Андриенко Владимир

Аватар пользователя Виталий Катранжи

Стоит ли становиться частью крупных торговых сетей

Стоит ли становиться частью крупных торговых сетей

Андриенко Владимир

Часто крупные торговые сети губят бизнес на корню. То есть, ты входишь в них с надеждой на сверхприбыли, а в итоге получаешь ничего. Поэтому сначала ответьте для себя на вопрос: надо ли вам это?

Аватар пользователя Виталий Катранжи

Двухэтапные продажи: мифы и реальность

Двухэтапные продажи: мифы и реальностьАндриенко Владимир

Информационный поток, засыпающий человека, ежедневно увеличивается в геометрической прогрессии. Ровно также снижается его чувствительность к различным сигналам извне. У человека начинает появляться определенный фильтр на информацию вокруг, а информация о покупке чего-либо – самая агрессивная, и на нее устанавливаются самые жесткие фильтры. Именно поэтому звонок вида «Добрый день, наша компания занимается …. Я хочу Вам предложить….» имеет самые призрачные шансы для начала взаимодействия.

Аватар пользователя Виталий Катранжи

Директор по продажам

Директор по продажамАндриенко Владимир

На границе топ-менеджмента и синих воротничков есть такая интересная должность — директор по продажам. Кто он такой, чем отличается от коммерческого директора, и почему недостаточно должности начальника отдела продаж?

Аватар пользователя Виталий Катранжи

Как войти в торговые сети?

Как войти в торговые сети?Андриенко Владимир

Прежде чем войти в торговые сети, подумайте семь раз. Как минимум. Не всегда расширение идёт на пользу бизнесу.

Итак, вы всё продумали, посовещались, проанализировали и пришли к закономерному выводу: вам необходимо расширение. Значит, вы читаете правильную статью. Мы расскажем вам, как наиболее выгодно войти в торговую сеть.

Аватар пользователя Виталий Катранжи

Структура отдела продаж

Структура отдела продажАндриенко Владимир

Структура отдела продаж зависит от самого процесса и организации продаж. Определитесь с функциями – узнаете, что и как там должно работать. Самый простой и эффективный способ распределить-определить функции – это узнать зону ответственности. Зона ответственности, как следует из названия, - это та степень занятости того или иного человека. Например, не есть хорошо, если менеджер по продажам занимается логистикой. Также неправильно, если секретарь будет заносить в базу клиентов (это работа менеджера).

Аватар пользователя Виталий Катранжи

Виды трудовых договоров для менеджеров по продажам

Виды трудовых договоров для менеджеров по продажамАндриенко Владимир

Для оформления статуса в компании менеджеру по продажам, как и остальным работникам, необходимо подписать трудовой договор. Ситуация, когда трудовой договор будет обсуждаться с простым работником, а тем более меняться под него, в России еще более фантастичная, чем размещение резюме Дартом Вейдером. Ты, конечно, можешь попытаться поспорить насчет договора, но отношение в компании к тебе не такое, как к топ-менеджеру, который может диктовать свои условия. Ты еще не доказал, что может принести компании пользу, чтобы ради него пересматривали трудовой договор. Так, что реально покачать права у тебя вряд ли получится. Зато я дам пару советов насчет того, какие договоры точно нет смысла подписывать.

Каналы продаж: плюсы и минусы

Каналы продаж: плюсы и минусыАндриенко Владимир

Каналы продаж помогают компании не зависеть от важных, но не всегда постоянных факторов. Это и так называемая «звезда продаж», и SEO, и даже директор. Это имеющий определённые характеристики способ поступления клиентов  в фирму. Нет конкретной градации каналов продаж. Всё зависит от вашего бизнеса, компании. Но всё же можно выделить два основных видов каналов продаж: активный и пассивный.

В чём разница между ними?