Кибальник Александр

Аватар пользователя Александр (Невский Мастер)

Правильный подбор продажников

Опубликовано Александр (Невский Мастер) вс, 04/02/2018 - 03:00.

Правильный подбор продажников

Нашёл-таки неизбыточное описание требований к продавцу:

Короткое описание вакансии Продавец: - Продажник

Сотрудник отдела продаж. У продажника обязательно должен быть язык, палец и телефон.

Всё.

Вот, коллеги, именно так и нужно искать мотивированных людей.

Аватар пользователя Александр (Невский Мастер)

БУЛАВКА Адама Смита или конвейр продаж

Опубликовано Александр (Невский Мастер) чт, 01/02/2018 - 03:00.

Булавка Адама Смита (оригинальная версия по материалам ИЮМ)
Без разделения труда рабочий мог едва ли сделать одну булавку в день и уж наверняка не мог изготовить 20. 

Но потом эта работа стала проводиться таким образом, что производство булавок превратилось не только в самостоятельное производство, но и разделилось на ряд самостоятельных стадий, каждая из которых стала представлять собой отдельное производство.

Аватар пользователя Александр (Невский Мастер)

Серия писем за 300 тысяч

Опубликовано Александр (Невский Мастер) вт, 23/01/2018 - 09:31.

У меня был свой небольшой бизнес - комплексная поставка нержавеющей стали. И был клиент, который собирался купить примерно на 1,5 млн рублей, но всё тянул с решением об оплате...

Звонки / встречи не помогали, он, по всей видимости, "мониторил рынок" и хотел купить подешевле...

Нужно было придумать какое-то креативное средство "дожима" - им стали два письма:

Аватар пользователя Александр (Невский Мастер)

Бей в одну точку

Опубликовано Александр (Невский Мастер) сб, 20/01/2018 - 03:00.

Бей в одну точку - название говорит само за себя.

Была бы цель, и настойчивость, а дверь откроется.

Мы занимались стальными трубами. Для котлов, если кому интересно. Дорогими трубами. 

Лучший клиент для нас- это котельный завод, конечно.

Аватар пользователя Александр (Невский Мастер)

Дырка в Заборе - или бюджетный способ получить ЖИРНОГО клиента

Опубликовано Александр (Невский Мастер) чт, 18/01/2018 - 03:00.

Коллеги, всем привет! 

Продолжаю делиться приёмами из практики. 

Хватайте, приём из свежей практики, а значит работает и в кризис. Точнее сказать в кризис ЛУЧШЕ ВСЕГО работает.

Применён во время работы в замечательной гидравлической компании "Барс-Гидравлик Группппп" (об этом можно прочитать в книжке http://kibalnik.ru/book) в 2017 году

Аватар пользователя Александр (Невский Мастер)

Как ВТРОЕ увеличить оборот менеджера по продажам

Опубликовано Александр (Невский Мастер) пн, 11/12/2017 - 03:00.

Друзья, коллеги, товарищи продавцы, менеджеры и все кто связан с нашей славной профессией.

Хочу поделиться историей из своего личного опыта. Дело было уже давно, но актуальность осталась.

Я уже год работал менеджером по продажам (пардон, руководителем направления), холодными звонками, встречами, реанимациями отказников наработал себе небольшую базу. (50-80 клиентов)

Научился одновременно по 2-м телефонам разговаривать и ещё записывать что-то в ежедневник. 

В общем дела шли, но упёрся я в "стеклянный потолок". Целый день носишься, занимаешься отгрузками, а оборот не растёт. И зарплата твоя тоже. Надо было что-то делать.