Работа

Как кризис повлиял на продажников?

(Журнал "Деньги" №50(116) 11.12.2008) Рынок труда
Кризис добрался до самых востребованных спецов на рынке труда -- до менеджеров по продажам. Массовых увольнений в их рядах пока не наблюдается, но "похудения" зарплат им избежать не удалось. "Деньги" разузнали, как изменились доходы "продажников" в новых условиях.

 Региональный менеджер по продажам стройматериалов представительства крупной западной компании Сергей Фабров жалуется, что за последние несколько месяцев его доход сократился больше чем на треть. По его словам, основные клиенты -- строительные супермаркеты и частные бригады -- с сентября резко снизили объемы закупок. "Магазины еще не распродали тот товар, который я им поставил летом. У "строителей-частников" работы сейчас тоже мало, и объемы их закупок минимальны. В итоге этой осенью выполнять план продаж никак не получается, поэтому работодатель платит мне лишь "голую ставку", -- сетует Сергей. Не только "строительным" "продажникам" сейчас нелегко. Подобная ситуация является весьма распространенной в самых разных отраслях.

"Продажники" требуются?

Продажникам нужны деньги, а не карьера

Интересный отчет о з/п продажников за 2006-2007год. Сравним с настоящим.

Отчет Работы.ру о специалистах по продажам. Спрос, предложение. Зарплаты.

Продается все. А менеджер по продажам скажет: все должно покупаться. Задача продажника — найти покупателя для любого товара. Компании — заполучить такого профессионала. На Работе.ру попытались понять, как таких специалистов искать, сколько они зарабатывают, что от них требуется.

Настоящего продажника хлебом не корми — дай этот хлеб продать. Машины, продукты питания, рекламные площади. Хорош товар или нет, вариант один — продать. Хрестоматийный вопрос менеджеру по продажам: «Смогли бы вы продать вагон мороженого, которое пахнет рыбой?» Выбирая между профи-маркетологом и профи-продажником, работодатель предпочтет последнего. Потому что пока есть менеджеры по продажам, сердце компании бьется.

Кто нужен больше

 В 2006 году на Работе.ру размещено 112 540 объявлений о 

вакансиях специалистов по продажам

и 35 673