Смысл классификации продаж имеет очень прикладной характер. 

Если у нас есть задача увеличить продажи, то эта задача решается следующим образом:

• определяем тип продаж,
• для него выбираем наиболее эффективные инструменты продаж, 
• для этого типа продаж выбираем эффективные бизнес технологии продаж и их используем. 

Такая логика означает, что есть несколько железных правил.

• - Нет универсальных продаж.
• - Нет универсальных бизнес технологий продаж. 
• - Нет универсальных инструментов продаж. 

Внешне это выглядит логичным, но сразу же возникает несколько очень конкретных вопросов.

1. Почему нет единой или универсальной классификации продаж?
2. На основании каких критериев можно разделять типы продаж?
3. Какой критерий может быть положен в классификацию продаж?

Первый вопрос – что такое продажи?

• Продажи – это процесс коммуникации продавца с покупателем?
• Продажи – это процесс организации текущей работы в коммерческом подразделении?
• Продажи – это система бизнес технологий и алгоритмов работы коммерческого подразделения?

Все три определения правильные, НО смотря с какой точки зрения вы смотрите на процесс продаж. 

Если с позициибизнес тренера или линейного менеджера, то продажи – это всегда процесс коммуникации. 

Если с позициируководителя отдела продаж или коммерческого директора, то продажи – это всегда процесс организации текущей работы в коммерческом подразделении.

Если с позициидиректора по развитию, то продажи – это система бизнес технологийи алгоритмов работы коммерческого подразделения.

Отсюда закономерный вопрос, если мы пытаемся построить классификацию продаж, то какая позиция должна быть основной?