как платить менеджеру по продажам

Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка №2 – «Утюги и телевизоры»

Опубликовано barman чт, 23/08/2012 - 02:00.

Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка №2 – «Утюги и телевизоры»Кавтрева Алевтина, Эксперт-консультант Системы «ТРИЗ-ШАНС»

Немотивированные продавцы ленятся или откровенно не хотят проявлять дополнительную активность в "неинтересном направлении". Чтобы вовлечь их в процесс продажи, можно использовать несколько эффективных приемов.


Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка №1 – «Ковры и обои»

Опубликовано barman чт, 16/08/2012 - 02:00.

Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка №1 – «Ковры и обои»Кавтрева Алевтина, Эксперт-консультант Системы «ТРИЗ-ШАНС»

Система стимулирования продавцов в магазинах с разным оборотом не может быть привязана к одному эталону. Желание платить премию от прибыли или от оборота пагубно сказывается на бизнесе.

С любезного разрешения Системы «ТРИЗ-ШАНС» публикуем серию статей, посвященных разработке эффективных систем оплаты труда  для отделов продаж.


Аватар пользователя Константин Бакшт

Бонусы, премии и штрафы, или Как платить менеджеру по продажам-2

Опубликовано Константин Бакшт чт, 02/08/2012 - 02:00.

Бонусы, премии и штрафы, или Как платить менеджеру по продажам-2Как заставить менеджера по продажам выполнять и перевыполнять план? Как платить, когда есть клиентский отдел?


Аватар пользователя Константин Бакшт

Три уровня обогащения, или Как платить менеджеру по продажам?

Опубликовано Константин Бакшт пт, 13/07/2012 - 02:00.

Три уровня обогащения, или Как платить менеджеру по продажам?Бакшт Константин

Как построить систему оплаты сотрудников отдела активных продаж, чтобы они не почивали на лаврах, а трудились в поте лица на благо собственников?

Прежде всего, давайте определимся, об оплате труда каких именно сотрудников у нас пойдет речь. Мы будем говорить об оплате труда менеджеров активных корпоративных продаж. То есть сотрудников, которые активно привлекают в свою компанию различных корпоративных Клиентов: организации и предприятия.

Основной результат работы этих сотрудников – привлечение новых корпоративных Клиентов в компанию. Их доход в основном должен зависеть от сделок, заключенных с теми новыми Клиентами, которых привлек в компанию данный сотрудник.