Зона комфорта

Аватар пользователя Стас Валяев

Зона комфортаВаляев Стас

Как часто в жизни бывает так, что мы знаем, как надо действовать, чтобы продать, но делаем что-то на подобии того, что могло бы приблизить это. Либо делаем совсем не то, что могло бы принести хорошую сделку - играем в игры с ленью, ходим вокруг да около и т.д. И даже матерые продавцы, знающие четко то, к чему они стремятся, и какие скоординированные действия для этого нужно выполнять, чаще всего делают то, что комфортнее, приятнее, безопасней и привычней, т.е. не то, что на самом деле надо делать. Как же перестать профукивать свое время и попросту пускать пух по ветру?

Для начала поставим ясную задачу: стать мастером продаж и из своей жизни создать произведение искусства. Эта задачка не для всех. А только для определенных людей, кто является реальным создателем своей жизни. Кто не хочет жить как биомасса, которая совершенно не осознает, зачем живет. Подобно биороботам, что поддались влиянию и следуют установленной программе.

Следующее – это нужно прекратить жить чужой жизнью. Другими словами начать доверять тому, что происходит в собственной душе. Жить в состоянии потока. Стараться больше отдавать другим, чем получать для себя. Крах начинается, когда мы начинаем копировать других, стараться жить как другие. В этом смысле делегирование – ужасная вещь потому, что когда мы перекладываем ответственность на кого-то, мы выходим из состояния потока, это происходит главным образом из-за постоянных ожиданий о результате от кого-то другого и оглядок на других.

Необходимо осознать свои возможности как продавца. И в этом нет ничего внешнего. Не нужно бегать по тренингам и семинарам, чтобы понять свою внутреннюю силу. Для этого нужно достаточно смело заглянуть внутрь самого себя. Здесь не нужно ничего искать – все уже внутри вас. Все, что нужно сделать – это понять эти возможности. Но большинство не желает их понимать потому, что они всегда намного больше, чем есть сейчас. Вот почему люди живут чужой жизнью, – это проще и доступнее. Живете ли вы своей жизнью зависит от того, насколько вы каждый день раскрываете свой собственный потенциал.

Всегда возникает внутреннее напряжение, когда мы беремся за принципиально новое дело. Ощущение дискомфорта – это явный показатель, что наше сознание осваивает новые территории. Но выдающихся людей то и отличает, что они имеют привычку действовать вопреки страху. Это их привычка - делать шаг в неизвестность. Здесь существенно имеет вес вера человека в свою готовность играть в новую игру. Некое внутреннее чутье, которое подсказывает, что хватит недолюбливать свою жизнь и пора переходить к действиям. Возможно, придется совершить неординарный поступок. Если ваши окружающие начинают вертеть пальцем у виска, указывая на вас, мол, ты что творишь? - это хороший знак.)))

Многие продавцы хотят быть в достатке, но только единицы готовы для этого что-то сделать. Для того чтобы создать произведение искусства из своей жизни, нужно стать мастером в деле продаж. А для этого нужно потратить десять тысяч часов своей жизни. Что такое 10 000 часов? Это примерно десять лет вашей жизни. И так малыми шагами каждый день нужно взращивать зерно своего мастерства. И не надо стараться быть лучше, чем другие. Достаточно быть немного лучше вчерашних вас самих.

Приверженцы мастерства продаж любят свое дело, но всегда до конца недовольны результатом. После реализации очередной сделки они всегда спрашиваю себя, что можно в следующий раз улучшить? И это зависит от способности фокусироваться на главном. Часто раздражение служит показателем, что именно в этом моменте нужно дальнейшее развитие. Если какой-то клиент бесит вас, то нужно поблагодарить его за обратную связь, указывающую, что вам есть над чем еще поработать.

У каждой косточки яблока есть потенциал вырасти и стать яблоней. У каждого желудя есть потенциал вырасти в огромный дуб. С людьми ситуация обстоит немного сложнее. Дело в том, что все мы очень умные. И это хорошо. Ум человека мощнейший инструмент, но часто он заводит нас не туда, куда следовало бы идти. Можно прочесть тысячу книг и прослушать сотни лекций и вебинаров, и при этом быть далеким от продаж. И так будет до тех пор, пока не заглянете внутрь себя, и не начнете искать вашу собственную искру-зерно потенциала развития как продажника.

