарплата, установлено положение о премировании, то ты в 90 % выиграешь суд у работодателя, если дойдет дело до разбирательств. Если работодатель выдвинет претензии и откажется платить, ты не сумев договориться в досудебном порядке, сможешь подать иск на компанию, что она не обеспечила тебе возможность выполнить свой план. Понятно, что я не призываю судиться с работодателем по первому случаю, но ты должен понимать, что в жизни случается и такое. Иногда, когда менеджер по продажам должен получить огромную сумму за одну сделку или один период, работодатель принимает решение, что ему проще избавиться от менеджера, чем заплатить ему. Ты всегда должен держать в голове такую ситуацию, поэтому должен быть защищен с точки зрения закона. Если ты наемный работник, закон тебя здорово защищает, независимо от того, что прописано в договоре найма. Трудовой договор, конечно, нужно читать, но если он ухудшает твои позиции относительно Трудового кодекса, эти пункты договора могут быть признаны недействительными. Если же ты подписал договор подряда, в котором поручается выполнить какую-либо работу, то ты подрядчик, и твоя защищенность стремится к 0.

О защищенности менеджера по продажам

С одной стороны, кажется, что работодатель может тебя легко уволить, если ты не выполняешь свой план. Но тут есть один нюанс: работодатель обязан обеспечить тебя всем необходимым для выполнения этой задачи. Ты же менеджер по продажам, пофантазируй, как работодатель может помешать тебе выполнить план:). Его можно обвинить во всех смертных грехах, и суд, опять же, будет на твоей стороне. Конечно, суды с работодателем – дело неблагодарное. Ты просто должен знать, что если претензии работодателя к тебе не обоснованы, ты всегда можешь получить отступные в размере от 2 до 6 белых окладов. Поэтому так важен белый оклад – это единственное, что тебя защищает.

Источник публикации: 
Поделиться:
Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Как не парадоксально звучит, но менеджеру по продажам надо меньше задумываться о договоре, нежели руководству. Менеджером подписаны КП.  Подписаны сметы (подпись составителя сметы заверяет дирик). Менеджер проводит переговоры, презентации. ЕГО ЗНАЮТ! Знают, что он представляет интересы такой то фирмы. Подтвердят как свидетели.   Факт его работы с .... и до....  доказан 100%, а если он работает без договора, то и деньги налом получает, а значит нет никаких документов подтверждающих  факт выплаты. Разозлился, уволился, и бахнул в прокуратуру, мол так и так, денег не видел. Как минимум минималка за всё время работы будет выплачена. А вот если хрень какая с фирмой случилась, начались проверки налоговой, пенсионного, или ещё кого хлеще, то менеджер  без договора встал, да ушёл. Трахайтесь потом сами с претензиями клиента. На самом деле это очень спорная тема, как грамотней поступить. Я в данный момент без договора работаю и нет ни одной причины его заключать. К тому же, я обожаю получать ЗП налом. К чёрту все карточки, нал есть нал!  Всем всего! 


Всё покупается - всё продаётся!

          Помню круглые глаза HR-директора, когда  сказала, что работаю по Договорам, а не по Трудовой:-)

 Ну и оформление  СТРОГО  с полной БЕЛОЙ зарплатой (!!)

Очень хорошая тема! Но почему НЕ раскрыта?! Утомлячют...рекламные  посты-абзацы со ссылкой - переадресацией на сайт. Не пора ли ввести квоты на минимальный размер материала, как на всех порталах?

А так хотелось  - ВАУ! - погрузиться в чтение темы "Долой трудовые книжки и рабство!" :-)

www.stcg.ru Оutsourcing-Chief STCG, к.э.н., практик, Автор книги и одноимённой методики "Upgrade продаж",  55-00@bk.ru

В сети

Татьяна, простите, где вы нашли "рекламные  посты-абзацы со ссылкой - переадресацией на сайт" в данной статье?


Живу я здесь.