Владимирова Г. В.

Галина Викторовна Владимирова

Инженер химик-технолог - в 1988 году закончила химико-технологический факультет Новочеркасского политехнического института. Работала инженером в научно-исследовательской лаборатории катализаторов НПИ.
Опыт работы в рекламе и PR - с 1993 года, активных продаж продуктов и услуг - с 1994 года, бизнес-консультирования - с 1995 года, преподавания - с 1996 года.

Как написать коммерческое предложение? Часть 6/6.

Опубликовано barman вт, 19/05/2009 - 01:35.

ПРИМЕРЫ (СО ЗНАКОМ "ПЛЮС"):

Как написать коммерческое предложение? Часть 5/6.

Опубликовано barman вт, 19/05/2009 - 01:33.
"ХОЧУ ВАС ЗАВЕРИТЬ…", или КАК БЫТЬ СО СТЕРЕОТИПАМИ АДРЕСАТА?"
 
С этого момента наши рекомендации выходят за рамки ФАКТУРЫ "исходного текста одного коммерческого предложения", приведенного в самом начале статьи. Поэтому мы будем иллюстрировать их на РАЗНЫХ примерах (а не только на сквозном примере с полиграфией).
 
Казалось бы, теперь (после проговора типовых проблем бизнеса Клиентов и оглашения ключевых отличий от других) можно, уже без особой "методичности", в свободной форме ("как есть") рассказать о своей Компании, описать ее продукты и услуги, перечислить условия сотрудничества и цены… 
 

Как написать коммерческое предложение? Часть 4/6.

Опубликовано barman вт, 19/05/2009 - 01:27.
"… СПЕШУ ВАМ СООБЩИТЬ", или КАК ПРОДОЛЖИТЬ?
 
Собственно, на этом можно было бы и закончить.
 
У Специалиста полиграфической фирмы получились практически готовые (логически завершенные) тексты для ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ презентации своего предложения, с которых можно НАЧИНАТЬ…
 
"Но где же само ПРЕДЛОЖЕНИЕ - с показом своих преимуществ, описанием продуктов и услуг, историей Фирмы?" – спросит уважаемый Читатель, которого полстатьи убеждали не начинать "про себя", а начинать "про Клиента".
 
Действительно, первичные тексты (см. выше) еще можно дополнять. Тем более что нормальный проговор невыдуманных проблем настраивает Заказчика узнать теперь про нас…
 
Поэтому продолжим. Уже больше говоря о себе, но по-прежнему в расчете на Клиента…
 
И вот почему.
 
 

Как написать коммерческое предложение? Часть 3/6.

Опубликовано barman вт, 19/05/2009 - 01:25.
ГОТОВЫЕ ВАРИАНТЫ ТЕКСТОВ ДЛЯ РАЗНЫХ СЕГМЕНТОВ:
1. Для фирм, которые готовятся к участию в выставках:

Уважаемый __!
 
Мы знаем, что Ваша компания регулярно участвует в выставках. И Вам, как Специалисту рекламы, видимо, приходится решать ряд организационных задач, связанных с подготовкой. В том числе, чтобы презентационные материалы были на стенде в достаточном количестве.
 
При большом потоке посетителей визитки, буклеты, флаеры обычно расходятся очень быстро. И часто уже в первый день выставки обнаруживается нехватка этих материалов, возникает необходимость в срочной допечатке.

Мы можем изготовить для Вас каталоги, буклеты, флаеры, плакаты, пригласительные билеты, визитки. Как большим тиражом, так и, по необходимости, - небольшими оперативными допечатками. У нас собственное оборудование, поэтому - без ущерба для качества печати - мы можем снижать цены для наших Клиентов.

Наличие презентационных материалов на стенде в достаточном количестве позволит рекламному отделу сфокусироваться на других задачах и уже не думать об этой.

Готовы предоставить образцы. Если у Вас будут вопросы, охотно на них ответим.

Как написать коммерческое предложение? Часть 2/6.

Опубликовано barman вт, 19/05/2009 - 01:14.

"ПРОБА ПЕРА", или КАК ОТТОЧИТЬ СТИЛИСТИКУ?

 Схема: "У Вас проблемы? – У нас решение" – не нова. В том или ином виде она присутствует во многих коммерческих предложениях:
  • "Многие руководители испытывают разочарование от своих сотрудников. Им кажется, что подчинённые ленивы, неисполнительны и безынициативны. На них нельзя положиться, и в результате руководитель просто перегружен текучкой. При этом не остаётся времени на решение действительно важных вопросов. Предлагаем Вам эффективные техники управления отделом продаж…"
  • "Темпы строительства новых промышленных предприятий и реконструкции существующих, в условиях ограниченности и застроенности территории, ставят новые задачи, важнейшими из которых являются внедрение современных технологий работы железнодорожного транспорта, выбор расположения и вместимости путей накопления вагонов. Компания "ХХХХХ" предлагает Вам…" 

 

Как написать коммерческое предложение?

Опубликовано barman вт, 19/05/2009 - 01:02.

ДОСЛОВНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПИШУЩИМ ИЛИ ТОЛЬКО СОБИРАЮЩИМСЯ

Притом что коммерческие предложения Фирмы пишут друг другу давно, вопрос "Как писать..?" появился сравнительно недавно. Точнее, он стал "зашкаливать" в последний год-два, судя по частоте обсуждений на Форуме www.triz-ri.ru/forum, просьбам по эл. почте ri@triz-ri.ru и вопросам, регулярно задаваемым на тренингах активных продаж и переговоров.
 
Это, наверное, закономерно. Убеждение, что коммерческие предложения сродни пресс-релизам, постепенно сменяется пониманием, что это все-таки разные "жанры", и что одного текста для разных аудиторий явно недостаточно.
 
Ибо при возросшем потоке ежедневных предложений редкий "ПРЕД-релиз" дочитывается до конца… А устный телефонный спам "хотим вам предложить…" всякий раз рикошетит ответом: "У нас уже есть поставщики. Нам это не надо".
Как быть? Понимая, что мы на этом рынке не одни такие…