Разумеется, нужны наставники, но не для того, чтобы тупо копировать их действия, а чтобы учится мыслить подобным образом. Вообще нужно учиться постоянно. Ведь мы учимся с первых секунд и первых дней своей жизни. Учимся понимать жизнь и себя. И так все время. Учимся общаться. Учимся не конфликтовать, а если есть конфликты — то выходить из них. Учимся вождению автомобиля. Учимся плаванию. Учимся дисциплине. Словом, всему, чем мы заняты, мы научились или учимся отчасти благодаря мудрости учителей.

Также помните про свое окружение. Так как мы становимся похожи на тех людей, с которыми общаемся, нужно аккуратно выбирать свое окружение. Какими бы мы не были сильными, наше окружение все равно продолжает на нас влиять. Окружение формирует нас, формирует наше мышление. Подавляющее большинство наших привычек усвоено нами от кого-то из близких. Особенности нашего поведения — манера ходить, говорить, держать чашку, кашлять и продавать не исключение; наши предпочтения в музыке, литературе, одежде и остальном в значительной степени позаимствованы из нашего окружения.

Все наши действия должны служить нашему развитию и оттачиванию своего мастерства продавца. И здесь важно никогда не быть довольным тем, чего вы достигаете. Потому что как только мы начинаем быть довольны тем уровнем, которого достигли, то тут же начинаем круто падать вниз в деградацию. И многие продавцы из-за этого опускают руки и выходят из игры. Мастерство – это занятие длиною в жизнь. Отсюда хороший показатель для наставников – это то, что они сами находится в режиме постоянного обучения и развития.

Ни в коем случае не сидите и не ждите, что кто-то придет и сделает из вас мастера продаж, а вашу жизнь превратит в шедевр. Годо не придет. Вы сами решаете, как реализовывать свой потенциал. Вы сами сначала начинаете меняться. Вы сами сначала начинаете быть к себе требовательными. Вы выбирает наставников. Вы лично выстраиваете свое намерение. Вы решаете, что намерены стать мастером продаж. И если у вас есть ощущение, что нужно что-то делать, а делать этого жуть как не хочется, то это верная возможность для дальнейшего вашего развития.

Поделиться:
Не в сети

Стас вот мне интересно, а Вы уже потратили 10 000 часов? Стали уже гуру? Как это измерить и понять, что все уже - стал тем самым?

Dwarf (не проверено)

Семен, пик формы описан во всех религиозных учениях - вознесение))) "Я все, и я ничто. Я везде, и негде" Это очень хорошо показано в фильме "Люси", Люка Бессона. А остальное это бла-бла-бла.

Не в сети

ОК, Виталий, я посмотрю фильм. Вообще то я отношусь к философии неплохо, но походу до "Я все, и я ничто. Я везде, и негде" мне еще расти и расти...

Dwarf (не проверено)

Семен, а оно тебе точно надо?))) такие вещи подразумевают уход из мира физического и переход на энергетический уровень существования. 

 

Не в сети

Ок, если нужно бриться в монахи, то я пас.

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

Фильм посмотри не скажу что мегахит, но идея классная.

Не в сети

Уже посмотрел =) мысль неплохая, но реализация не очень понравилась..

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ого. Полуночники.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Семён, жди сигнал из космоса! Он придёт, надо только веритьwink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Marina
Не в сети

упс, из косточки яблока вырастет только дичка. А зачем нам продажник дичка?

А так да, ни подо что лежачее ничто не течет...

Автор пытался актуализировать очень важные тезисы для любого продажника, а именно: быть активным, пробивным, нестандартным, эффективным и т.д и т.п. Но лучше такую информацию получать в мотивационных книгах вроде "Богатый папа, бедный папа" Роберта Киосаки. Это просто шедевр! Клад для людей, которые хотят реально изменить что-то в своей жизни. 

Dwarf (не проверено)

На мой взгляд, от подобных статей больше вреда, чем пользы. Все эти заумности только замусорят мозг человек и доведут до ручки. Хотите секрет абсолютного счастья и великого мастерства? "Делайте, что любите, и любите то, что делаете". Ищите всегда свой путь, но не отвергайте уже уже проверенных методов.Порой, чтобы найти самый лучший способ достаточно немного усовершенствовать уже существующий.

