Каким должен быть отдел продаж

Аватар пользователя Алексей Урванцев

Что важнее - звонить помногу или качественно? Неочевидный ответ на «простой» вопрос

Задача на обучение отдела продаж:

«Наша цель не прозвонить сразу 3000 клиентов, а получить бриф либо назначить встречу, подготовить качественное предложение и выиграть тендер. Наши звонки не должны быть банальным обзвоном колл-центра. Лучше сделать 3 качественных контакта за весь день, получив нужный результат, чем выполнить план по звонкам, не произведя впечатления на клиентов…».

 

В подобных случаях подмывает высказаться – дорогой Заказчик, пожалуйста, переформулируйте задачу. Не надо противопоставлять «количество звонков» их «качеству».

Аватар пользователя Константин Бакшт

Признаки профессионального отдела продаж. Телевизионная Бизнес-Академия 1 серия (видео)

Признаки профессионального отдела продаж (Телевизионная Бизнес-Академия) (видео)Как построить эффективную систему продаж, как Константин Бакшт проверяет своих сотрудников на прочность, и почему отдел сбыта развалится, если в нем будет меньше 6 человек!