обучение менеджеров

Чему учить менеджеров по продажам: составляем планы обучения для каждого сотрудника

Чему учить менеджеров по продажам: составляем планы обучения для каждого сотрудника

Эксперт по маркетингу и продажам Вера Бокарева приводит простой и доступный алгоритм действий, который поможет систематизировать подход к обучению продавцов в компании, который, соответственно, помогает сотрудникам быть эффективнее и тратить ресурсы только на приоритетные вопросы.

Самое распространенное опасение руководителей: «Если я обучу сотрудников, а они уйдут в другую компанию?» Лучше пусть они уйдут в другую компанию, чем подставляют вас, вашу репутацию, а руководство будет тратить свое время на управление некомпетентным персоналом. Посмотрим на эту ситуацию с обратной стороны, глазами наемного работника. Компания не вкладывается в работника, значит не видит в нем стратегического потенциала, а его будущее в компании мутно.

Аватар пользователя Сергей Потапов

Тренинги по продажам: как добиться максимальной отдачи?

В мечтах руководителя после тренинга по продажам менеджеры начинают совершать в три раза больше сделок и доходы компании стремительно растут. К сожалению, на практике чаще наблюдается другая картина: менеджеры что-то узнали, умно порассуждали на эту тему и вернулись к привычному порядку дел. Новые начинания вводятся лишь частично или вовсе сводятся на нет.

При каких же условиях можно добиться максимальной отдачи от тренинга по продажам?