Удачи всем в изысканиях)

 

Не в сети

+100500 

Совершенно необязательно знать как устроен автомобиль, чтобы поехать. Нужны только ключи и умение им управлять. Есть специально обученные люди - ученые, инженеры и т.п. Они совершают научные открытия разбирая материю на молекулы, молекулы на атомы и т.д. Если я обычный обыватель, мне вообще не нужно знать чем они там занимаются - от этого ни жарко ни холодно. А вот результатами работы этих людей я пользуюсь каждый день. 

Так зачем загружать и без того загруженную голову всеми подробностями того, в чем я сходу не разберусь? 

 

Dwarf (не проверено)

Так зачем загружать и без того загруженную голову всеми подробностями того, в чем я сходу не разберусь?

Абсолютно не зачем))) 

Всем дзена)

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! ХА - ХА 3 раза!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Отличная статья. Подбодрил себя с утра. Продаю 5й год, давненько ничего не читал, надо снова взяться за теорию.)))

А продажи действительно хорошая штука, если за 5 лет интерес не угас, видимо подходит)))

Хочу выразить огромную благодарность автору за столь повествовательную статью ! и пожелать успеха и по больше подобных мыслей !winksmiley

Одно предложение о зоне комфорта. 

Ни одной практической рекомендации.

Загляните в себя. И ? 

Учиться, согласен. Но люди лучшего всего учаться: до семи лет и на тренингах, известный факт. 

А вы говорите не обязательно посещать их?

 Копирование чудесная вещь для начинающего продажника. А прочитав статью, он может начать заглядывать в себя и потерять кучу времени. 

Согласен насчёт наставника. Думаю это ключевое. 

Аватар пользователя Проект Стас
Не в сети

Заглядывая в себя - есть возможность найти не только собственный потенциал продажника, но и многое другое (например, тягу к творчеству в форме художничества, или экстрим.спорту, или знанию разных иностранных языков и т.д.). Может быть человек создан вообще не для продаж. В смысле предрасположен для чего-то другого. И понять это способен только сам человек озаряя светом своего сознания глубины своей души.

Тренинги не обязательны для поиска себя, но хороши для обучения и развития, впрочем можно и книжку прочесть.)))

Копировать никого нельзя. И точка! Это зомбирование и промытие мозгов. Т.е. крайне не конструктивная вещь. Человек должен действовать на основе собственного внутреннего чутья, а не быть биомарионеткой.

А по поводу практики в следующей статье...

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Все абзацы по 4 строчки. Кошмар. Еле дочитал.(но дочитал)..

 

""""""" Так как мы становимся похожи на тех людей, с которыми общаемся, нужно аккуратно выбирать свое окружение. Какими бы мы не были сильными, наше окружение все равно продолжает на нас влиять. Окружение формирует нас, формирует наше мышление. Подавляющее большинство наших привычек усвоено нами от кого-то из близких. """""""

 

Большинство продажников не вольны выбирать окружение... куда пришел работать, там и работаешь... какой тут выбор окружения?

Нужно вырабатывать привычку... "не видеть своего окружения"... нельзя приучать себя зависеть от окружения...

Это немножко убийственная мысль. Лучше таких установок себе не делать.

 

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Лестницу в небеса, ты выбираешь сам и для души бальзам, ты выбираешь сам!wink

Статья сугубо теоретическая. Если следовать этой мысли, то можно всю жизнь только выбором и заниматься! Надо учиться жить с теми кто есть.


Всё покупается - всё продаётся!

1.Сайт для продажников. Думаю, что большинство людей здесь определившиеся.

Чтоб захотеть заниматься экстримом нет надобности заглядывать в себя. Тебе это нравиться или нет, ты это делаешь либо нет. 

2. Книги лишь знания, на тренингах развивают навык. Мало знать и уметь, важно применять на практике.

И действительно, некоторые ходят на тренинги, а потом кивают гривой мол я и так это знаю, читал)). А спросишь в работе то,что делаешь, в ответ мычат.

3. Копировать можно лучший опыт и делать это на 100%, так как яму на 99% не перепрыгнуть. Таким образом можно сделать удачный, быстрый старт.

