Для руководителя

Где найти ответы на вопросы, волнующие всех руководителей отделов продаж

  • Как создавать новые конкурентные преимущества при управлении процессом продаж?
  • Какую стратегию выбрать и как понять, будет ли она удачной?
  • Как регламентировать процессы продаж? Какие внутренние регламенты обычно работают, а какие - нет, и почему?
  • Как обучать персонал быстро и эффективно?
  • Каким образом организовать работу отдела, чтобы сотрудники работали с максимальной отдачей?
  • Как построить действенную систему мотивации подчиненных?
  • Как повысить эффективность работы с VIP-клиентами?
Аватар пользователя 42 Clouds

1С в кармане: Перезагрузка

«Загрузка документов» + мобильное приложение Sauri - уникальное решение для комфортной работы ваших клиентов и сотрудников, которое позволит организовать эффективную работу компании, повысить качество обслуживания, и самое главное - отказаться от рутинной работы с документами.

Что же даст решение пользователям 1С? Давайте рассмотрим вместе.

Аватар пользователя Дмитрий  Black Devil

Карен Овсепян: Мотивация функциональных руководителей. Взгляд топ-менеджера, ставшего собственником

Хорошего топ-менеджера удержать нелегко. Хотя в свете того, как много работы надо провернуть HR-у, чтобы нанять достойного функционального руководителя, удержать, пожалуй, проще, чем потерять. Карен Овсепян советует учесть, что по отношению к таким сотрудникам система мотивации разрабатывается индивидуально.

«Люди приходят в компанию по тем же причинам что и уходят», им необходима социальная востребованность и самореализация, идейное вдохновение и материальное удовлетворение. Сложно не согласится, неправда ли? Но цель настоящей заметки, не цитирование не подложных истин, а изложение моей краткой точки зрения на специфику систем мотивации для функциональных руководителей (ТОПов).

Под мотивацией ТОПов в рамках настоящей заметки я подразумеваю весь комплекс немонетарной и монетарной мотивации. Речь не идет о «стимулирование», применение этого инструмента к ТОПам и к персоналу ориентированному на интеллектуальный труд не эффективно. Стимулирование подходит для повторяющихся процессов механического характера, точение деталей, кладка кирпича и тому подобное.

Лучших результатов при формировании мотивации ТОПов можно добиться только -индивидуальным подходом, индивидуальный от слова индивид (как единичное природное существо, единство врожденного и приобретенного).