кросс-продажи

Аватар пользователя Алексей Урванцев

Должны ли продавать “технари из поддержки”? Кейс по внедрению изменений

Должны ли продавать “технари из поддержки”? Кейс по внедрению изменений

От службы поддержки обычно не ждут продаж, ее сотрудники продавать не любят и саботируют попытки «загрузить» их этой работой.
Но в сложные времена компаниям приходится искать новые способы заработать.
Нужно ли требовать продаж от сервисных подразделений?

Партнерство и что с ним можно делать?

Партнерство и что с ним можно делать?

Партнеры, они как клиенты без них тоже нельзя построить полноценный бизнес, а если и можно это не тот уровень какого можно достичь. Партнеры помогают вам выходить на новые рынки и привлекать клиентов, которые бы никогда у вас раньше бы ничего не купили. На тему партнерства прочитайте статью от Андрея Парабеллума:


Аватар пользователя Евгения Арунас

Быстрое удвоение продаж. Ход № 8. Партнёрские программы

Быстрое удвоение продаж. Ход № 8. Партнёрские программыАрунас Евгения

Ещё одним достаточно распространённым маркетинговым приёмом является создание партнёрских программ. Суть такого хода достаточно проста: вы находите компанию, которая так же, как и вы, работает с корпоративными клиентами и которая так же стремится расширить свою клиентскую базу — таких много.

Важным моментом при выборе таких компаний является совпадение целевой аудитории. То есть если вы работаете с офисами и поставляете им, к примеру, канцелярские товары, то вам нужно выбирать те компании, которые сотрудничают с офисами, например, поставляют им воду для кулера. Итак, вам необходимо предпринять следующие шаги:

1. Составьте базу компаний, которые могут стать потенциальными участниками вашей партнёрской программы.