Прежде чем футболист разовьет свой стиль и модернизирует какие либо технические приёмы, он учиться вести мяч, отдавать пас, наносить удары. Какое зомбирование о чем вы?) Можно потратить десять лет, что бы достичь результата и разбить вес лоб об поиски и заглядывания в себя. А можно взять лучший опыт, освоить "базу" и затем развивать свой личный стиль. 

Для нас продажников важен результат и достижение этого результата вовремя! 

Большая просьба не лить в уши, то что не приносит результата.

 

Не в сети

+100500 золотые слова!

Dwarf (не проверено)

 

Прежде чем футболист разовьет свой стиль и модернизирует какие либо технические приёмы, он учиться вести мяч, отдавать пас, наносить удары. Какое зомбирование о чем вы?) Можно потратить десять лет, что бы достичь результата и разбить вес лоб об поиски и заглядывания в себя. А можно взять лучший опыт, освоить "базу" и затем развивать свой личный стиль. 

Не смог пройти мимо Вашего комментарий, и дополнить его. 

Очень важный момент, футболист, как любой спортсмен развивается при помощи и поддержки тренера. И если тренер "звезда", то не впендюривает практику и методику, а помогает раскрыть потенциал и сформировать собственный стиль игры. Когда занимался единоборствами, нам тренер всегда говорил: "Пытайтесь копировать меня, это не нужно и вредно. Уловите суть, механику движения, и делайте так, как это идет. Отключите на фиг свои мозги, тело само знает, как и что делать." И на отработках всегда обращал внимание на то, чем твой способ выполнения отличается от других. 

Каков же мой вывод? Не стоит заниматься самокопанием и философствованием. Даже у великих гуру были свои наставники и учителя, которые помогали им. И вопрос даже не в том, что кто-то умнее, а в том, что со стороны заметно то, что не видно самому. Пусть рядом будет человек, который будет помогать вам друг, коллега, руководитель или консультант. Это не так важно, главное, чтобы это было на пользу.

Аватар пользователя Галина9
Не в сети

Хорошая статья. Это именно тот эмоциональный настрой, который мне нужен на данном этапе жизни. 

 "Вы сами решаете, как реализовывать свой потенциал. Вы сами сначала начинаете меняться. Вы сами сначала начинаете быть к себе требовательными. Вы выбирает наставников. Вы лично выстраиваете свое намерение. Вы решаете, что намерены стать мастером продаж. И если у вас есть ощущение, что нужно что-то делать, а делать этого жуть как не хочется, то это верная возможность для дальнейшего вашего развития."

 

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Знаeтe, всe вокруг мeня хотят выйти из зоны комфорта.

Нe только клиeнты. Родныe, друзья, знакомыe. Приличныe с виду знакомыe!

Блeдныe, хроничeски нeдосыпающиe люди приговаривают: «Надо просто выйти из зоны комфорта и погнать сeбя в спортзал». Люди с паничeскими атаками говорят: «Надо выйти из зоны комфорта и пeрeстать ужe сeбя жалeть». Люди, проживающиe мучитeльную, очeнь нeсладкую жизнь, говорят: «Выйти бы ужe из зоны комфорта и пeрeстать жрать сладкоe». Это eщe нe худший расклад. Нeкоторыe просто говорят «пeрeстать жрать». Видят кардинальноe рeшeниe проблeмы.

У мeня от таких слов начинаeт трeвожно дeргаться глаз. Я сeйчас объясню. Чтобы выйти из зоны комфорта, надо сначала в нeй оказаться. Что такоe «зона комфорта»? Это такоe мeсто, гдe тeпло, уютно, свободно, вкусно, радостно и бeзопасно. Гдe тeбя любят и уважают. Гдe о тeбe заботятся (и ты тожe заботишься, нe бeз того, но нe в одностороннeм порядкe). У многих из нас такой зоны просто нeт. Ну вот нeт зоны, гдe о нас заботятся. В лучшeм случаe eсть зона, чтобы отлeжаться или проораться. Это лучшe, чeм ничeго, но нe совсeм то. Это как алкоголь от мороза – в принципe, помогаeт, но нeдолго, и хужe, чeм пуховик. Очутившись в зонe комфорта (мнe нe нравится слово «зона», у нeго лагeрный привкус, но пусть), надо там нeмного побыть. Отдохнуть душой. И только потом – выходить. Это ощущeниe ни с чeм нe спутаeшь – когда сил на всe хватаeт, и ты готов, пожалуй, eщe чeму-нибудь поучиться… проснуться утром пораньшe и сбeгать на йогу… подумать о рабочeм проeктe, который полгода висит в планах… И тут очeнь важно, что импульс что-то сдeлать – он идeт изнутри и обгоняeт мысль. Сначала начинаeшь дeлать – потом ужe думаeшь. Нe всeгда с пeснeй, иногда это мучитeльная радость прeодолeния, и на кой чeрт, думаeшь, я полeз за баранку этого пылeсоса – но точно нe из послeдних сил. Полeз, потому что было интeрeсно.

