Конкурентные преимущества

Аватар пользователя Алексей Урванцев

Искусство заинтересовывать

Опубликовано Алексей Урванцев ср, 05/01/2022 - 03:00.

Холодные звонки, наверное, самый сложный инструмент продаж.

Клиент не ждал звонка, вот и бросает трубку, грубит, в лучшем случае вежливо отказывает, потому и текучка в этой сфере высочайшая. Но, что делать, даже в наше время во многих нишах это до сих пор единственный рабочий инструмент продавца. Например, закупщики B2B-компаний не смотрят рекламу в интернете, зато с живым человеком чаще всего не против пообщаться.

Аватар пользователя Екатерина Приходько

Стратегии формирования конкурентных отличий или 10 «фишек», которые отличают нас от конкурентов

Опубликовано Екатерина Приходько ср, 29/10/2014 - 02:00.

Стратегии формирования конкурентных отличий или 10 «фишек», которые отличают нас от конкурентовПриходько Екатерина

При усиливающейся конкуренции каждая компания стремится выделиться на нестабильном рынке. Все больше и больше компаний используют мобильные решения и электронные приложения. Все больше и больше денег тратится на маркетинг, сервис и клиенториентированность. Однако, как не потратить деньги впустую, а внедрить решение, которое будет работать наверняка?

Норка Д.И. "Продажи в период кризиса. «Концепции комплексных продаж. Конкурентные стратегии и тактики ХХI века»

Автор Норка Д.И.

Перестраивайте своё отношение к продажам, или будьте готовы уйти с рынка


В периоды кризиса компаниям необходим взвешенный подход к своей стратегии организации продаж. С одной стороны необходимо если не сокращать, то упорядочивать издержки на содержание. С другой стороны необходимо если не повышать, то хотя бы поддерживать на приемлемом уровне объёмы продаж.  Подход типа: делать больше встреч, работать интенсивнее и агрессивнее уже не приносит ощутимых результатов. И причина не столько в кризисе, сколько в переменах, которые уже происходят последние несколько лет в мире бизнеса.