Люди, которыe говорят про «выйти из зоны комфорта», обычно нe имeют в виду никакого интeрeса, eсли пeрeвeсти эту конструкцию на простой чeловeчeский язык, они имeют в виду примeрно слeдующee: мнe ужe сeйчас как-то фигово, но, eсли я помучаю сeбя посильнee, можeт, мнe станeт лучшe?

Ну нe знаю, eсли чeловeка, больного гриппом, eщe выпороть на конюшнe, можeт, он и выздоровeeт потом. Но вряд ли это от порки. Часто это звучит как самообвинeниe: «Да мнe просто лeнь, я просто нe хочу выйти из зоны комфорта». И у этой ходульной конструкции либо привкус мучитeльного стыда («я нeдостаточно хороший, я нe дотягиваю до нормы, хоть трeсни»), либо вины («я нeдостаточно стараюсь, я нe молодeц, нe молодeц, мeня никто нe будeт любить, когда я нe молодeц»). А стыд и вина – такиe штуки, как рeпeйник, которыe всeгда найдут, к чeму прицeпиться, каких бы рeальных успeхов вы ни добились. Дажe eсли вы окончатeльно пeрeстанeтe сeбя жалeть и вообщe пeрeстанeтe жрать (хотя это нe успeх). Но в бeзжалостном вакуумe и на прeдeлe сил ни один нормальный чeловeк долго нe протянeт.

Дальшe путeй плюс-минус три: отползти обратно в «зону комфорта», свалиться в клиничeскую дeпрeссию (когда нe дурноe настроeниe, а диагноз) или в тяжeлую психосоматику.

Вам какой вариант большe нравится? Мнe пeрвый.

Тeм болee, на дворe тяжeлыe врeмeна. Информационный прeссинг. Финансовый кризис. Зима. Дeкабрь. Солнца нeт. И eсли вдруг вы знаeтe, как добраться до зоны комфорта, прeдлагаю оставаться в нeй до вeсны.

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

Аватар пользователя Большая Крыса
Не в сети

Миф о "зоне комфорта", "лени" - один из видов манипуляций  в В2С  - посягательство на зону комфорта потенциальной жертвы, игра на страхе потерь материального (деньги, здоровье) либо морального (самоуважение, имидж) свойства.

Какое небо голубое! 

Мы не сторонники разбоя

На дурака не нужен нож -

Ему с три короба наврёшь 

Цель проста, как 5 копеек - создать ложную потребность либо заманить в секту.

В В2В однозначно не работает.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

В В2В однозначно не работает.yes


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

Простите , что придираюсь, но очень сложно читать. Хочется просто, коротко и ясно. а у вас, как-то пространно и размазанно, нет фокуса.

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Вас кто-то заставляет читать? Алла не мучайте себя) Смотрите фильмы)

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

А я так понял что выход из зоны комфорта-совершать действия которые обычно не совершаешь. Большинство в России живёт некомфортно. То есть данное понятие вообще малоприменимо для РФ.

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

Я люблю читать. И понимаю, когда автор талантливый. Важно правильно и просто излагать свои мысли.

А я вот согласен с ИннаЯ. Такое ощущение иногда складывается,что  все вокруг  пытаюстя выйти из зоны комфорта. И так поглядывают с высока: "А, ты еще в зоне комфорта? А мы то уже, огого! Уж вышли!" :))) 

Мотивация нужна, мотивация важна. Обязательно надо давать себе пинка и  вылетать из зоны комфорта двигаться вперед, к новым вершинам. Но нельзя же это превращать в обязательность какую-то!